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美國市場(chǎng)營銷Marketing專業(yè)詳解

市場(chǎng)專業(yè)僅僅是銷售么?這場(chǎng)講座講為大家講解:什么是市場(chǎng);本科商科與市場(chǎng)的課程;市場(chǎng)的重要性與方向;除了學(xué)習(xí)市場(chǎng)我們還能做什么?市場(chǎng)專業(yè)就業(yè)與工作、研究生申請(qǐng)情況。

王穎:大家好!我是王穎。高中時(shí)期來到美國讀書,本科畢業(yè)于密歇根州立大學(xué)市場(chǎng)專業(yè),目前就讀于紐約大學(xué)整合營銷(IntegratedMarketing Communication)專業(yè)。在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,在密歇根創(chuàng)業(yè)大賽上團(tuán)隊(duì)獲得第一名。我曾在銀行、房地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司、獵頭公司實(shí)習(xí)。目前在紐約的一家Fashion Company做市場(chǎng)方面的實(shí)習(xí)。很榮幸有機(jī)會(huì)在這里跟大家交流市場(chǎng)方面的信息,我的所有觀點(diǎn)和建議都是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)歷總結(jié)而成,希望能對(duì)大家有所幫助。

李璐:大家好!我叫李璐。畢業(yè)于密歇根州立大學(xué)市場(chǎng)專業(yè)。因?yàn)榻裉斓闹黝}是市場(chǎng)專業(yè),所以分享兩個(gè)和市場(chǎng)相關(guān)的背景。一是,我的參與的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Chinese Career Center inc.是一家?guī)椭诿懒魧W(xué)生找工作的公司,職位是商務(wù)經(jīng)理(Business Develop Director),我的職責(zé)是尋找并且?guī)椭喙就ㄟ^我們的平臺(tái)或者招聘會(huì),招聘到適合自己公司的留學(xué)生;幫助留學(xué)生找工作。二是,我自己非常擅長分析商業(yè)問題、寫商業(yè)策劃書(Business Proposal)、路演(Pitch)。多次在美國創(chuàng)業(yè)競賽上取得團(tuán)體第一名的成績。

密歇根州立大學(xué)(Michigan StateUniversity),在新出爐的U.S. News綜合排名中排82,但是商學(xué)院排名在23,并且供應(yīng)鏈管理(Supply Chain Management)穩(wěn)居全美第1。MSU商科學(xué)生入商學(xué)院學(xué)習(xí)需要通過兩輪申請(qǐng),篩選非常嚴(yán)格。

什么是市場(chǎng)

首先,我想分享的問題就是“什么是市場(chǎng)”。一句話簡單來說,Marketing is about meeting the needs and wants of customers.市場(chǎng)是滿足客戶需求與想要的東西的過程。如果大家學(xué)市場(chǎng)的話,一定會(huì)學(xué)4p,包括:Product(產(chǎn)品),Price(價(jià)格),Promotion(推廣),Place(銷售渠道與地域)。從市場(chǎng)學(xué)科分支與就業(yè)的角度來說,4p屬于非?;A(chǔ)并且傳統(tǒng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)原理。在稍后我會(huì)講市場(chǎng)的學(xué)科分支。

市場(chǎng)并不只是銷售

我在起這期講座標(biāo)題的時(shí)候,并沒有用“市場(chǎng)營銷”這四個(gè)字代替“Marketing”,而是用了概括性的“市場(chǎng)”。是因?yàn)榇蠹覍?duì)市場(chǎng)是有些認(rèn)知上的誤區(qū)的。

誤區(qū)1:Marketing(市場(chǎng))不等于Sales(銷售)。

誤區(qū)2:Marketing(市場(chǎng))只適合口語特別好的學(xué)生申請(qǐng)?!酒鋵?shí)Marketing有很多分支,學(xué)市場(chǎng)不一定要去做銷售】

誤區(qū)3:Marketing(市場(chǎng))只適合文科生申請(qǐng),不需要數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)?!酒鋵?shí)Marketing(市場(chǎng))需要前期大量的調(diào)查(Research)與統(tǒng)計(jì)(Statistics)工作】

