本期提綱：

當(dāng)一個(gè)人對(duì)你挑釁甚至對(duì)你進(jìn)行威脅的時(shí)候，你會(huì)怎么辦？最常見(jiàn)的辦法是先禮后兵。就是你請(qǐng)他坐下來(lái)，喝喝茶，慢慢聊，平等交流，求同存異！人總要講理嘛！如果道理實(shí)在講不通，那只有開(kāi)打了！

那么，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如果對(duì)方從一開(kāi)始就是想吞掉你，根本沒(méi)想跟你講理，而且你又打不過(guò)人家，怎么辦？

有人說(shuō)，既然打不過(guò)，卑躬屈膝算了，大不了磕頭認(rèn)慫，當(dāng)孫子！

但是當(dāng)孫子不解決問(wèn)題，人家想弄死你，還是會(huì)弄死你。有鑒于此，我們的祖宗發(fā)明了一招：散勢(shì)法鷙鳥(niǎo)！

聽(tīng)到這五個(gè)字，我們可能感覺(jué)很迷糊！下面我們看一看虞翻先生對(duì)散勢(shì)法鷙鳥(niǎo)的描述：

“鷙鳥(niǎo)輕靈機(jī)巧，其應(yīng)敵也，飛舞柳間，高低左右，回轉(zhuǎn)如意，而走獸擒之不得，徒為所誘，東西奔躥，且受攫啄，久則勢(shì)散！”

虞翻先生為我們刻畫(huà)了一副“老鷹斗虎圖”。

老鷹飛累了，落在石頭上，老虎想要撲它，老鷹立刻飛到天上，左右上下，飛舞盤旋。在這個(gè)過(guò)程中，老鷹不斷用自己的身體引誘老虎來(lái)吃它，但是每次老虎都功敗垂成，每次都差那么一點(diǎn)。與此同時(shí)，老鷹出其不意，一會(huì)兒用嘴啄老虎的頭頂，一會(huì)兒用嘴啄老虎的后背，這樣一二十個(gè)回合下來(lái)，老虎就累癱了！再也沒(méi)有氣勢(shì)了！

老鷹為什么能夠把老虎累得夠嗆？主要是三點(diǎn)：

其一，避實(shí)擊虛。它知道陸地是老虎的地盤，因此它不在陸地上跟老虎硬拼，它飛到空中與老虎周旋，伺機(jī)破敵！

其二，出其不意。老鷹進(jìn)攻的方向是變幻莫測(cè)的，令老虎防不勝防！

其三，移形換影。老鷹在天空一直在動(dòng)，晃得你眼花繚亂，頭暈?zāi)垦＃?/span>

這就是散勢(shì)法鷙鳥(niǎo)的基本原理。我們下面來(lái)看一則實(shí)戰(zhàn)案例！

【案例分析】

李園如何巧退秦、梁聯(lián)軍？

公元前236年，趙悼襄王派兵攻打燕國(guó)，奪取燕國(guó)的貍陽(yáng)城。戰(zhàn)事還未結(jié)束，秦國(guó)將領(lǐng)王翦、桓齮趁機(jī)率軍進(jìn)攻趙國(guó)，奪取鄴地的九座城邑。次年，秦國(guó)欲以凱旋勁鋒踏平楚國(guó)，邀約魏國(guó)共襄盛舉。魏景湣王迫不得已，答應(yīng)了秦國(guó)的請(qǐng)求。兩國(guó)大軍結(jié)盟后，秦王任命辛梧為聯(lián)軍統(tǒng)帥，帶領(lǐng)秦、魏兩國(guó)的虎狼之師討伐楚國(guó)。

楚國(guó)上下聞?dòng)?，無(wú)不驚恐萬(wàn)狀。眾人見(jiàn)亡國(guó)之勢(shì)在即，不免有骨鯁之士興嘆：“春申君在世時(shí)，西連強(qiáng)趙，東滅魯國(guó)，南定夷羌，與秦國(guó)分庭抗禮，其勢(shì)未嘗至此也！”言外之意，是暗諷權(quán)臣李園用陰謀詭計(jì)害死黃歇之后，不能踵武賡續(xù)，毫無(wú)帥才，以致國(guó)力衰頹，外侮橫來(lái)。

