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曹淵:銷售文案寫作思維-答案

今天繼續(xù)接著昨天的內(nèi)容揭曉昨天的答案

顧客恐懼的8種表現(xiàn)形式

1、害怕買貴了

2、害怕讓人覺得傻

3、害怕買到次品

4、害怕買到不是最好的

5、害怕買了卻用不看

6、害怕產(chǎn)品并不像他們說的那么好

7、害怕沒有保證(售后)

8、害怕無法獲得退款(如果買錯了怎么辦)

教育顧客的21條文案要點

1、不要談?wù)撟约?/p>

2、始終遵守AIDA法則(注意力,興趣,欲望,行動)

3、測試標(biāo)題

4、確定產(chǎn)品的UPS

5、描繪產(chǎn)品對顧客的好價,價值。

6、誠實

7、文案內(nèi)容要詳盡,包含所有要點

8、不能枯燥不能啰嗦

9、陳述產(chǎn)品最大的好處

10、小標(biāo)題可以是顧客要問的問題

11、使用子彈頭下劃線、粗體字、但不宜過多

12、詳細陳述產(chǎn)品信息進行總結(jié)

13、重塑標(biāo)題、總結(jié)提議

14、呼于行動

15、讓訂購變得簡單

16、不要做形象廣告

17、在小范圍內(nèi)測試、效果好再擴大范圍

18、內(nèi)容要100%可信

19、盡可能擊中所有關(guān)鍵按鈕

20、看起來個性化,令人興奮

21、使用可用的多種手段

必須避免的8個銷售信錯誤

1、過于強調(diào)形象和你自己

2、不花時間教育顧客

3、不解釋價格

4、聽取公眾的意見

5、跟蹤和測試 

  1. 詢問顧客

  2. 使用不同的電話號碼

  3. 優(yōu)惠券

  4. 信息產(chǎn)品

6、屈服于廣告的審美疲勞

7、讓顧客難以聯(lián)系上你

8、認為都是關(guān)于我的

9、缺少大局觀

10、一開始就失?。?biāo)題)

11、版式過于復(fù)雜(圖形不超過文案的四分之一)

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