這是半佛仙人的第1365篇原創(chuàng)
1
做個(gè)小統(tǒng)計(jì)啊，不知道讀文章的各位，有多少人已經(jīng)放棄了牙簽，開(kāi)始用上牙線了。
我自己已經(jīng)用了好幾年了，確實(shí)體驗(yàn)要好得多。
然后，今天就在電梯里看到了小鹿媽媽牙線的廣告，然后又回想起前一陣坐G99的時(shí)候，好像高鐵上也有他們的廣告。
我覺(jué)得很驚訝。
在我印象里，這個(gè)牌子一直是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男蜗?，悄咪咪地，也不怎么打廣告，就做到了牙線產(chǎn)品里的頭把交椅。
（圖片來(lái)源：2023年中國(guó)牙線行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，灼鼎咨詢）
為什么我驚訝呢，很簡(jiǎn)單，牙線已經(jīng)這么便宜了，他們哪來(lái)的錢做廣告??？
這玩意兒客單價(jià)很低，市場(chǎng)規(guī)模也小，我真的懷疑它如果鋪天蓋地投入到這種梯媒營(yíng)銷，還不一定能賺得回來(lái)。
轉(zhuǎn)頭，我在樓下塔斯汀的店里看到了免費(fèi)提供的牙線，更驚訝了。
沒(méi)想到現(xiàn)在牙線滲透率已經(jīng)這么高了，都已經(jīng)出現(xiàn)在了連鎖快餐店里。
尤其是塔斯汀這種以便宜出名的店，都提供了牙線。
（圖片拍攝于杭州某塔斯汀餐廳）
然后，我悟了。
小鹿媽媽開(kāi)始投廣告是完全正確的。
哪怕不賺錢，也要投，必須投，咬著牙也要投。
不是小鹿媽媽覺(jué)得自己市場(chǎng)穩(wěn)了，開(kāi)始高調(diào)了。
恰恰相反，而是小鹿媽媽覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很危險(xiǎn)了，必須放大招了。
2
從消費(fèi)品的角度，牙線是個(gè)好東西。
頻次足夠高，消耗速度足夠快。
而且這是一個(gè)目前少有的還有非常大增量的市場(chǎng)。
原先用牙簽的，現(xiàn)在開(kāi)始要去買牙線、牙縫刷了，你在體檢、洗牙的時(shí)候，牙醫(yī)也會(huì)給你安利牙線。
口腔衛(wèi)生的理念普及以后，牙線就不是普通的消費(fèi)品，而是一個(gè)會(huì)影響你健康的醫(yī)療品。
是藥，是剛需。
一旦開(kāi)始習(xí)慣，就很難擺脫。
稍微好一點(diǎn)兒的酒店、餐館也洞察到了這個(gè)變化，都開(kāi)始把牙簽變成牙線。
雖然成本增加，但是可以趁著其他店鋪還在提供牙簽的時(shí)候，在服務(wù)上做出差異化，給人提供很好的記憶點(diǎn)。
每一天，這個(gè)市場(chǎng)都在變得更大。
我們假設(shè)，14億人里如果有3億人逐漸開(kāi)始使用牙線替換牙刷，這3億人里每天只要用上1根牙線棒，每人每年在牙線上的消費(fèi)哪怕只有15塊錢，那么這個(gè)市場(chǎng)至少在將來(lái)能達(dá)到一個(gè)45億的水平。
可目前呢，就只有7億的市場(chǎng)規(guī)模。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：2023年中國(guó)牙線行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，灼鼎咨詢）
這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。
3
市場(chǎng)好嗎？
好，但也不好。
為啥不好，因?yàn)闆](méi)有門檻。
這玩意兒有啥門檻啊，不就塑料和尼龍線嗎？
按照制造業(yè)目前的水平和零售電商卷的程度，哪怕是工藝復(fù)雜一些的運(yùn)動(dòng)鞋都能給你做到去品牌化的地步，更何況是牙線這種工藝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。
在牙線這個(gè)品類上，大多數(shù)人買牙線，壓根兒也不會(huì)兒去看品牌，便利店賣什么就買什么，電商平臺(tái)給你推什么你買什么。
就像牙刷和打火機(jī)，大家用的也多，但會(huì)在意品牌嗎？