楚幽王惶惑無(wú)計(jì)，哀求道：“還請(qǐng)舅舅以社稷為念，出一計(jì)以保全國(guó)祚。”李園為自己開(kāi)脫道：“當(dāng)初黃歇自以為是，不顧楚國(guó)的國(guó)力和民情，率領(lǐng)五國(guó)聯(lián)軍一路打到函谷關(guān)。結(jié)果呢，偷雞不成蝕把米，被秦國(guó)打得落花流水，我們的五萬(wàn)精銳喪失殆盡。如果這些皓虎貔熊還在，使之分據(jù)鄀、鄢、陳、黔，臣自提中軍，開(kāi)往西陵，又怎么會(huì)擔(dān)憂秦國(guó)來(lái)犯呢？”

楚幽王道：“正因?yàn)辄S歇胡作妄為，先王才罷黜他的爵位，您不要因?yàn)檫@件事情再耿耿于懷了，寡人的國(guó)家滅亡了，于您又有什么好處呢？”

李園故弄玄虛道：“《孫子》曰‘主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也’?！?/span>

楚幽王大奇道：“不動(dòng)刀兵，如何讓秦、魏兩國(guó)退軍呢？”

李園胸有成竹道：“臣下已思得一策，可令楚國(guó)偏安一時(shí)。”

楚幽王于是賞賜李園三十萬(wàn)金幣，令其游說(shuō)辛梧。李園見(jiàn)到辛梧后，先是躬身作揖，而后將自己所得三十萬(wàn)金幣盡數(shù)獻(xiàn)給辛梧。

辛梧盛氣凌人，一副桀驁不馴的架勢(shì)，冷笑道：“想要免去亡國(guó)之禍，這三十萬(wàn)金幣可不夠！少給我玩花活！乖乖受死吧！”

李園絲毫不懼，平和一笑道：“崇候、惡來(lái)知道不順從紂王的話，自己會(huì)身首異處，卻看不到武王會(huì)滅掉紂王。比干、子胥知道自己的君主必然敗亡，卻不知道自己會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。所以說(shuō)崇侯、惡來(lái)懂得謀身，不懂得謀國(guó)；比干、子胥懂得謀國(guó)，卻不懂得謀身。能夠二者兼謀的，大概只有圣人吧！”

辛梧聽(tīng)罷，一頭霧水，道：“你是什么意思？”

李園道：“滅掉楚國(guó)有三種禍患，暫緩進(jìn)兵則有三種好處，請(qǐng)?jiān)试S我為您陳說(shuō)。”

辛梧驕狂依舊，呵斥道：“將要身死國(guó)滅的宰相，還有什么可說(shuō)的呢？”

李園故作大義凜然狀，道：“我此來(lái)皆是為將軍著想，如所言不中，情愿以頭顱為您試劍！”

辛梧立即拔劍在手，插在案桌之上，示意李園有話快說(shuō)。

李園道：“《易經(jīng)》說(shuō)‘日中則昃，月滿則食，天地盈虛，與時(shí)消息，而況人乎！’昭陽(yáng)君明白這個(gè)道理，所以陳軫說(shuō)出‘畫(huà)蛇添足’這個(gè)典故時(shí)，他就偃旗息鼓了。您現(xiàn)在功勛卓著、戰(zhàn)績(jī)彪炳，不亞于昭陽(yáng)，而所侍奉的主上卻比楚王更加雄忍善猜。在這種情況下，您不踐行‘知止不辱’的理念，反而貪得無(wú)厭，這是禍患之一?！?/span>

