天下網(wǎng)商記者 蔣嬋娟

靠著“收租”這個關(guān)鍵詞，鄭建鵬和言真這對廣州夫妻快速走紅。

穿著T恤大褲衩加人字拖，脖子上搭一條舊毛巾，再背上個經(jīng)典的紅白格子蛇皮袋，這是鄭建鵬在“收租”系列視頻中的造型，配合著一口地道的粵語和幾大板鑰匙，人們印象中的廣州收租公形象一下子鮮活起來。

以此作為短視頻內(nèi)容突破口，在短短兩年不到的時間，鄭建鵬和妻子言真共同經(jīng)營的抖音賬號，粉絲已經(jīng)超過3500萬，直逼李佳琦、李子柒。

除了短視頻，他倆把更長遠的規(guī)劃落在了電商直播上。從去年雙十一初次試水的忐忑到現(xiàn)在逐漸找到些門路，直播帶貨正在成為他們另一種商業(yè)變現(xiàn)的方式。

更值得關(guān)注的是，在疫情期間，很多網(wǎng)紅諸如李子柒由于場地、人員的限制多多少少都出現(xiàn)了減更、停更現(xiàn)象，粉絲增長緩慢，可也有不少內(nèi)容創(chuàng)造者抓住了機會。比如美食博主皮皮、滇西小哥等都實現(xiàn)了逆勢增長，而鄭建鵬夫婦也在一個月內(nèi)讓粉絲從2000萬邁入3000萬大關(guān)。

李佳琦曾經(jīng)說過，他不敢休息，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外九千九百九十九場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了?！?/p>

在更新?lián)Q代如此之快的網(wǎng)紅圈，稍不留神就可能會被別人超越，而如果當別人停下來的時候，也成為你反超的最佳機會點。

瘋狂吸粉的背后，這對夫妻到底走對了哪幾步？

1個月漲粉1000萬

2月21日，鄭建鵬和言真的女兒靈靈，第一次在短視頻里露面。

這一條短視頻，一家三口根據(jù)疫情期間需要注意的事項，拍攝了一條打油詩“新家規(guī)”，提倡大家呆在家、不聚眾。視頻中，靈靈被分到了一句“只要還有一粒米，在家吃飯不哭泣”和最后結(jié)尾處的“好棒”。這短短幾秒的出境時間，卻一下子俘獲了眾多粉絲，“你女兒聲音好好聽，求多出鏡多出聲”成了呼聲最高的評論之一。

而后，靈靈便成為了夫妻倆視頻里的“?？汀薄！澳概笞鲬?zhàn)”“上網(wǎng)課”等符合大多數(shù)家庭當時狀態(tài)的場景被拍成系列內(nèi)容，就“孩子長得像爸爸還是媽媽”這個永不過時的話題，一家人還統(tǒng)一了服飾、表情，拍攝齊唱神曲系列，這些內(nèi)容的點贊量都在百萬以上。

據(jù)統(tǒng)計，在2月24日到3月24日期間，鄭建鵬夫婦宅在家里臨時創(chuàng)作的內(nèi)容為賬號帶來了超過1000萬粉絲。但其實，靈靈的加盟演繹純粹是偶然。

和大多數(shù)人相似，鄭建鵬夫婦過年回老家，原本只打算呆上幾天，突如其來的疫情把他們困在了老家，這對他倆來說打擊不小。

原先花費了大量精力拍攝的“包租公婆過年記”系列以及一些戶外素材都未佩戴口罩，鄭建鵬考慮到，有些人尤其一些小朋友，不懂拍攝是提前的，怕產(chǎn)生一種誤導。因此，剩下的十幾條庫存只能暫時延緩發(fā)出。

可是，更難得點在于：新內(nèi)容的拍攝。老家沒有攝影機、燈光這些專業(yè)設(shè)備，可以發(fā)揮的場景也只有家中，甚至由于沒有做好長呆的準備，夫妻倆連換洗衣物都沒有幾套。

“一家人齊唱神曲”系列

為了盡可能利用身邊的力量，全家人都被夫妻倆動員起來。哥哥當攝影，老爸也時不時來客串一番，除了夫妻日常，一家人的劇情也在逐步展開，比如夫妻倆過年向父親拜年，待遇全然相反的視頻，就獲得了超過百萬的點贊。

邀請女兒的加入，起初只是為了減少她的游戲時間。正在上二年級的女兒，跟很多在家上網(wǎng)課的小孩子相似，一完成任務(wù)就捧起手機打游戲。

沒想到，極具表演天賦的女兒，鏡頭感十足。抓住疫情期間大家宅在家中，擁有更多閑暇時間的機會，夫妻間的雙人秀內(nèi)容豐富成了全家人的日常，吸引了另一個圈子的粉絲。

為此，他們在語言上也做了一些調(diào)整，原先拍攝收租內(nèi)容時，夫妻倆一般使用粵語去演繹原汁原味，而后這些適合全家人觀看的內(nèi)容，他們則調(diào)整成以普通話為主，以便全國各地更多地方的受眾可以快速聽懂對白，產(chǎn)生共鳴。

漲粉的秘訣

如果說這一波漲粉是鄭建鵬夫婦在1后面做加法，那他倆又是怎么從0做到1，其實也有跡可循。

鄭建鵬理想是成為街舞舞者和音樂人，為此先是簽約了香港的公司做培訓，與陳偉霆進入同個訓練班，后來又只身來到廣州發(fā)展。他的妻子言真，則是廣州本地的模特，生活幾乎被走秀、車展和廣告拍攝圍繞。