誤區(qū)4:Marketing(市場(chǎng))只是公司里面很小的一個(gè)部門,并不重要?!臼袌?chǎng)是公司中相當(dāng)重要的部門,且市場(chǎng)的職責(zé)和體現(xiàn)方式都不一樣】

商科必修課程

關(guān)于商科必修課,不同商學(xué)院對(duì)必修課程有不同的要求。一般進(jìn)入大學(xué)的一至兩年(每個(gè)學(xué)校時(shí)間不一樣),學(xué)生需要修學(xué)校的必修課例如數(shù)學(xué),生物,歷史,寫作,經(jīng)濟(jì)等課程。在一至兩年后,愿意學(xué)習(xí)商科的學(xué)生可以申請(qǐng)商學(xué)院,大部分的北美大學(xué)商學(xué)院都會(huì)有一個(gè)進(jìn)學(xué)院的測(cè)試,一般需要學(xué)生填寫申請(qǐng),然后會(huì)有案例學(xué)習(xí)(Case Study),學(xué)院會(huì)綜合學(xué)生的GPA,經(jīng)歷以及Case Study來評(píng)判學(xué)生是否能進(jìn)入商學(xué)院。

進(jìn)入商學(xué)院之后的課程會(huì)更加專業(yè),以我本科的學(xué)校為例,商學(xué)院的必修課程有:會(huì)計(jì),市場(chǎng),金融,供應(yīng)鏈管理,計(jì)算機(jī),統(tǒng)計(jì),商務(wù)法律,信息技術(shù)。

以下是我本科時(shí)期市場(chǎng)專業(yè)的必修與選修課程:

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顧客與買方行為

MKT 319: Marketing Research 市場(chǎng)調(diào)查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市場(chǎng)策略

Two of the following major selections(學(xué)生選取以下兩門課作為必修課)

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 個(gè)人銷售與銷售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)課

MKT 383: Sales Management 銷售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 產(chǎn)品創(chuàng)新與管理

MKT 415: International Marketing Management國際市場(chǎng)管理

MKT 420: New Product Design and Development新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)展

MKT 490: Independent Study 獨(dú)立學(xué)習(xí)

【學(xué)術(shù)方面】市場(chǎng)專業(yè)的分支

本科的市場(chǎng)營銷和研究生的市場(chǎng)營銷有一定的差別。事實(shí)上,市場(chǎng)專業(yè)底下分了非常多的分支:

1)品牌建設(shè)與管理 (Brand Development and Management)

2)媒體營銷(Social Media Marketing包括電子商務(wù))

3)市場(chǎng)分析 (Marketing Research 偏重于數(shù)據(jù)研究,需要良好的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)能力及電腦能力)

本科的市場(chǎng)營銷課程比較籠統(tǒng),讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷里的各個(gè)分支都有所了解。而且研究生的課程更加注重于你選擇的方向。

首先,我想說的是商科中的任何一個(gè)學(xué)科都是相關(guān)聯(lián)的。在一個(gè)公司里,會(huì)計(jì)部、物流部、市場(chǎng)部、金融部都是密不可分的,每個(gè)項(xiàng)目都需要所有部門協(xié)力去完成。舉個(gè)例子,在制作市場(chǎng)營銷方案中,你需要去制作營銷預(yù)算,那么在這方面,你就需要有一定的會(huì)計(jì)的知識(shí)去完成這個(gè)部分。所以不管未來你選擇哪一個(gè)專業(yè),認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門商科必修課是很必要的。