（作者補(bǔ)敘《畫(huà)蛇添足》原典：楚將昭陽(yáng)為攻打魏國(guó)，破敵斬將，奪得八城，又調(diào)兵去進(jìn)攻齊國(guó)。齊王派陳軫為使臣，去見(jiàn)昭陽(yáng)，祝賀他取得勝利。昭陽(yáng)問(wèn)：“您有什么要教導(dǎo)我的話嗎？”陳軫反問(wèn)：“按照楚國(guó)的軍法，破敵斬將，拓土開(kāi)疆，應(yīng)該賞賜什么官職？封給什么爵位？”昭陽(yáng)如實(shí)答道：“賞賜上柱國(guó)的官職，封給上執(zhí)珪的爵位?！标愝F說(shuō)：“可您現(xiàn)在已經(jīng)是上執(zhí)珪了啊！還有比上執(zhí)珪更高的爵位嗎？”昭陽(yáng)說(shuō)：“那只有令尹了?！标愝F說(shuō)：“據(jù)我所知，楚國(guó)的令尹之職早就有人擔(dān)任了啊！楚王會(huì)為您再設(shè)一個(gè)令尹嗎？”昭陽(yáng)道：“令尹是掌握政治事務(wù)，發(fā)號(hào)施令的最高官階，其執(zhí)掌一國(guó)重器，身處上位，以率下民，對(duì)內(nèi)監(jiān)督百僚，對(duì)外主持戰(zhàn)爭(zhēng)，總攬大權(quán)于一身。不會(huì)設(shè)置兩個(gè)的！您為何發(fā)出這種提問(wèn)？”陳軫道：“我給您打個(gè)比方好嗎？楚國(guó)有個(gè)達(dá)官貴人，祭祀祖先以后，把一壺酒給了他的左右親近。這些人商量說(shuō)，這些酒給我們幾個(gè)人分，根本是杯水車薪，誰(shuí)也喝不痛快。如果給我們其中之一，那就再好不過(guò)了。不如我們各人在地上畫(huà)一條蛇，誰(shuí)先畫(huà)成，誰(shuí)就喝酒。有一個(gè)人最先畫(huà)成，他拿起酒壺準(zhǔn)備喝，就左手拿著酒壺，右手又繼續(xù)畫(huà)蛇，說(shuō)‘我能給蛇添上腳’。殊料，還沒(méi)有添完，另一個(gè)人畫(huà)成了，說(shuō)‘蛇本來(lái)沒(méi)有腳，你怎能給它添上腳呢？’就奪過(guò)酒壺，一飲而盡。那個(gè)給蛇添腳的人，本來(lái)可以捷足先登，結(jié)果卻丟掉了一壺酒。這難道不可惜嗎？您現(xiàn)在帶領(lǐng)大軍進(jìn)攻魏國(guó)，打得他們鋒芒挫縮，齊國(guó)聞?dòng)?，割地獻(xiàn)金。您有這樣的威名，足夠煊赫一世了。您即使再把齊國(guó)滅了，官爵也不會(huì)再增加！不懂得適可而止的人，將會(huì)有殺身之禍，爵位也會(huì)歸給他人，就好像畫(huà)蛇添足一樣?！闭殃?yáng)聽(tīng)了以后，認(rèn)為說(shuō)得很對(duì)，于是撤軍而去。）

李園繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在楚國(guó)疲弱，不堪一擊。面對(duì)強(qiáng)敵，莫不驚駭，朝堂之上，紛紛主降。我恐怕您所帶領(lǐng)的軍隊(duì)還沒(méi)開(kāi)到朝歌，幽王就已經(jīng)俯首系頸，向秦王投誠(chéng)了。如果真是這樣，楚地那幫文人墨客一定會(huì)集體向秦王告狀（作者注：秦承周制，允許百姓直接越級(jí)向大仆訴說(shuō)冤情。其律令原文如下：以肺石達(dá)窮民，凡遠(yuǎn)近煢獨(dú)、老幼之欲有復(fù)于上，而其長(zhǎng)弗達(dá)者，立于肺石三日，士聽(tīng)其辭，以告于上，而罪其長(zhǎng)），哭訴說(shuō)‘我們已經(jīng)投降了，而辛梧大將軍為了貪功逞威，居然還要攻打我們’。屆時(shí)，您在秦國(guó)的政敵麃公、楊端和等人也一定會(huì)以此為據(jù)，紛紛對(duì)您加以構(gòu)陷。那么秦王為了搞政治平衡，即使不殺您以謝天下，也會(huì)把您罷官奪爵。這是禍患之二?！?/span>

