鬼谷子說“動(dòng)者必隨，唱者必和。撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見形，無能間者”，其意指受困于敵時(shí)，切不可輕敵冒進(jìn)，而要以佯攻助攻等方法，探其虛實(shí)，引蛇出動(dòng)，中我埋伏，震動(dòng)全局。
“動(dòng)”、“唱”是“隨”、“和”的手段，是調(diào)查;隨”、“和”是“動(dòng)”、“唱”的真正目的，是找出隱患，即“動(dòng)變見形，無能間者”。作為一種智謀，這與《三十六計(jì)》第十三計(jì)“打草驚蛇”的思想契合。
這一計(jì)謀基本上就是信息戰(zhàn)，通過發(fā)布、釋放信息，讓你的對(duì)手得到不正確的信息，這個(gè)信息卻有可能使他有所活動(dòng)。譬如趕蛇，用棍子在草尖上扒拉兩下子，實(shí)際上可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)打不著它，但是它已經(jīng)得到了這個(gè)消息，就會(huì)逃跑或者離開這個(gè)原地，那么你的目標(biāo)就達(dá)到了。
在激烈的現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中，要想保證競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)確性和有效性，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的，就要求在競(jìng)爭(zhēng)之前認(rèn)真調(diào)查、研究、分析、預(yù)測(cè)，同時(shí)掌握好對(duì)方的一舉一動(dòng)，以及各個(gè)大小環(huán)節(jié)，不能放過任何一個(gè)疑點(diǎn)。只有在你準(zhǔn)確掌握了對(duì)手的動(dòng)向時(shí)，才是你實(shí)施自己的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃的時(shí)候。
但是，由于“動(dòng)變見形，無能間者”是心理戰(zhàn)，所以一定要充分考慮對(duì)方的心理因素，才可能成功。
采取此智謀來誘敵暴露，從而取得戰(zhàn)斗勝利的戰(zhàn)例數(shù)不勝數(shù)，比如春秋時(shí)期齊國(guó)國(guó)相管仲就曾以此法智過鬼泣谷。
齊桓公被各諸侯推舉為盟主后，北面的山戎民族為了削弱齊國(guó)的勢(shì)力，出兵攻打燕國(guó)。燕國(guó)君主親率兩萬將士出戰(zhàn)，卻中了山戎部落令支國(guó)首領(lǐng)密盧的埋伏，只逃出千余人，連失三城。
得到消息后，齊桓公統(tǒng)率5萬大軍，以管仲為相，以無終國(guó)的大將虎兒斑為先鋒將軍，火速支援燕國(guó)。
很快，英勇善戰(zhàn)的齊軍接連戰(zhàn)勝山戎民族，一連收復(fù)了燕國(guó)剛剛失去的那三座城，但殺到一個(gè)叫鬼泣谷的地方時(shí)，虎兒斑卻不敢前進(jìn)了。
齊桓公有些不解地問：“將軍為何不前進(jìn)了?”
虎兒斑憂慮地說：“這里地勢(shì)險(xiǎn)要，如果山戎布下埋伏，我們就是插翅也休想過去，燕國(guó)兩萬大軍就是葬身在此的!”
其實(shí)，管仲早有所備，他讓虎兒斑部退后休整，將令牌交給齊國(guó)驍將王子成父、趙川二位將軍，囑咐道：“你倆去前軍按令牌所指行事，明日清晨我們?cè)龠^鬼泣谷!”
第二天天剛亮，埋伏在山頭上的山戎令支國(guó)首領(lǐng)密盧看到一輛輛戰(zhàn)車向鬼泣谷駛進(jìn)入了伏擊圈，戰(zhàn)車上站著的將士披甲握戈，齊國(guó)的戰(zhàn)旗在風(fēng)的吹動(dòng)下發(fā)出“嘩啦、嘩啦”的響聲。
密盧一聲令下，頓時(shí)，山上滾木礌石和羽箭如雨點(diǎn)般落在了齊軍頭上，有的擊中齊軍將士，有的把戰(zhàn)車砸得稀巴爛，有的把“齊”字大旗打斷了。接著，密盧率兵從山上沖下來，舉起狼牙棒朝一個(gè)身中數(shù)箭仍立于戰(zhàn)車上巋然不動(dòng)的齊將狠擊。
“咚”一聲，齊將的頭盔被打掉了。密盧定睛一看，原來所謂的“齊將”卻是披著衣甲的樹樁。
密盧知道中計(jì)了，大驚失色，準(zhǔn)備率軍逃跑，卻見齊兵已經(jīng)直撲過來，山戎人仰馬翻，尸填溝塹。爭(zhēng)戰(zhàn)中，密盧身中數(shù)箭，慘叫倒地。他手下一員大將沖進(jìn)重圍，把負(fù)傷的密盧搶了回去，往山戎的另一部落孤竹國(guó)逃去。
最終，齊軍智過鬼泣谷，輕松解了燕國(guó)之圍。齊國(guó)的霸主地位得以鞏固，齊桓公也更加佩服管仲的才智了。
管仲巧用假將兵導(dǎo)致令支國(guó)首領(lǐng)密盧作出了錯(cuò)誤判斷，貿(mào)然出軍，暴露了伏兵所在，陷入了齊軍的包圍圈中，而齊軍瞬間就由被動(dòng)變?yōu)榱酥鲃?dòng)。管仲所用的這一智謀就是“動(dòng)者必隨，唱者必和。撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見形，無能間者”的形象體現(xiàn)。
聲明：文中部分內(nèi)容案例來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
聯(lián)系客服