相比于商科中的其他專業(yè),市場(chǎng)的課堂更加“活潑”一點(diǎn),課堂上會(huì)有非常多的互動(dòng)和交流。學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué)生需要了解市場(chǎng)的最新資訊。平時(shí)需要多讀Business Insider, 華爾街日?qǐng)?bào),福布斯這類的網(wǎng)站去獲取最新的市場(chǎng)信息。學(xué)習(xí)市場(chǎng)需要學(xué)生有一定的創(chuàng)造力,想象力和膽量去構(gòu)造不同的市場(chǎng)營銷方案。老師上課會(huì)教授我們市場(chǎng)的基礎(chǔ)理論,但是更多的是教會(huì)我們市場(chǎng)人的思維方式,培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力以及給予我們專業(yè)領(lǐng)域的建議。我們的作業(yè)大多都是Case Study和 Group Project。基本每門市場(chǎng)課的Final Project都是讓我們學(xué)生組成一個(gè)小組去給一個(gè)產(chǎn)品或品牌做一個(gè)市場(chǎng)營銷的綜合方案并進(jìn)行演講,所以需要學(xué)生有良好的表達(dá)能力和Team Work的能力。市場(chǎng)研究方面的課程更加注重如何選擇,獲取及分析數(shù)據(jù),老師會(huì)教學(xué)生用一些數(shù)據(jù)研究軟件去分析數(shù)據(jù)并且從數(shù)據(jù)中提煉總結(jié)有用的信息。

讓我們從一個(gè)案例開始思考

這里有一個(gè)商業(yè)案例(也是我一次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目),讓我們一起來理一下思路,從一個(gè)案例中看市場(chǎng)在其中起到的作用。

背景Background:在留學(xué)期間出現(xiàn)了“留學(xué)生找工作困難的問題”,但是同時(shí)有很多公司和朋友想招聘留學(xué)生。對(duì)于我來講,我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,又有資源去解決這個(gè)問題,我們是不是能成一個(gè)體系去長期地解決這個(gè)問題、并且能形成商業(yè)模式?

當(dāng)我們開始想解決一個(gè)問題,或者想創(chuàng)辦一家公司的時(shí)候,我們需要想一些問題,下面我會(huì)以這個(gè)案例為例子:

第一個(gè)問題:我想解決的問題大背景是什么?

第二個(gè)問題:我想解決的問題具體是什么?

第三個(gè)問題:針對(duì)這個(gè)問題,我的解決方案是什么?(我的產(chǎn)品、服務(wù)是什么?)

第四個(gè)問題:我在提供這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)候,我們的商業(yè)模式(Business Model)是什么?

第五個(gè)問題:市場(chǎng)分析與策略。

第六個(gè)問題:財(cái)務(wù)分析。(包括初創(chuàng)投資情況Start-up investment、財(cái)產(chǎn)預(yù)計(jì)Assumptions、盈虧平衡分析Break-evenAnalysis、損益表Income Statement)

想過這些問題以后,我們?cè)诼迳即墑?chuàng)立了ChineseCareer Center inc.專門幫助中國留學(xué)生在美、在國內(nèi)公司找工作的。公司可以通過我們的網(wǎng)站注冊(cè),并且把職位信息發(fā)布在我們平臺(tái)上。留學(xué)生可以通過我們的網(wǎng)站和微信公眾號(hào)查閱職位信息,并且投遞簡歷。除此以外,我們每年都會(huì)舉辦大小型招聘會(huì)Career Fair、公司宣講InfoSession、協(xié)助國內(nèi)企業(yè)來美國招聘等。在今年剛剛結(jié)束的招聘會(huì)中Career Fair有中美70家企業(yè)參與(包括遠(yuǎn)程招聘),Apple蘋果公司也成為了我今年第一個(gè)招聘會(huì)用戶。協(xié)助國內(nèi)企業(yè)來美國招聘,我們也幫助了像中科院,北京理工大學(xué),南京大學(xué)等這樣的單位安排了美國招聘行程的細(xì)節(jié)等。

現(xiàn)在我想回到我們思考的問題,在這些問題中,市場(chǎng)到底扮演了什么角色?

第一個(gè)問題:我想解決的問題大背景是什么?

第二個(gè)問題:我想解決的問題具體是什么?

在第一、第二個(gè)問題中,這是一個(gè)了解用戶需求的階段,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和精準(zhǔn)度直接影響了整個(gè)項(xiàng)目。一旦市場(chǎng)調(diào)查有偏差,會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目在某些環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題,甚至是失敗。

第三個(gè)問題:針對(duì)這個(gè)問題,我的解決方案是什么?(我的產(chǎn)品、服務(wù)是什么?)

