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有了時(shí)間和資本,如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由?

有了時(shí)間和資本,如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由?

2016-08-08 畢肯美股圈

[編者案:本文轉(zhuǎn)自 TECH2IPO / 創(chuàng)見,來源Medium。僅作學(xué)習(xí)交流之用。轉(zhuǎn)發(fā)并不表示我們完全認(rèn)同其觀點(diǎn)。讀者應(yīng)自行做出獨(dú)立判斷。]

網(wǎng)絡(luò)鏈接:http://www.wtoutiao.com/p/1acfrGj.html


米切爾 · 哈帕(Mitchell Harper)是 PeopleSpark 公司的 CEO,同時(shí)還和伙伴一起創(chuàng)立了 BigCommerce 公司。哈帕認(rèn)為人們可以通過 5 種方式積累財(cái)富,但效果最為顯著的顯然是創(chuàng)辦訂閱類企業(yè)。


在學(xué)校里他們并不會(huì)教育你和財(cái)富積累相關(guān)的知識(shí)。想要成為百萬富翁,你可以采取下列幾種途徑:


1、繼承父輩的財(cái)富

2、購買彩票或者賭博

3、儲(chǔ)蓄并長時(shí)間進(jìn)行投資

4、在快速成長的企業(yè)擔(dān)任早期雇員

5、自行創(chuàng)業(yè)并發(fā)展企業(yè)


對于選項(xiàng) 1 和選項(xiàng) 2,我想根本無需多談。對于所有人而言,只要時(shí)間周期恰當(dāng)、所投的資產(chǎn)類別合理,那么選項(xiàng) 3 也是一個(gè)可行的選項(xiàng)。假如你每年都投資 5 萬美元,那么 20 年后你的資產(chǎn)至少可以跟上通貨膨脹的水平,這意味著你在 20 年后至少還能擁有相當(dāng)于 1,000,000 美元的購買力。


但這是一個(gè)緩慢的過程,既然你被文章的標(biāo)題吸引了進(jìn)來,那我相信你應(yīng)該希望在數(shù)個(gè)月或者說是數(shù)年內(nèi)積累足夠的財(cái)富,而不堪忍受數(shù)十年之久。那么,你應(yīng)該如何成為一位百萬富翁呢?


我們只剩下 4、5 兩個(gè)選項(xiàng)。我從前并不是一位優(yōu)秀的雇員,在這里我就不假裝自己能夠指導(dǎo)你如何尋找一家快速成長的公司,并伴隨公司的成長通過股權(quán)快速致富。針對雇傭的方法,我唯一能說的是你只能通過犧牲時(shí)間以換取金錢,因此你能夠利用的資源其實(shí)并不多。每個(gè)星期你都需要消耗 40/50/60 個(gè)小時(shí)的時(shí)間以換取薪水,然后下一周開始你還需要做一樣的事情。


選擇成為雇員并沒有錯(cuò),但除非你能慧眼識(shí)英雄地挑選出下一個(gè) Google、Uber 或者是 Virgin,否則選擇成為雇員的途徑很難助你成為百萬富翁。


如果你想要賺錢,那么你可以選擇利用兩個(gè)因素——時(shí)間和資本(金錢)。在職業(yè)生涯的初期,你只有時(shí)間可以利用。通過努力工作你會(huì)獲得晉升,你的收入將會(huì)增加,屆時(shí)你可以通過儲(chǔ)蓄和投資積累資金。當(dāng)資金積累到一定程度的時(shí)候,你或許會(huì)選擇通過使用自己的資金或者借錢的方式開辦自己的公司,屆時(shí)你的中心將會(huì)從時(shí)間轉(zhuǎn)換到資本上面。一旦你善用自己的資本,你的財(cái)富將會(huì)得到爆炸式增長。


這就是選項(xiàng) 5 的魅力——?jiǎng)?chuàng)辦自己的公司比追求從零到一的質(zhì)變。想要通過創(chuàng)辦企業(yè)賺錢,或者更準(zhǔn)確的說,想要通過創(chuàng)辦企業(yè)的方式積累財(cái)富,你需要明白一條準(zhǔn)則:


