12月8日消息 今日，以太資本舉辦品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，以太資本創(chuàng)始人兼CEO周子敬發(fā)布了以太資本的全新品牌形象。周子敬稱，以太資本一直秉承“推動創(chuàng)新”的使命，通過品牌升級，希望以身作則建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用專業(yè)的角度提升服務(wù)質(zhì)量，為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)投資人提供全面的投融資服務(wù)。
以太資本聯(lián)合創(chuàng)始人李悅公布了“客戶服務(wù)5條承諾”，即快速響應(yīng)、團(tuán)隊支持、高效融資、專業(yè)建議、伴隨成長。
以太資本產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王鈺琨現(xiàn)場發(fā)布了產(chǎn)品升級內(nèi)容，以太資本將持續(xù)提高對項目篩選能力、基礎(chǔ)投融資過程標(biāo)準(zhǔn)化、讓信息的流轉(zhuǎn)更加高效；
周子敬認(rèn)為，在國內(nèi)，面向早期創(chuàng)業(yè)市場的FA服務(wù)一直處于行業(yè)邊緣，主要有兩點(diǎn)原因。
一方面，相比做后期的FA，早期FA“不賺錢”。很多老牌FA機(jī)構(gòu)一年做兩三個千萬美金的C輪項目就能活得“舒服”；而早期項目因為投資少、利潤薄，以致早期FA行業(yè)基本是一片“荒漠”。
另一方面，早期FA“碎片化”。大公司有能力設(shè)置專門的融資團(tuán)隊，而早期項目囿于資金和經(jīng)驗，沒有融資意識和融資知識，在信息、知識和認(rèn)知三方面都存在不對稱的問題，需要FA在每個環(huán)節(jié)都做到“事無巨細(xì)”。
“但早期創(chuàng)業(yè)者更需要幫助，這才是我們做早期FA的真正價值所在。通過項目評估為其匹配最合適的基金，為更多有需求的初創(chuàng)公司成長為偉大企業(yè)提供籌碼，讓真正的好項目嶄露頭角?！敝茏泳幢硎?。但因為早期FA長期缺位，行業(yè)從未樹立特定規(guī)則，以至于行業(yè)內(nèi)外誤以為FA沒有門檻，人人都能順手在早期市場撈一把。
以太資本認(rèn)為，早期FA行業(yè)存在一些亂象。首先是淪為單純匹配信息的“皮條客”。很多號稱專注早期FA的機(jī)構(gòu)大都業(yè)務(wù)多元，僅“兼職”做FA，并且只有“平臺業(yè)務(wù)”進(jìn)行簡單的信息匹配。更有一些單獨(dú)作戰(zhàn)的“散戶”FA，或利用有限的人脈資源進(jìn)行毫無效率的項目推薦，或是不管投資人、輪次是否匹配，便群發(fā)BP。
“在愈發(fā)開放共享的互聯(lián)網(wǎng)時代，靠信息不對稱賺錢已經(jīng)不再有生長力。唯有切實提升融資效率、促使交易順利進(jìn)行才是題中之義。以太資本平臺累計了11283位投資人超過600萬條的行為數(shù)據(jù)，能夠幫助FA實現(xiàn)項目與投資人的精準(zhǔn)匹配?！敝茏泳捶Q。
亂象之二，是缺乏專業(yè)指導(dǎo)的“淺服務(wù)”。對于早期創(chuàng)業(yè)者，知識不對稱是比信息不對稱更加嚴(yán)重的問題，需要FA提供全面、專業(yè)的融資指導(dǎo)。很多早期FA服務(wù)是‘蜻蜓點(diǎn)水’式的，有些沒受過專業(yè)訓(xùn)練的FA法律知識有限，一不小心就置創(chuàng)業(yè)者于對賭條款的風(fēng)險當(dāng)中；有的接項目前連BP都不看，更不能對業(yè)務(wù)核心和投資亮點(diǎn)進(jìn)行提煉；更有甚者，當(dāng)創(chuàng)始人提出明顯不符合市場行情和基本判斷邏輯的估值時，F(xiàn)A非但不能給創(chuàng)始人傳遞出可行的解決方案建議，還抱著“有棗沒棗打一桿子再說”的心態(tài)，為了接項目不顧創(chuàng)業(yè)者的實際利益，最終導(dǎo)致融資失敗，浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的時間。