在我們所學(xué)和工作內(nèi)容中,市場(chǎng)人員可能會(huì)參與到新產(chǎn)品的開發(fā)。

第四個(gè)問題:我在提供這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)候,我們的商業(yè)模式是什么?

這個(gè)問題直接涉及到了,市場(chǎng)怎么做,公司的收益從哪里來,我們的渠道是什么。這是一個(gè)知道痛點(diǎn)-設(shè)計(jì)產(chǎn)品-滿足客戶需求-尋找客戶-使得公司產(chǎn)生盈利的過程。

第五個(gè)問題:市場(chǎng)分析與策略。

在這個(gè)里面有很多學(xué)問,首先做市場(chǎng)分析的話,我們需要做的工作有:知道我們的目標(biāo)客戶Target Market,分析市場(chǎng)大小MarketSize,了解現(xiàn)在的市場(chǎng)Current Market,了解競爭關(guān)系Competitive Situation。其次,我們需要考慮市場(chǎng)策略,其中包括渠道擴(kuò)展Channel宣傳與品牌打造Promotion& Branding等。

第六個(gè)問題:財(cái)務(wù)分析。

在這個(gè)問題中,有市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)的情況下,才能完成財(cái)務(wù)分析等。

由此可以見,市場(chǎng)并不是一家公司的一個(gè)部門,而是貫穿整個(gè)公司、整個(gè)項(xiàng)目的,是非常重要的。

【工作方面】市場(chǎng)學(xué)科分支與方向

1)市場(chǎng)策略Marketing Strategy:最終要得到的結(jié)果是:讓最合適的產(chǎn)品最小成本送到客戶手中。需要解決的問題有:如何送?通過什么渠道?等…

2)公司品牌Brand Management:公關(guān)與建立公司品牌、客戶關(guān)系CustomerRelationship。

3)整合營銷Integrated Marketing Communication

4)市場(chǎng)調(diào)查Marketing Research:需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具、軟件等,進(jìn)行數(shù)據(jù)收集整理,為公司調(diào)查需求做準(zhǔn)備。

*一般來講,上市場(chǎng)調(diào)查的課程需要上統(tǒng)計(jì)與數(shù)學(xué)課。在此給大家稍微提醒一下,在美國選課之前一定要看好這節(jié)課需不需要上完其他課以后才能選。

5)線上社交媒體Online Social Media:線上媒體也是市場(chǎng)渠道Channel的一部分。線上媒體運(yùn)營與維護(hù)也非常重要。

6)產(chǎn)品開發(fā)Product Innovation:設(shè)計(jì)新產(chǎn)品滿足客戶需求,在很多互聯(lián)網(wǎng)公司等,市場(chǎng)人員會(huì)參與到新產(chǎn)品的開發(fā)中。

7)銷售Sales

市場(chǎng)人一定知道的兩件事

No.1 作為一個(gè)市場(chǎng)人,你需要認(rèn)同你所設(shè)計(jì)、銷售的產(chǎn)品。只有當(dāng)你有100%自信與認(rèn)同感的時(shí)候,你才能做一個(gè)合格的市場(chǎng)人。

No.2 工作不僅是以生存為目標(biāo)的。我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候,更多需要考慮我設(shè)計(jì)、銷售的產(chǎn)品能不能幫助更多人解決問題、為更多人帶來價(jià)值。當(dāng)你感覺你的工作是在不斷幫助客戶解決問題,或者在造福整個(gè)社會(huì)的時(shí)候,你會(huì)在工作中感到工作的意義與自我追求的滿足。我們要做一個(gè)良心市場(chǎng)人。

Study Abroad機(jī)會(huì)

