今天給大家分享案例是婚紗攝影店如何在短短不到100天的時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤翻倍。并且不需要其他的開支就可以做到！
如果您正在經(jīng)營兒童攝影的生意，按照我給你分享的這套營銷方法去操作，我保證你在100天之內(nèi)業(yè)績倍增2倍到五倍以上！有源源不斷地準(zhǔn)客戶來你店里消費(fèi)！
我有一個(gè)朋友是開婚紗攝影店的，生意一直不好，因?yàn)槲恢貌皇呛诵牡囟危肆髁坎恍?，并且他只做婚紗攝影拍形象照為主，這樣太局限了！生意很不景氣，再加上工人的工資月月虧錢，難以支撐，要面臨倒閉，所以非?？鄲?，請(qǐng)求我?guī)兔?，我就給他簡單策劃了一個(gè)方案！第一步：安排兩名有親和力攝影師，每兩天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛出生一兩天的嬰兒免費(fèi)拍照（將攝像機(jī)閃光燈關(guān)掉），拍完照之后留下家長的聯(lián)系方式加一個(gè)微信，要求家長過幾天之后，來我們店里免費(fèi)領(lǐng)取精美照片一張。（首先就是要跟醫(yī)院談好合作），這樣所有的家長添加你的微信之后組建一個(gè)微信群把所有家長拉到群里面發(fā)一些精美照片互動(dòng)交流，等家長朋友客戶多了，客戶就有了。也可以找孕嬰店合作把資源變現(xiàn)！這個(gè)不是我今天說的重點(diǎn)，先是簡單的給大家一個(gè)思路！
以上做好之后，然后到了約定時(shí)間，絕大部分家長都會(huì)來店取相片。
第二步：通過微信或者其他方式搜集各位家長的姓名、聯(lián)系方式、嬰兒出生年月日等等。然后把做好的精美照片寫上孩子的出生年、月、日，還有時(shí)間日期送給家長。并且再告訴家長：等小孩滿月的時(shí)候來我們店里拍照，我們影樓會(huì)免費(fèi)送你價(jià)值多少錢的全家福一張。給客戶再次塑造價(jià)值！講到這里，有的老板會(huì)說，我還沒有賺到顧客一分錢，已經(jīng)要送出兩張照片了，這不是虧大了嗎? 我想說的是我們做生意要算大帳不要去算小賬，畢竟是大舍大得小舍小得，不舍不得這個(gè)我們大家都知道對(duì)吧！以上的這兩步：都是在鋪墊吸引大量精準(zhǔn)的客戶，只要有客戶來到店里，體驗(yàn)了我們的服務(wù)并讓顧客滿意，他們一定會(huì)在您的店里重復(fù)消費(fèi)并且會(huì)給你客戶轉(zhuǎn)介紹！
相反，如果那位家長是您，您會(huì)怎么想？首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍一張精美的相片。這家影樓為我們想到了做到了，并且還是免費(fèi)的，那他們是不是非常感激？再說了，為自己剛出生的寶寶保留一張精美的照片何樂而不為呢?并且也有很大紀(jì)念意義？等到免費(fèi)拿到照片的時(shí)候，是不是在潛意識(shí)中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？會(huì)感激不盡！這個(gè)時(shí)候我們在告訴客戶，等孩子滿月照相的時(shí)候，在免費(fèi)送你一張精美全家福照片。這樣家長會(huì)毫不猶豫地會(huì)再次來到影樓！第三步：等到孩子滿月的時(shí)候，打電話邀請(qǐng)家長帶著孩子來到影樓拍照，讓客戶在排隊(duì)拍照的時(shí)候，翻看別的顧客精美的照片！這就是刺激客戶的欲望。因?yàn)槟掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，幾個(gè)月后，會(huì)積累很多的家長帶著孩子來到店里。攝影師拍完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。照完之后，安排服務(wù)員和家長溝通，除去免費(fèi)送的全家福外，一套照片（多少張）沖洗費(fèi)用多少元。全家福上最好留上顧客的姓名年-月-日，讓顧客看起來更有親和力和買單欲望 ，最后整體費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。客戶臨走的時(shí)候，再送一張會(huì)員卡，告訴家長每年來我們店都可以免費(fèi)拍一張精美照片。 這種方法成功率高達(dá)百分之九十五以上！這樣客戶都非常精準(zhǔn)——你只要花時(shí)間大量的去精準(zhǔn)引流，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，這些顧客會(huì)在您的店里重復(fù)消費(fèi)。把所有的客戶建立一個(gè)微信群，經(jīng)?；?dòng)溝通和聯(lián)系，鞏固與客戶的感情！做好售后服務(wù)，定期有什么活動(dòng)要發(fā)短信，或打電話，邀請(qǐng)家長帶孩子到店里免費(fèi)拍精美寫真或者客戶轉(zhuǎn)介紹領(lǐng)取什么禮品。這樣持續(xù)去引流做好售后服務(wù)讓其顧客轉(zhuǎn)介紹，堅(jiān)持幾個(gè)月業(yè)績至少倍增3倍到5倍以上！這點(diǎn)你學(xué)會(huì)了嗎？歸根結(jié)底還是那句話：方法是可以靈活運(yùn)用的，只要愿意思考生意一定不會(huì)太差。
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