有著各自工作重心的兩人，原本并未接觸短視頻。2018 年4月，在某次演出活動中，鄭建鵬第一次聽說了抖音。

抱著玩玩的心態(tài)，跟很多人一樣，剛開始上傳自己唱歌作品的鄭建鵬一條內(nèi)容只有幾個贊。第一條真正把夫妻倆帶火的視頻是“你打不過我吧”。內(nèi)容拍攝了很多夫妻或情侶之間的一個小日常，正在打游戲的鄭建鵬被言真拔掉了電源，追著言真“打”卻追不到，反被“打”出了“鼻血”。

當時，這個視頻很快沖上了BGM榜的第一名，截止到目前，點贊數(shù)已經(jīng)超過500萬。

無意中的走紅，讓夫妻倆重視起短視頻這塊工作，他們一邊完成本職工作，一邊增加了視頻的更新頻率。

直到2019年4月的一次意外，鄭建鵬腰椎受到極大的創(chuàng)傷，徹底告別了舞蹈生涯。這促使夫妻倆做了一個重大的決定：把重心轉(zhuǎn)到短視頻。

于是，便有了讓夫妻倆真正火爆起來的“收租”系列，切中“收租+炫富”這個大眾極度關(guān)心的熱點，結(jié)合廣州的地域特色，兩人通過“收租”、“走在路上對話”系列，設(shè)立起“寵妻、妻管嚴”的包租公，“霸氣外露、衣著華麗”的包租婆的形象。

“走在路上對話”系列

從服裝造型對比到性格反差，再到最后結(jié)尾故事反轉(zhuǎn)，看似熟悉的內(nèi)容套路，依舊能讓粉絲為反轉(zhuǎn)樂上一樂，屢試不爽。系列化的內(nèi)容，鮮明的人物個性打造也讓喜愛這一類風格的粉絲沉浸其中，感覺在短短幾十秒內(nèi)就看完一部好劇。

兩者在人設(shè)的打造上也并非憑空捏造。言真出生于廣州冼村，從小拎著鑰匙串兒替父母帶人去看房是常態(tài)，而鄭建鵬房地產(chǎn)家族出身，家境優(yōu)越，打造的人設(shè)本身就很貼合兩人的經(jīng)歷和狀態(tài)。

此前兩人在演藝圈闖蕩的經(jīng)歷，為他們累積了大量的表演經(jīng)驗，讓他們能夠快速融入角色的表演。根據(jù)不同特長，鄭建鵬負責劇情設(shè)計、腳本撰寫和導演，而言真則專注視頻里的衣服穿搭和表情把關(guān)。

據(jù)他倆在接受《新榜》采訪時透露，每天他們看評論的時間都在兩個小時以上，粉絲留言也是視頻靈感的重要來源，占到了成品內(nèi)容的10%，每條視頻他們至少翻牌二三十條粉絲留言，保持著跟粉絲間的高互動和粘性。

逆境下的機會

流量來了，更多的機會也就來了。

2019年年底，鄭建鵬夫婦飛了趟墨西哥。原來，索尼從達人中篩選出了他們倆，為巨石強森的新電影做宣傳。兩人還是以包租夫婦的形象出境，強森特意學了廣東話“包租公”與夫婦倆打招呼，這條視頻的點贊量接近百萬。

隨后，張柏芝和徐崢也先后出現(xiàn)在夫妻倆的視頻中。其中，夫妻倆為《囧媽》宣傳，和徐崢拍攝的“高鐵偶遇徐崢三部曲”，點贊量最高的一條超過了300萬。

為了這類廣告植入也能被粉絲所接受，同時達到廣告商們的推廣需求，鄭建鵬在進行廣告視頻創(chuàng)意的時候，會牢牢把握兩個點：貼近生活，讓粉絲有共鳴；把產(chǎn)品作為戲劇沖突的解決關(guān)鍵，形成粉絲記憶點。

在粉絲進入另一個臺階之后，鄭建鵬夫婦把更長遠的規(guī)劃落在了電商直播上。除了短視頻，這兩個直播新手希望通過優(yōu)質(zhì)的商品，以直播的形式，來進一步增強和粉絲之間的互動和粘性。

他們有自己的選品原則。品牌自薦后，會有商務(wù)團隊審核資質(zhì)，沒有天貓旗艦店，不要；價格太貴，不要；庫存不足，不要；用著不好，更不要，這一環(huán)節(jié)基本要淘汰90%左右的商品，剩下部分才能出現(xiàn)在言真面前，由她試用后再最終敲定。

一路走來，夫婦倆從0 到 1000 萬粉絲，花了一年半的時間；1000萬到2000萬，時間被縮短成了4個月。面對意料外的疫情造成的困境，夫妻倆快速反應，把握住了機會，反而把2000萬到3000萬的完成時長，快進到了1個月。

宅家“抗”疫的假期，更多人選擇了在網(wǎng)上殺時間，不少內(nèi)容創(chuàng)作者也跟鄭建鵬夫婦一樣，找到合適的切入點，實現(xiàn)了粉絲逆勢增長。

自制涼皮火了，電飯鍋蛋糕火了，炸油條也火了，不少美食達人迎來了漲粉的小高峰。

比如美食博主皮皮在2月一躍晉升到抖音漲粉榜第3名，漲粉680.1萬，美食賬號成哥教做菜鄒小和、饞味小廚也都列居該榜單TOP10。美食博主滇西小哥，在李子柒視頻停更的兩個月里，在YouTube上的視頻總瀏覽量從8億次漲到了9億次，直接上了一個臺階。

滇西小哥

醫(yī)療科普類賬號“醫(yī)路向前巍子”，劇情類賬號“古蛇Samael”和“奇妙博物館”，也都迎來不同程度的吸粉高峰。

順境或是逆境，每一個時代總有一部分人能抓住機會。