Study Abroad對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)的學(xué)生是個(gè)很好機(jī)會(huì)。Study Abroad可以讓學(xué)生開闊眼界,擴(kuò)展世界觀,提高交流能力,了解其他國家人的思維方式。一個(gè)國家文化對(duì)市場(chǎng)有很大影響,一個(gè)市場(chǎng)方案不可能適用于兩個(gè)不同的國家。所以作為一個(gè)市場(chǎng)人當(dāng)你要幫助你的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的國家時(shí),需要對(duì)這個(gè)國家的文化有一定的了解。一般的本科學(xué)校都有Study Abroad的Program,尤其會(huì)對(duì)市場(chǎng)專業(yè)的學(xué)生開設(shè)很多Study Abroad交流的Program。如果有機(jī)會(huì),大家可以試一試,會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)歷。

上個(gè)寒假我參加了學(xué)校的市場(chǎng)游學(xué)項(xiàng)目,我們一行到了倫敦,當(dāng)時(shí)的課題是“吸引歐洲國家的人們到密歇根來旅游、度假”。我們用了3周的時(shí)間,在倫敦進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,客戶訪問等工作,最后有了完整的項(xiàng)目策劃,設(shè)計(jì)了網(wǎng)站,開通了各個(gè)社交媒體等產(chǎn)品。真正實(shí)踐到第一線。有很多同學(xué)在找工作面試的時(shí)候,展示了當(dāng)時(shí)的成果,公司非常欣賞這份項(xiàng)目設(shè)計(jì),從而很多參與了這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)生都被公司順利錄取的。

輔修專業(yè)機(jī)會(huì)

大部分的商學(xué)院是允許有輔修專業(yè)(Minor)的,一般需要多修一些課程。如果你選擇市場(chǎng)專業(yè),最好的輔修專業(yè)選擇就是輔修信息技術(shù)(Information Technology)或是一個(gè)語言專業(yè)(例如日語,韓語,西語)這些都會(huì)大大提高你在找工作中的競爭力。尤其是輔修IT專業(yè),美國這邊非常需要IT專業(yè)的人才。但是大家也是要按自己的實(shí)際情況去決定是否要輔修。因?yàn)槊绹究粕炭频膶W(xué)業(yè)壓力還是很大的。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷

王穎:我來講講我的一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我曾在銀行、房地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司,獵頭公司實(shí)習(xí)目前在紐約的一家Fashion Company做市場(chǎng)方面的實(shí)習(xí)。一般暑假回國的話我是一定會(huì)在國內(nèi)找一份實(shí)習(xí)做鍛煉自己,在美國讀書的時(shí)候也會(huì)找一些相對(duì)不那么耗費(fèi)時(shí)間的實(shí)習(xí)來豐富我的經(jīng)歷。但是當(dāng)我要兼顧學(xué)習(xí)、學(xué)生會(huì)的工作、實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,確實(shí)是非常辛苦的,但也過得很充實(shí)。從我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以發(fā)現(xiàn),我實(shí)習(xí)時(shí)選擇的領(lǐng)域都不一樣,做過金融、房地產(chǎn)、廣告、獵頭和時(shí)尚這些領(lǐng)域。其實(shí)我也是希望通過嘗試一些不同的領(lǐng)域來看看我究竟喜歡哪個(gè)領(lǐng)域或者我更適合做哪個(gè)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的背景知識(shí)不同,做市場(chǎng)方面的工作需要你非常了解你的產(chǎn)品或服務(wù)以及他們的市場(chǎng)背景,這就需要你在實(shí)習(xí)的過程中很快的對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),我覺得對(duì)我來說也是很好的知識(shí)儲(chǔ)備。