這是一個(gè)只有品類，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品。
因?yàn)椴町愓娌淮?，這玩意兒就是用完就丟的東西，能刮食物殘?jiān)托小?/p>
目前市占率最高的就是小鹿媽媽，第二名第三名是oral B和屈臣氏。
為什么是小鹿媽媽呢？
也不是大家認(rèn)這個(gè)牌子，而是你去電商平臺(tái)上搜，它就是最前面一欄里價(jià)格顯示上最便宜的，而且一塊六就起賣。
我當(dāng)初買小鹿媽媽，也不是認(rèn)這個(gè)牌子，而是拼多多給我推的就是這個(gè)，我隨手就買了。
這是品牌嗎？
不是。
這是走量的品類。
品牌是能賣出溢價(jià)的，而不是靠低價(jià)。
就怎么說(shuō)呢，如果你看第二名和第三名，你還沒(méi)啥想法。
當(dāng)你看到第一名的時(shí)候，你會(huì)冒出一種“我上我也行”的沖動(dòng)。
門檻低，一個(gè)天生不太容易產(chǎn)生品牌的產(chǎn)品，排第一的品牌又不是啥在消費(fèi)者心中有很大號(hào)召力的牌子，未來(lái)的市場(chǎng)又很大，那么你是不是也有想法去沖一沖？
你會(huì)這么想，小鹿媽媽也會(huì)這么想。
它們知道，要跟時(shí)間賽跑。
所以必須，必須，必須，趁現(xiàn)在，要讓所有人知道自己。
現(xiàn)在不這樣，以后也不用這樣了。
4
別看小鹿媽媽現(xiàn)在是第一名，甚至領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還在繼續(xù)擴(kuò)大。
但當(dāng)很多人開(kāi)始回過(guò)味兒來(lái)，這個(gè)生意就會(huì)涌入更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)在小鹿媽媽過(guò)去沒(méi)有遇到？
說(shuō)起來(lái)，還是因?yàn)楝F(xiàn)在牙線用戶還是少，市場(chǎng)規(guī)模太小太小了。
對(duì)于大的資方和品牌來(lái)說(shuō)，牙線就是附帶做的，投入營(yíng)銷資源，可能燒的錢都要比營(yíng)收多，沒(méi)有必要，沒(méi)有必要。
可以做規(guī)模更大、投入產(chǎn)出比更高的生意。
但現(xiàn)在不做，不代表等市場(chǎng)大了，就沒(méi)有人搶了。
山姆、京東京造、幾乎所有的牙膏品牌都出了牙線，甚至我之前買電動(dòng)牙刷的時(shí)候他們還送了同品牌的牙線。
如果將來(lái)這些牌子直接都開(kāi)始送牙線呢？
買一管牙膏送10支牙線棒。
要打價(jià)格戰(zhàn)，大牌子有的是辦法搞死你。
所以小鹿媽媽知道，不能放松。
5
牙線這個(gè)品類，跟牙簽一樣，很難做出極致差異化。
再加上門檻低。
這就代表，很容易出現(xiàn)【白牌】，來(lái)直接干掉所有品牌。
前面說(shuō)了，當(dāng)初我知道小鹿媽媽這個(gè)牌子，就是因?yàn)槠炊喽嗤平o我的。
而拼多多推的一般都是最便宜的，這就代表小鹿媽媽本身走的就是極致低價(jià)的路線。
這里面到底有多少人是認(rèn)小鹿媽媽這個(gè)牌子，還是光是買最便宜的，真不好說(shuō)。
就牙線這個(gè)品類而言，甚至很多人用了半天都不一定知道自己用的牙線是小鹿媽媽這個(gè)牌子。
如果現(xiàn)在不做些什么，到最后只會(huì)是啟蒙了市場(chǎng)，但市場(chǎng)已經(jīng)被白牌干完了。
就現(xiàn)在，銷售排行榜上，已經(jīng)有白牌產(chǎn)品殺到前三了。
非常，非常危險(xiǎn)。
所以，小鹿媽媽還是要沖，要猛沖，要沖到所有人都認(rèn)識(shí)自己。
投放，投放，投放，鋪天蓋地。
沖到所有人都覺(jué)得“小鹿媽媽=牙線”這個(gè)地步。
看似財(cái)大氣粗打廣告，實(shí)際上，是已經(jīng)沒(méi)得選。
畢竟但凡有的選，大家都寧可低調(diào)賺錢的。
這一次，時(shí)間不是朋友，是對(duì)手。
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