“楚國(guó)歸降之后，幽王不知輕重，一定會(huì)和秦王念叨說(shuō)‘《周禮》曰凡邦之大盟約，涖其盟書(shū)而登之于天府，君何背之？’以秦王的一貫做法，秦王一定會(huì)說(shuō)‘我知道我們兩國(guó)在五年前簽訂了友好條約，約定彼此互不侵犯。這次不是我要侵犯貴國(guó)，實(shí)在是魏國(guó)的主意，我們發(fā)兵不過(guò)是為了斡旋其間?。∫磺卸际菫榱说懒x，哪里是為了土地呢？’這樣一來(lái)，就把罪責(zé)推給了魏國(guó)。魏國(guó)本就想獨(dú)得天下，見(jiàn)到秦國(guó)霸占了楚國(guó)的土地，已經(jīng)是忿忿不平了，而今又把不仁不義的罪名扣給人家，魏王肯定更加怒火中燒，圖謀雪恥。秦王是萬(wàn)乘之尊，魏王料也不敢對(duì)他如何，可他難道不敢為難將軍嗎？我聽(tīng)說(shuō)魏王的大將徐獒專交死士，在陰山附近供養(yǎng)了八千殺手，專門挑敵國(guó)不順眼的大臣當(dāng)靶子，搞定點(diǎn)清除！我私下為您的安全感到憂慮啊！”李園言之至此，辛梧的臉上已然色變，先前的傲氣一掃而空，取而代之的是深深的憂慮。

李園又道：“將軍聽(tīng)說(shuō)過(guò)井忌的事情嗎？他當(dāng)年是秦趙聯(lián)軍的總指揮，地位和您一樣熾手可熱。秦、趙本來(lái)約定好了瓜分齊國(guó)，可這時(shí)齊國(guó)有一個(gè)姓陳的謀士，對(duì)秦國(guó)甘詞厚禮，并且許諾割讓河間之地，說(shuō)齊國(guó)愿意世世代代為秦屏藩，不敢有貳！只盼百姓不要飽受戰(zhàn)亂之苦！秦國(guó)得了好處之后，馬上把侵略齊國(guó)的罪名扣在了趙國(guó)頭上。趙國(guó)惱怒秦國(guó)無(wú)信，就派人把井忌做掉了！當(dāng)時(shí)秦國(guó)有人主張，秦王當(dāng)為井忌報(bào)仇！秦王卻說(shuō)‘罷了！燕國(guó)的地盤我們已經(jīng)得其大半，井忌的用處已經(jīng)沒(méi)了。沒(méi)必要為了他和趙國(guó)再起干戈?！谑蔷砂装椎某蔀榱藸奚?。殷鑒不遠(yuǎn)，在夏之后??！”

辛梧此時(shí)就像一只泄了氣的皮球，道：“你們這些文人思考問(wèn)題的角度的確刁鉆，你說(shuō)的這些事情都有可能發(fā)生。雖然如此，不攻打楚國(guó)，我有什么利益呢？”

李園道：“不攻打楚國(guó)，則有三種利益可以圖取?。∧竹R半生，所向披靡，而今已是功垂竹帛、重光累洽，在這個(gè)時(shí)候急流勇退，請(qǐng)求換帥，秦國(guó)的后輩青俊們一定對(duì)您感激不盡，認(rèn)為您是有意栽培他們，讓他們建功立業(yè)，那么您的美名就會(huì)在四海之內(nèi)顯揚(yáng)，自己也擺脫了進(jìn)退維谷的境地，這是好處之一；楚國(guó)感謝您存國(guó)之恩，定會(huì)每月向您提供絹25萬(wàn)匹，金幣八百斤，這是好處之二；您再向魏國(guó)陳明情由，說(shuō)‘明道而均分之，時(shí)使而誠(chéng)愛(ài)之，此盜跖之所知也，而況于國(guó)主乎？我明白這個(gè)道理，所以請(qǐng)求秦王顧及秦、魏兩國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，把楚國(guó)之地平分，不要一個(gè)人獨(dú)占其利?？墒乔赝醪宦?tīng)！孟子曰君有大過(guò)則諫，反覆之而不聽(tīng)，則去位。我因此辭職不干了。’那么魏王也會(huì)酬謝您的恩德，這是好處之三?！?/span>

辛梧緊握李園的手說(shuō)：“如果不是先生來(lái)教導(dǎo)我，我實(shí)在不明白這些個(gè)道理！我今天就向秦王請(qǐng)求換帥?！毖援?，向李園深鞠一躬，為剛才的粗魯無(wú)禮表示歉意。

李園轉(zhuǎn)身欲走。辛梧叫住他說(shuō)：“先生且慢！即便是我不去攻打楚國(guó)，秦王也還會(huì)派其他人攻打??！”