我最近的一份實(shí)習(xí)是在紐約一家Fashion公司,最近在忙的就紐約時(shí)裝周,我們公司是紐約時(shí)裝周七大Producer之一。所以我們的工作量非常大,前期需要和設(shè)計(jì)師們洽談合作,和贊助商們洽談合作取得經(jīng)費(fèi),幫助設(shè)計(jì)師們Casting Models,幫設(shè)計(jì)師制作走秀的舞臺(tái)效果,邀請(qǐng)明星、名人、媒體來參加時(shí)裝周。那么時(shí)裝周期間,每場(chǎng)秀的臺(tái)前臺(tái)后我們都需要負(fù)責(zé),還需要為贊助商達(dá)到宣傳的效果。時(shí)裝周結(jié)束之后,我們則需要更新我們所有的媒體平臺(tái),與媒體Follow Up,給贊助商進(jìn)行反饋,需要整合所有媒體數(shù)據(jù)做成報(bào)告給設(shè)計(jì)師們以及舉辦公關(guān)活動(dòng)。我們這次一共和27個(gè)設(shè)計(jì)師合作,所以工作量是很大也非常辛苦。所以很多行業(yè)看似光鮮亮麗,你不去真正體會(huì)一下,你是不會(huì)了解其中的工作細(xì)節(jié)和工作的辛苦。

我的上一份實(shí)習(xí)是暑假在上海的一家很大的房地產(chǎn)咨詢公司,做的其實(shí)算是一份銷售的工作,主要向銀行和金融公司銷售在線房地產(chǎn)評(píng)估的軟件。國內(nèi)做市場(chǎng)的大部分都是做著銷售,而且在國內(nèi)做銷售的門檻很低,這是一個(gè)現(xiàn)狀。這是市場(chǎng)營銷在國內(nèi)發(fā)展方面的一個(gè)問題。美國這邊更多市場(chǎng)方面實(shí)習(xí)偏向于市場(chǎng)研究,品牌建設(shè)。但是銷售是一個(gè)非常鍛煉人綜合能力的工作,實(shí)習(xí)的時(shí)候如果有機(jī)會(huì)做做銷售方面的工作會(huì)對(duì)個(gè)人能力有很大的提高。

怎么樣找實(shí)習(xí)?

實(shí)習(xí)是非常重要并且最好找和自己專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)。在找實(shí)習(xí)的時(shí)候永遠(yuǎn)不要有自己沒有精驗(yàn),人家肯定不要我的這種想法。要大膽的去挑戰(zhàn)自己,突破自己。那么我來講講如何找實(shí)習(xí):

1)通過學(xué)校的Career Center有非常多豐富的資源,里面提供很多求職服務(wù)例如一對(duì)一修改簡歷,教你寫Cover Letter,幫你模擬面試,給你工作上的建議等等。所以當(dāng)你對(duì)找實(shí)習(xí)完全沒有頭緒的時(shí)候,可以先去學(xué)校的Career Center進(jìn)行咨詢。另外學(xué)校每學(xué)期都會(huì)舉行大型的Career Fair(招聘會(huì))學(xué)生也可以通過招聘會(huì)尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

2)沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)怎么找實(shí)習(xí)?

走出自己的Comfort Zone尋找身邊的機(jī)會(huì)。我在大二的時(shí)候也沒有市場(chǎng)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),我當(dāng)時(shí)也很著急,我的學(xué)校在小城市周邊的工作資源也不多。于是我申請(qǐng)加入學(xué)校的中國學(xué)生會(huì)(CSSA)的市場(chǎng)部去積累經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在想起來這段經(jīng)歷真的讓我受益匪淺。學(xué)生會(huì)中有很多好的資源。一般北美大學(xué)的中國學(xué)生會(huì)的市場(chǎng)部需要和北美很多商家,商業(yè)平臺(tái)以及商會(huì)進(jìn)行合作舉辦活動(dòng),也會(huì)舉辦一些招聘會(huì)。這樣你自然而然的可以接觸到更多的商業(yè)資源與工作機(jī)會(huì)。我的一些學(xué)弟學(xué)妹在和這些商家合作的過程中獲得了工作機(jī)會(huì)。同時(shí)參加一些商業(yè)論壇,商業(yè)比賽也可以擴(kuò)展自己的人脈得到更多資源與機(jī)會(huì)。所以多多出去社交,不要錯(cuò)過身邊任何一個(gè)小機(jī)會(huì)。

