直通車是什么：簡單來說就是拉取精準(zhǔn)流量的一種工具
直通車最終考核的是什么：roi，不管你ppc再低，點擊率再高，最終考核的還是roi
roi=直通車銷售額/直通車花費
直通車銷售額=展現(xiàn)（可優(yōu)化）/點擊率（可優(yōu)化）*轉(zhuǎn)化率（可優(yōu)化）*客單價
我習(xí)慣性做腦圖，這樣有助于思路發(fā)展，但是腦圖始終是小學(xué)生水平（怕比較亂，先看一張腦圖）
我們再細(xì)分成：roi 三要素和轉(zhuǎn)化三要素以及點擊三要素
先從roi說起：影響roi 有點擊 轉(zhuǎn)化 客單價，客單價不表
點擊影響有什么：點擊量和點擊率：那么我們看一下點擊率影響有什么？詞，標(biāo)題，主圖有人說點擊量和點擊不是一樣么？完全不一樣，那么我們再看下影響點擊量的又有什么？
展現(xiàn)位置/展現(xiàn)量/詞，我們看以下腦圖，要是說的話 一點一點扣，能說個三天三夜
1：展現(xiàn)位置：手淘第一的位置和第十的位置肯定點擊率差很多
2：展現(xiàn)量：當(dāng)淘寶推薦給你更大的展現(xiàn)量的時候，在好的點擊率的情況下 才能獲得更多點擊
3：詞：給了你好的展現(xiàn)，詞不精準(zhǔn)，點擊率不達標(biāo)導(dǎo)致點擊量不達標(biāo)
最后我們看下影響轉(zhuǎn)化率的三要素：詳情/詞/定價
1：詳情頁：又包含了拍攝風(fēng)格，拍攝質(zhì)量，以及賣點和文案這些（后期會一點點扣這方面細(xì)節(jié)）
2：詞：這里指的是精準(zhǔn)詞：精準(zhǔn)詞代表客戶購買的欲望已經(jīng)很明確，只要價格合適以及圖片能打動他，他就會下單，例：高腰白色休閑褲 顯瘦或高腰白色休閑褲，這個無需解釋了吧（后期也會一點點扣這方面）
3：定價：根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格和款式以及同行同款的價格做定價（后期會將）
那么我們來看下影響直通車的因素到底有哪些呢？
今天我們來細(xì)扣的就是這幾點都提到的，詞，拿本子劃重點了，這次聊得是如何一網(wǎng)打盡關(guān)鍵詞
我們先找一個款，去淘寶，隨便找一個，就看電腦端直通車第一的了
然后我們把他的屬性列出來：
1：打開一張excel表格，列出屬性詞和修飾詞（修飾詞根據(jù)類目去找）
2：列出他的主推詞，然后直接拉一排
3：用公式把屬性詞和主推詞組合起來
4：公式為：摁住shift然后摁數(shù)字7
5：那么我們開始組合屬性詞：時間關(guān)系，我只是把加絨和其他組合了，那么我們也可以把深色/純色冬季這些 一個一個往下排列組合，其實就是一個文字游戲，有不懂的可以聯(lián)系我
6：我們看一下出來的詞：
7：延伸一下，比如這個褲子是哈倫版型的 那么我們看一下效果
8：最后我們把這些詞放到直通車?yán)锩?，把低?分的，全部刪除，只要圖片問題不大，基本點擊率不會太差，轉(zhuǎn)化也會很精準(zhǔn)
以上就是全部內(nèi)容了，可實操落地，有不懂的或者好的玩法大家可以互相交流，
貼一張圖表示不是水貨（發(fā)不出去貨 我也表示很無奈）
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