你的財(cái)富意味著你能幫助的人數(shù)以及你能夠幫助他們的速度。



通過訂閱獲取收入,實(shí)現(xiàn)指數(shù)式增長


依托訂閱的方式去銷售產(chǎn)品或者服務(wù)可以讓你的公司快速積累財(cái)富,這種方式比單次購買的方式要有效得多。因?yàn)樵谟嗛喌姆绞较?,你的收入來源將?huì)更具可預(yù)測性,而且隨著時(shí)間的積累你還可以獲得復(fù)利的好處。如果你所打造的是一家從事一次性銷售的企業(yè)(例如零售店),你將很難積累企業(yè)的價(jià)值,因?yàn)槟愕目蛻舨⒉粫?huì)在每個(gè)月或者每年定期為你支付款項(xiàng)。


訂閱類企業(yè)的價(jià)值在于現(xiàn)存的客戶基礎(chǔ)以及未來的潛在收益,因此和非訂閱類企業(yè)相比,訂閱類企業(yè)的估值普遍更高。正因?yàn)槿绱耍覀儠r(shí)??梢砸姷绞杖虢痤~較少的訂閱類企業(yè)的估值甚至比收入金額較高的非訂閱類企業(yè)要高,我們需要記住這個(gè)重要的準(zhǔn)則。不論是何種資產(chǎn),在進(jìn)行價(jià)值評估的時(shí)候,未來收入的可預(yù)測性都是至為關(guān)鍵的,針對公司的估價(jià)規(guī)則自然也是這樣。


積累企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵在于在每月或者每年的基礎(chǔ)上定期向同一幫客戶銷售一樣的商品,即便這意味著你可能需要對自己的產(chǎn)品作出調(diào)整,但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都是值得的。


在 2009 年我們將之前的公司從分別銷售 7 款產(chǎn)品的銷售模式調(diào)整為讓用戶每月訂閱產(chǎn)品的方式,在作出這個(gè)決定的時(shí)候,我們放棄了 6000,000 美元的年度銷售收入。在數(shù)年之后,訂閱的銷售方式為我們帶來了數(shù)千萬的收入。訂閱和復(fù)利的威力就是這么強(qiáng)勁。


讓我用兩個(gè)例子來說明吧。


案例 1


樂于助人的你開辦了一家婚姻教育公司。你開始接觸婚姻出現(xiàn)了問題的夫妻并教導(dǎo)他們正確的溝通方式,讓他們知曉應(yīng)該如何聆聽對方的話語。他們會(huì)對你的服務(wù)時(shí)間支付薪酬,你所采取的是通過時(shí)間換取金錢的方式。


案例 2


樂于助人的你開辦了一家婚姻教育公司。你找到了一名技術(shù)合伙人,他為你打造了一個(gè)可以自行匹配問題夫妻和教練的平臺(tái)。與此同時(shí),你還聘請了一些教練來負(fù)責(zé)教育模塊的工作。遇上婚姻問題的夫婦可以通過每月支付 99 美元的方式獲得無限制的教育時(shí)間。教練可以分配其中 70% 的利潤,而你們則分配 30%。


兩者之間的區(qū)別


這兩個(gè)例子所實(shí)現(xiàn)的效果其實(shí)是一樣的,但在案例 1 中你的進(jìn)展非常緩慢,而且你所能貢獻(xiàn)的時(shí)間有限制。但在案例 2 的方案中,但通過這種方式你能夠獲得爆炸性的增長,特別是考慮到每兩對夫妻之中又會(huì)有一對存在問題,你將擁有無比廣闊的市場。


通過創(chuàng)辦自己的企業(yè),你可以擁有更多的資源:你可以通過提供薪水聘請更多的雇員,因此你所擁有的不再僅僅是一周 40 個(gè)小時(shí)的時(shí)間,你的數(shù)十位雇員每一個(gè)人每周都將貢獻(xiàn) 40 個(gè)小時(shí)的時(shí)間。


如果說你有 9 個(gè)雇員,那么你每周將擁有 360 個(gè)小時(shí)的服務(wù)時(shí)間,但你自己每周卻只有 40 個(gè)小時(shí)。隨著時(shí)間的推移,公司的價(jià)值會(huì)得到增長。下面讓我們來看一看這兩種方式在 5 年后將分別為你帶來什么。


案例 1


每小時(shí)所獲得的收入:80 美元

每周的服務(wù)時(shí)間:40 小時(shí)

每年的收入:80 x 40 x 52 =166,400 美元

5 年后的總收入:832,000 美元

企業(yè)價(jià)值:166,400(增長潛力有限,現(xiàn)階段企業(yè)價(jià)值只能按年度收入的 1 倍計(jì)算)