3)通過Linkedin,燎原等社交app尋找工作機(jī)會(huì)。

Linkedin真的非常建議大家使用,它自身會(huì)根據(jù)你提供的信息定期給你Job Listing,你可以一個(gè)一個(gè)的去申請(qǐng)上面的工作。前兩天在上面投簡歷有收到面試的消息,所以Linkedin還是很靠譜。更重要的是Linkedin有強(qiáng)大的校友Network,美國這邊校友推薦工作這種事情還是很常見的所以平時(shí)可以多逛逛Linkedin,看看你想工作的公司或是你想工作的領(lǐng)域有沒有你的校友,有的話可以發(fā)送一個(gè)咖啡邀請(qǐng),約對(duì)方出來尋求找工作方面的建議也可以更加了解你想去的公司的企業(yè)文化等等。燎原也算是留學(xué)生中找實(shí)習(xí)用的比較多的app,里面的公司都是在美國的初創(chuàng)企業(yè),這些公司往往都需要比較多的實(shí)習(xí)生,所以覺得自己缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的可以先從這些初創(chuàng)公司入手。

4)多和教授交流,教授會(huì)有很多做研究及實(shí)習(xí)的資源與機(jī)會(huì)。很多教授本身就有自己的公司,也在市場(chǎng)領(lǐng)域有很多人脈,所以和教授多多交流尋求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也是一個(gè)方法。

市場(chǎng)工作的數(shù)據(jù)

根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2008年美國全境Marketing相關(guān)工作的職位在623,800個(gè)左右,其中大多為Salesmanager(346,900)和MarketingManager(175,600),而Marketing Manager的平均年薪是$85,220。據(jù)預(yù)測(cè),從2008年到2018年間,美國的Marketing Manager職位總數(shù)將增長12%??梢娛袌?chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生具有良好的就業(yè)前景。

(數(shù)據(jù)從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中得出,由于數(shù)據(jù)庫的變化,請(qǐng)大家再次查閱更新的數(shù)據(jù)哦)

在美國是否不好找市場(chǎng)的工作?

美國公司是否存在“在銷售崗位,我為什么要招聘一個(gè)中國人”的問題?其實(shí)這種情況的確在銷售Sales崗位存在。但是市場(chǎng)不僅限于銷售,也可以做市場(chǎng)調(diào)查等崗位。并且如果在美國做銷售的話,并且對(duì)美國文化和美國交際非常熟悉。

我之前個(gè)人就是做招聘行業(yè)的,我的招聘公司客戶美國初創(chuàng)企業(yè)比較多。市場(chǎng)在美國初創(chuàng)企業(yè)是非常受歡迎的。只有找對(duì)了渠道和方式,找一份市場(chǎng)相關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)剛剛畢業(yè)的本科生的薪水基本在每年3萬-4萬美元左右。

市場(chǎng)專業(yè)研究生主要還是看一個(gè)學(xué)生的綜合能力,一般Top50的大學(xué)都會(huì)要求托福100 , Gmat 680 。在申請(qǐng)研究生的時(shí)候大部分學(xué)校需要Personal Statement,兩封推薦信. 最好一封來自于給你上過課的老師另一封來自于你實(shí)習(xí)或者工作的上司。工作經(jīng)驗(yàn)和Leadership經(jīng)歷在申請(qǐng)時(shí)也是非常加分的。在選校方面一定要想好未來的發(fā)展方向來尋找一個(gè)適合自己的學(xué)校。如果以后想往市場(chǎng)分析方向發(fā)展或是希望往研究方向發(fā)展讀博士之類的,建議大家選擇市場(chǎng)分析的項(xiàng)目,我印象中馬里蘭大學(xué),約翰霍普金斯,西北大學(xué)在這個(gè)項(xiàng)目上都很強(qiáng)。如果是想往Brand Management, Digital Marketing, Fashion Marketing方向發(fā)展建議大家選擇大城市學(xué)校的Program,因?yàn)榇蟪鞘械臋C(jī)會(huì)非常的多。

—— Q&A ——

問:都說大學(xué)本科學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷太虛了,應(yīng)該大學(xué)之后進(jìn)修MBA更實(shí)用和經(jīng)濟(jì)?

