導(dǎo)讀：

萬事開頭難。我聽到過很多創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)初期的總結(jié)，說白了就四個字：一團(tuán)亂麻。其實我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期我們不能眉毛胡子一把抓，而是要把核心的問題找出來，然后按部就班地操作，這樣就會變得有條不紊。

創(chuàng)業(yè)者如何組建合伙人團(tuán)隊，團(tuán)隊利益如何分配，公司如何經(jīng)營管理，是企業(yè)最核心的幾個問題。這些都與同一件事有關(guān)：公司股權(quán)架構(gòu)。

剛成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是合伙人的股權(quán)結(jié)構(gòu)，一直都是最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題？

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的好壞直接影響公司的發(fā)展，合理的股權(quán)設(shè)計方案，可以明晰合伙人之間的責(zé)、權(quán)、利，充分體現(xiàn)各股東對企業(yè)的貢獻(xiàn)、權(quán)力和利益，有助于維護(hù)企業(yè)和項目的穩(wěn)定，方便企業(yè)融資和進(jìn)人資本市場。
在未來當(dāng)企業(yè)融資后，合理的股權(quán)設(shè)計也可以確保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對企業(yè)的控制權(quán)?？?/span>之，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是企業(yè)穩(wěn)固的基石，創(chuàng)業(yè)者必須要從專業(yè)、理性的角度去進(jìn)行設(shè)計，再配以相應(yīng)的管理機(jī)制，才能確保企業(yè)長久、穩(wěn)定地發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)初期，合伙人之間緊密合作、資源互補(bǔ)，組成集研發(fā)、運(yùn)營、資金、渠道等各方面優(yōu)勢于一體的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，因此，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者。當(dāng)然，他們也是主要參與股權(quán)分配的人。
我想提醒創(chuàng)業(yè)者的是，不管你和合伙人的關(guān)系有多么密切，都必須要格外重視股權(quán)設(shè)計。

創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計主要牽扯到兩個本質(zhì)：

一是：如何在合理分配股權(quán)的基礎(chǔ)上保證創(chuàng)始人對公司的絕對控制力；

二是：如何通過股權(quán)分配幫助公司找到更多有力的合伙人和投資人，以便能夠獲取更多公司需要的資源，幫助公司快速獲得發(fā)展。

股權(quán)分配的四大原則

參與公司股權(quán)分配的人，除了公司合伙人(創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人)以外，還包括員工與外部顧問和投資方。所以，創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的時候，要考慮到后期融資、人才引進(jìn)以及員工激勵等方面的問題，在股權(quán)分配前期，預(yù)留出部分股份。

我認(rèn)為這部分預(yù)留的股份，可以分為三個部分。

1.股權(quán)激勵份額

股權(quán)激勵是培養(yǎng)員工主人翁意識的法寶，能有效提高員工的工作效率。在海外資本市場，股權(quán)激勵甚至是獲得投資人認(rèn)可的必要條件。

2.預(yù)留新合伙人份額

前期預(yù)留充足的股權(quán)份額，有利于企業(yè)持續(xù)吸引優(yōu)秀人才，為企業(yè)不斷注人新鮮血液，保持企業(yè)的實力和活力。

3.預(yù)留融資稀釋份額

融資是企業(yè)發(fā)展道路上的必要環(huán)節(jié)，每輪融資股份都會被稀釋，因此，需要將這部分提前預(yù)留出來。

以上這三部分股份預(yù)留出來后，創(chuàng)始合伙人再按比例分配剩余股份，預(yù)留的份額放人股權(quán)池由創(chuàng)始人代持。

在分配剩余股份的時候，合伙人之間的股權(quán)分配原則有以下幾點(diǎn)。

（1）創(chuàng)始人絕對控股

創(chuàng)始人是公司的發(fā)起人、最核心的精神領(lǐng)袖和利益相關(guān)者。

同時，創(chuàng)始人也是企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營策略的決策者，所以必須

享有絕對控股權(quán)。

（2）杜絕平均主義，分配規(guī)則盡早落地

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)分配絕對不能搞平均主義，而且在進(jìn)行股權(quán)分配時，還要充分考慮每個合伙人所做出的貢獻(xiàn)與所獲得的股權(quán)份額是否匹配。

很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)初期，往往忽略了股權(quán)分配的問題，等到公司發(fā)展壯大以后，早期創(chuàng)始成員開始關(guān)心自己的相關(guān)利益，但這時候再去討論股權(quán)怎么分配，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，進(jìn)而致使團(tuán)隊出現(xiàn)問題，影響公司發(fā)展。

（3）股權(quán)綁定，分期兌現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價值是所有合伙人通過長期服務(wù)于公司而獲得的，因此也會按照合伙人在公司工作的年限逐步兌現(xiàn)。股權(quán)綁定的好處是：

一方面，可以避免因為某個合伙人中途退出帶走大量股權(quán)，而致使公司陷入困境；
另一方面，能夠有效平衡合伙人之間股權(quán)分配不均的情況。

（4）遵守“契約精神”

股權(quán)分配最核心的原則是“契約精神”。對于所有創(chuàng)始團(tuán)隊成員來說，股權(quán)結(jié)構(gòu)一旦確定，就意味著利益分配機(jī)制已經(jīng)成形，除去后期的調(diào)整，接下來大家就應(yīng)該認(rèn)真履行定好的契約。

初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計不可能一跳而就，更不可能一勞永逸，但我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都意識不到這一點(diǎn)，這會給企業(yè)的后續(xù)發(fā)展造成很大的困擾。在企業(yè)步入正軌后，經(jīng)營者要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、資本投入、外部人才、資源引進(jìn)等各方面因素綜合考慮，隨時用發(fā)展的眼光來解決發(fā)展過程中的問題。

補(bǔ)充：

還有一點(diǎn)需要提醒創(chuàng)業(yè)者，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計既要考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，又要考慮適應(yīng)資本市場的融資與上市需要，最終形成有利于各方的股權(quán)合作模式，使初創(chuàng)企業(yè)獲得應(yīng)有的價值與利益，進(jìn)而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。