李園道：“擇選將帥是大事，不是兒戲。非一年半載不可！難道有人能阻擋秦國(guó)統(tǒng)一天下的步伐嗎？雖然如此，楚國(guó)一年不亡，我們就有一年的好處，一天不亡，就有一天的好處！”

辛梧道：“說(shuō)得對(duì)！”

李園為什么能夠成功？三點(diǎn)原因：

其一，以退為進(jìn)，不與敵人正面交鋒。李園這點(diǎn)把握的很好。對(duì)手的力量如果比你大，你就得學(xué)會(huì)游斗閃避。如果辛梧向你挑釁的時(shí)候，你說(shuō)，來(lái)就來(lái)，打就打，人家當(dāng)場(chǎng)就能讓你身首異處！

其二，鋪墊得當(dāng)，穩(wěn)中求進(jìn)。李園在舉例說(shuō)明時(shí)，采取了循序漸進(jìn)的策略，他先把那些不重要的、非常一般的案例放在前頭，而把殺手锏藏在后頭。這樣就會(huì)讓辛梧從思想上放松警惕，認(rèn)為你說(shuō)的我都知道！從而不知不覺(jué)的踏入李園早就設(shè)計(jì)好的陷阱。試想一下，如果李園一開(kāi)始沒(méi)有舉畫(huà)蛇添足、功高蓋主這些十分普通的例子，而是直接打王牌，會(huì)造成什么后果？人家辛梧一定會(huì)認(rèn)為你是在威脅人家，或者會(huì)認(rèn)為你急功近利，急于想跟我達(dá)成什么協(xié)議。

其三，一錘定音，不著形跡。一個(gè)優(yōu)秀的拍賣官，一定不會(huì)讓人知道他在哪個(gè)價(jià)位落錘。同樣，一個(gè)縱橫家，如果讓人知道你要講什么，那你的話毫無(wú)震懾力！李園高就高在，他最后舉的例子，沒(méi)人想得到。而且這一擊力量很大，已經(jīng)足夠讓對(duì)方感覺(jué)到危機(jī)！說(shuō)到此處，再多提一句，無(wú)論是在商場(chǎng)還是政界，你如果打不痛對(duì)手，就別指望人家跟你握手言和。

清末文豪張明法說(shuō)：“本章之為用，蓄力、循間、破勢(shì)也。”李園正是循“辛梧與政敵之間”、循“辛梧與秦王之間”、循“辛梧與魏王之間”，而后見(jiàn)縫插針，將敵人的“氣囊”一舉刺破。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，李園是一個(gè)狠辣的投機(jī)政客，他去勸說(shuō)辛梧，并不是為了“全社稷”，而是為了“保富貴”，其人格無(wú)疑是值得唾棄的。但是，“散勢(shì)”這一技法本身是沒(méi)有正或邪這一屬性的，全看是誰(shuí)在用，如何運(yùn)用。正如《說(shuō)苑》所言：“夫非知命知事者，孰能得權(quán)謀之術(shù)。夫權(quán)謀有正有邪；君子之權(quán)謀正，小人之權(quán)謀邪。夫正者，其權(quán)謀公，故其為百姓盡心也誠(chéng)；彼邪者，好私尚利，故其為百姓也詐。”

古時(shí)的有道明君，從不敢在國(guó)際舞臺(tái)上輕易運(yùn)用“散勢(shì)之法”，因?yàn)槿绻┎划?dāng)，便會(huì)反噬己身。即令萬(wàn)不得已，他們也要再三參驗(yàn)管仲《大匡》篇中的原則，即：夫王者有所獨(dú)明，德共者不取也，道同者不王也。而以亂國(guó)并之，暴工殘之：僇其罪，卑其列，維其民，然后王之。

意思是，對(duì)于那些崇尚道義、善政惠民的國(guó)家，應(yīng)當(dāng)誠(chéng)摯以結(jié)，摒棄權(quán)詐，而對(duì)于那些喪德敗行、民不聊生的國(guó)家，才能以“散勢(shì)之法”破之，使其政府在四方諸侯中孤立無(wú)援，在國(guó)內(nèi)眾叛親離。然后就趁機(jī)收攬其民眾，重修宇內(nèi)，再造乾坤！