“首先，團(tuán)隊需來自國內(nèi)外頂級投行、投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，擁有創(chuàng)業(yè)、投資以及融資三位一體的專業(yè)服務(wù)能力?！敝茏泳凑f，“除了對行業(yè)有深入了解和經(jīng)驗，還要為創(chuàng)業(yè)者提供最高效的融資咨詢、財務(wù)、法務(wù)的一站式全方位服務(wù)?！?/p>
亂象之三，是沒有項目把關(guān)的“弱篩選”。很多早期創(chuàng)業(yè)項目都存在大大小小的問題，一些早期FA不僅不能給創(chuàng)業(yè)者提供建議，甚至為了能把項目做出去，協(xié)助創(chuàng)始人數(shù)據(jù)造假、粉飾項目，最終損害了投資人的利益，也不能給予創(chuàng)始團(tuán)隊有益的幫助。
周子敬認(rèn)為，現(xiàn)在一些早期FA對項目缺乏的“審美”，只要給錢就胡亂搭線。創(chuàng)業(yè)泡沫不斷涌現(xiàn)，投資人和創(chuàng)始人都需要更高效的融資服務(wù)，所以創(chuàng)業(yè)項目必須設(shè)置“把關(guān)人”。以太資本在篩選項目時，上線到平臺給投資人看的項目，只占3%。蘑菇街、達(dá)達(dá)、二更、映客等以太資本幫助融資成功的項目，都是精挑細(xì)選出來的。團(tuán)隊內(nèi)部會成立領(lǐng)域?qū)＞〗M，把關(guān)每個細(xì)分領(lǐng)域的項目。
針對行業(yè)亂象，周子敬表示，對早期FA的要求應(yīng)該呈現(xiàn)出三大維度。“以太資本成立了兩年半，幫助560個項目融資成功，在對早期創(chuàng)業(yè)市場及FA領(lǐng)域有足夠深度探索之后，我們給自己設(shè)立一些專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也希望能給規(guī)范整個早期FA行業(yè)帶來幫助?！?/p>
第一是要完善業(yè)務(wù)能力，把控融資服務(wù)流程。從梳理商業(yè)故事開始，協(xié)助創(chuàng)始人對接投資機(jī)構(gòu)、提升與投資人溝通的效率與項目曝光度，協(xié)助創(chuàng)始人理解專業(yè)投資條款，避開投資中的“坑”，最終幫助創(chuàng)始人完成融資是早期FA的基本功。
第二是深耕行業(yè)，成為創(chuàng)始人的“幕僚”。優(yōu)秀的FA有深刻的行業(yè)insight，可以對創(chuàng)始人輸出有效的行業(yè)及資本市場動態(tài)信息，為創(chuàng)始人業(yè)務(wù)規(guī)劃及發(fā)展提供建設(shè)性的意見、在未來發(fā)展中爭取更多的支持。
第三是整合資源，運(yùn)籌帷幄。一個頂尖的FA應(yīng)當(dāng)成為行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)中的重要支點(diǎn)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者組合出一只豪華的核心團(tuán)隊，并且有組織資源將這種想法落地的能力。要求FA在個人專業(yè)能力、人際溝通能力、感知能力和項目管理能力等方面擁有很高的綜合分。
李悅表示，在早期項目做好做扎實的基礎(chǔ)上，以太將推出后續(xù)輪次的財務(wù)顧問服務(wù)，以適應(yīng)與以太共同成長的客戶需求，及行業(yè)領(lǐng)先的具備潛力的成長期企業(yè)1500萬美金以上的融資需求。
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