確實(shí),通過獨(dú)干的方式你也可以積累到一筆數(shù)目龐大的資金,下面來我們來看看第二種方式的結(jié)果。


案例 2


每位客人所能提供的收入:29 美元 / 月(每月 99 美元訂閱費(fèi)用的 30%)

每年新增客戶的數(shù)量:1,000 名

每年的收入:29 x 1,000 x 12 = 348,000 美元

5 年后的總收入:1,740,000 美元

企業(yè)價(jià)值:3,480,000 美元(增長潛力巨大,估值將按年度收入的 10 倍計(jì)算)


在此聲明,上述兩個(gè)案例的計(jì)算并沒有涉及企業(yè)波動(dòng)、追加銷售、經(jīng)營成本(產(chǎn)品的維護(hù)、修理及更換成本以及客戶獲取成本等)這些情況,我盡可能使用了一個(gè)簡化的模型,因?yàn)檫@樣可以更加突出兩個(gè)案例之間的區(qū)別。


通過兩者之間的對比,你可以看出選擇不同的路徑,結(jié)果將會(huì)存在多大的差別。在案例 1 當(dāng)中,你的企業(yè)在 5 年后只值 166,400 美元;但案例 2 中的企業(yè)在 5 年后的估值將會(huì)達(dá)到驚人的 3,480,000 美元。


不錯(cuò),在第二種方式中你需要和自己的聯(lián)合創(chuàng)始人和投資者分享公司的股權(quán),但一般而言你能占據(jù)的股份大概會(huì)有 30%。在這種情況下,5 年后你仍然可以積累到 1,044,000 美元的財(cái)富。訂閱類企業(yè)的優(yōu)勢在于其估值往往是年收入的倍數(shù),而不僅僅是利潤。


還記得我前面說的你應(yīng)該去創(chuàng)造和經(jīng)營可以獲得價(jià)值增長的資產(chǎn)嗎?訂閱類企業(yè)正是這種資產(chǎn)的一個(gè)典型。只要你的客戶數(shù)量還處于增長狀態(tài),而且老用戶的月度流失率不超過 3%,那么你的收入將會(huì)持續(xù)增長。


在這種情況下,你的企業(yè)將會(huì)得到最高的估值,至少可達(dá)年度收入的 3-5 倍,在理想的情況下甚至有可能達(dá)到年收入的 20-50 倍,例如 Uber 和 Airbnb。上述兩個(gè)案例或許存在過度簡化的問題,而且缺少了對于風(fēng)險(xiǎn)和競爭等情況的考慮,但它們確實(shí)反映了時(shí)間僅有的兩種使用方式——你可以成為別人計(jì)劃當(dāng)中的一部分,或者考慮開展自己的計(jì)劃。


不論你所采取的是哪種方式,你都需要努力工作。一旦工作出色,其中一種方式將會(huì)給予你高額的報(bào)酬,而另一種方式則會(huì)賦予你財(cái)務(wù)自由,屆時(shí)你可以自由地選擇自己想要的生活方式。這一切都在于你對于時(shí)間的衡量方式,如果你更愿意在未來 5 年中打造一個(gè)屬于自己的企業(yè)而不是為別人工作,你有機(jī)會(huì)可以成為一位百萬富翁。


但如果你認(rèn)為自己對風(fēng)險(xiǎn)感到厭惡、不愿意學(xué)習(xí)、對雇傭他人感到恐懼又或者是對打造產(chǎn)品感到迷惘,那么至少你已經(jīng)知道了自己的弱點(diǎn)在哪里,你可以通過學(xué)習(xí)克服這些困難。你可以選擇參加在線課程或者去尋找適合自己的導(dǎo)師,在未來 1-2 年的時(shí)間里盡可能多地吸收有用的知識(shí)。當(dāng)你感覺自己已經(jīng)具備開展事業(yè)的條件的時(shí)候,你可以著手創(chuàng)建自己的企業(yè)。切忌:即便你最后失敗了,你在這個(gè)過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)也是無價(jià)之寶。


讓我為你送上自己最喜歡的一句話吧,這是馬克 · 庫班(Mark Cuban)的一句名言:


想要在商業(yè)中獲得成功,你僅需抓準(zhǔn)一次機(jī)會(huì)即可。



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