關(guān)于股權(quán)分配的問題，是創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)首先要考慮的問題。單打獨斗一人創(chuàng)業(yè)走天下的時代早就過去了，現(xiàn)在都是走團(tuán)隊，講合作，任何一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司背后一定有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊一起打拼，合伙人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計是最重要也是最難的一部分，如何量化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)（股份）是本文需要探討和深究的話題。

合伙人股權(quán)分配

合伙人有提供資金的投資人，提供場地或人脈的資源型合伙人，有技術(shù)能力過硬的技術(shù)合伙人，還有銷售渠道和運維背景的市場合伙人和運營合伙人等等，這些角色千差萬別，各自給團(tuán)隊帶來的貢獻(xiàn)也很難量化，如果有一個約定俗成的估值標(biāo)準(zhǔn)，相信股權(quán)分配會比較客觀。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計首先必須要遵守3大原則：

1.分工簡單明晰。初創(chuàng)公司的合伙人一般是三到五個，最合理的架構(gòu)一開始最好是三個人，相互之間需要一段時間的磨合，了解清楚各自的特長，工作經(jīng)歷等等，不要小看這個過程，再好的股權(quán)設(shè)計合伙人之間溝通和理念不一致會給公司后來的發(fā)展埋下隱患，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊因為合伙人之間的不和最終失敗的不在少數(shù)，找合伙人一定要實事求是，寧缺毋濫。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計3大原則

2.一定要共識出最終決策者。通俗點說就是要選出最后拍板的人，在大公司有董事會，一般來說最后拍板的是大股東，那么初創(chuàng)公司一般是創(chuàng)始人或者是多個創(chuàng)始人共同表決，不管怎樣，這個最終決策者頭腦要清晰，對股權(quán)分配設(shè)計要有所了解，最終決策者一旦拍板，其他合伙人和股東都要無條件服從決定。

3.股權(quán)分配的利益關(guān)系應(yīng)該與貢獻(xiàn)程度相掛鉤。也就是說投入的要素貢獻(xiàn)越高（注：貢獻(xiàn)要素不僅包括實物資產(chǎn)和資金等硬指標(biāo)，還應(yīng)包括勞動付出，時間精力等個人投入的軟指標(biāo)。），你的股權(quán)（股份）比例應(yīng)當(dāng)越高，即沒有功勞也有苦勞也是一種貢獻(xiàn)。另外，小型的初創(chuàng)團(tuán)隊股權(quán)設(shè)計一定要小巧和靈活變通，不要過于復(fù)雜。

股權(quán)（股份）分配根據(jù)貢獻(xiàn)要素估值

在股權(quán)（股份）分配的時候客觀的操作方法是：將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)項目中的貢獻(xiàn)，按照市價值估值，然后算出所有股東和合伙人要素貢獻(xiàn)的總估值，最后折算出創(chuàng)始人和合伙人之間持有的股權(quán)比例。這樣的話首先就需要對創(chuàng)業(yè)資源的各種要素進(jìn)行市場估值，當(dāng)然像資金，技術(shù)專利這些是很好量化的，例如場地，人脈以及實物的話需要具體分析。

舉個例子，某技術(shù)合伙人投入的要素=資金20萬+技術(shù)，專業(yè)技術(shù)按照市場價估值10萬（考慮技術(shù)稀缺性和同行市場平均薪資），假設(shè)所有投入要素的市場估值是100萬，那么該技術(shù)合伙人的股權(quán)比例就是30%，要求更高的話可以將不同要素按照稀缺性和緊急程度區(qū)分下權(quán)重，同樣是上面的例子，股權(quán)比例（%）20萬資金*0.8權(quán)重+10萬技術(shù)*1.5權(quán)重=31%。

下面稍作列舉3種貢獻(xiàn)要素的估值簡要計算方法：

1.勞動力。勞動力要素的市場估值最直接的參考標(biāo)準(zhǔn)就是人才市場的薪資和績效水平，例如某技術(shù)合伙人海歸高材生，參考目前市場同等崗位的待遇水平來進(jìn)行股權(quán)比例的估值參考，合伙人和打工者的區(qū)別在于合伙人的薪資=股權(quán)+基本薪資+績效+期權(quán)，合伙人為公司節(jié)省的市場勞動力成本差價就是他的勞動力要素估值。

3種團(tuán)隊貢獻(xiàn)要素的估值計算方法

2.技術(shù)/知識產(chǎn)權(quán)。如果是知識產(chǎn)權(quán)要素估值的話會比較好操作，相當(dāng)于技術(shù)合伙人授權(quán)專利技術(shù)給創(chuàng)業(yè)公司使用，當(dāng)然所有權(quán)沒有變更，專利使用費就是技術(shù)合伙人貢獻(xiàn)的價值，技術(shù)入股如果是初步成型的技術(shù)開發(fā)模型可以折算成轉(zhuǎn)讓價，未有作品的話按照項目開發(fā)未來估值計算，可參考同行競品的開發(fā)成本。

3.人脈/資金資源。創(chuàng)業(yè)資源的要素估值比較抽象，如果合伙人提供的人脈資源能解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的問題，例如融資，銷售渠道或者是法務(wù)關(guān)系的門路，創(chuàng)始人可以按照傭金折算成合伙人的股權(quán)比例，或者是直接折算現(xiàn)金價值，衡量的標(biāo)準(zhǔn)不一，具體的估值算法因人而異。

最后需要強(qiáng)調(diào)量化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的3個要點：

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在早期要預(yù)留一部分股權(quán)（包括股權(quán)激勵），為吸收新的合伙人預(yù)留。有的創(chuàng)始人在設(shè)計股權(quán)架構(gòu)的時候全部分掉，項目進(jìn)行到一半新進(jìn)來的合伙人怎么辦？而且在找合伙人的時候股權(quán)激勵是對方比較看重的地方，這個要事先考慮到。

量化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的3個要點

2.企業(yè)融資要事先預(yù)估。很多創(chuàng)業(yè)項目做大后準(zhǔn)備上市，結(jié)果創(chuàng)始人原始股權(quán)被稀釋后少得可憐，這就是沒有做好融資實現(xiàn)預(yù)估的后果，為公司辛苦十幾二十年，回報明顯不成正比。

3.投入要素估值浮動，股權(quán)一定要分批授予。投入要素估值不同時期的價值是不同的，也就是之前說的權(quán)重，創(chuàng)業(yè)初期資金比較緊缺權(quán)重高，后期融資多了不缺錢權(quán)重就下降了。股權(quán)一定要按照時間或者項目/融資進(jìn)度分批授予，這樣就不會出現(xiàn)合伙人做到一半離職后還能擁有穩(wěn)定的股權(quán)增值，這樣對團(tuán)隊其他人的付出是不公平的。

最后，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊準(zhǔn)融資了，股權(quán)分配比例需要盡早明確，這也是投資人評判該創(chuàng)業(yè)項目是否值得投資的一個重要因素。

作者：愛合伙【創(chuàng)業(yè)找合伙人的舞臺】原創(chuàng)，閱讀原文：http://aihehuo.com/blog/1423