李璐:市場(chǎng)會(huì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論,但是市場(chǎng)課程一般都會(huì)學(xué)習(xí)并且做很多案例或者項(xiàng)目。在這個(gè)過程中,其實(shí)是培養(yǎng)思考問題的方式與邏輯和操作層面的能力,能學(xué)習(xí)很多東西。但是我個(gè)人選擇畢業(yè)后先工作,積攢一些經(jīng)驗(yàn)再去讀MBA或者其他學(xué)位。

問:市場(chǎng)營銷專業(yè)適合什么性格的人,適合女孩子嗎?

王穎:我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)營銷適合有創(chuàng)意,交流能力強(qiáng),邏輯思維縝密的同學(xué)。其實(shí)市場(chǎng)營銷跟廣告,傳媒以及當(dāng)下潮流緊密相結(jié)合,我個(gè)人認(rèn)為挺適合女孩子的。

問:市場(chǎng)營銷有沒有細(xì)分專業(yè),例如偏數(shù)理分析、奢侈品管理等等?

王穎:一般的美本開設(shè)奢侈品管理的專業(yè)比較少,但是美國比較有名的兩所Fashion School:parsons和FIT都有奢侈品管理專業(yè)。

問:如果市場(chǎng)營銷建議雙學(xué)位,一般配合哪個(gè)專業(yè)?

李璐:其實(shí)學(xué)市場(chǎng)再學(xué)一個(gè)學(xué)位或者輔修是非常好的。常見的搭配有:

  • 市場(chǎng) 信息技術(shù)/信息管理=市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)處理,可以做市場(chǎng)調(diào)研。

  • 市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)=市場(chǎng)管理、決策。適合在創(chuàng)業(yè)企業(yè)做整體市場(chǎng)規(guī)劃。

  • 市場(chǎng) 廣告=傳媒與公關(guān)。適合打造公司品牌、產(chǎn)品推廣等。

問:如果研究生學(xué)市場(chǎng)的,在美國,還是挺容易找到實(shí)習(xí)工作的?

李璐:我個(gè)人認(rèn)為,

  • 能不能找到實(shí)習(xí),這個(gè)跟個(gè)人能力與偏好有關(guān)。很多本科畢業(yè)的學(xué)生也可以在美國找到實(shí)習(xí)和全職工作。

  • 看方向。比如:美國公司的銷售,社交(因?yàn)樯婕皩懽鳎┎粫?huì)太招中國人,除非你有很好的口語和寫作能力。

  • 看你學(xué)校地理位置,學(xué)校周邊資源對(duì)學(xué)生找工作是非常重要的。

問:我聽不止一位顧問說本科不建議選商科,尤其是市場(chǎng)管理,都說本科最好學(xué)點(diǎn)基礎(chǔ)學(xué)科,研究生再考慮選商科,想聽一下這邊的看法?

  • 首先選專業(yè)這件事件需要根據(jù)孩子自己的興趣愛好與將來想發(fā)展的方向。所以不建議選商科這個(gè)說法不太客觀。我自己在高中的時(shí)候非常善于整合資源等,我選商科不是為了將來從商,是為了學(xué)習(xí)更多將來能在企業(yè)發(fā)展的技能。本科商科會(huì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融、市場(chǎng)、管理等基礎(chǔ)綜合科目,這些都是為了將來進(jìn)企業(yè)做打算的。

  • 我覺得顧問們可能是認(rèn)為學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科,比如化學(xué)生物等,將來好找工作?基礎(chǔ)學(xué)科很多最后需要讀研究生,走上科研的道路,或者到公司就職。但是也有很多基礎(chǔ)學(xué)科出來的學(xué)生找不到工作。

  • 選專業(yè)這個(gè)事情您可以咨詢棕櫚大道的導(dǎo)師,他們更專業(yè)。但是就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看,我覺得我本科學(xué)市場(chǎng),直接工作也不錯(cuò)。走的每一步都不會(huì)后悔,因?yàn)槊坎侥_印都是集贊經(jīng)驗(yàn),讓自己變得更好的過

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