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｜ 設(shè)計拿地路徑｜

以農(nóng)業(yè)作為突破口圈地

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中糧在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)一下圈了8000畝地，在業(yè)界一時引起了轟動。此前以房地產(chǎn)商的身份試圖能在北京爭得一塊地皮，都是失望而歸。于是他們探索了一種模式，從中糧本身的優(yōu)勢行業(yè)入手，用農(nóng)業(yè)的角度切入，打造一個一二三產(chǎn)整合的智慧型小城鎮(zhèn)，以智慧農(nóng)場項目來切入地產(chǎn)板塊。

契機：全國各地政府都在試圖打造本土的新興城鎮(zhèn)，這一點與中糧與北京市政府不謀而合。于是2010年11月雙方簽訂《關(guān)于建設(shè)“中國農(nóng)業(yè)生態(tài)谷”協(xié)議》，打造新型城鎮(zhèn)。

結(jié)果：獲得了房山區(qū)8000畝用地指標(biāo)；農(nóng)場1200畝、產(chǎn)業(yè)1400畝、商業(yè)5400畝。

｜ 設(shè)計商業(yè)模式｜ 

以地產(chǎn)作為盈利點布局

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農(nóng)業(yè)先行，產(chǎn)業(yè)在后，商業(yè)配套收尾。整個項目有三個業(yè)態(tài)，一產(chǎn)是中央智慧農(nóng)場，二產(chǎn)是健康科技產(chǎn)業(yè)，三產(chǎn)是住宅、商業(yè)，最終做成一二三產(chǎn)業(yè)融合的業(yè)態(tài)。

中央智慧農(nóng)場已經(jīng)落成，占地面積1200畝，固定投資3.8億元，于去年10月20號開園。大健康產(chǎn)業(yè)于今年開始啟動，剩余5600畝建設(shè)用地會涉及住宅、商業(yè)，目前已經(jīng)納入到北京市棚改計劃里。

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中糧智慧農(nóng)場效果圖

盈利設(shè)計是盡量讓農(nóng)業(yè)減虧、打平，產(chǎn)業(yè)能夠做到微利，最終的盈利是藏在中央美麗小鎮(zhèn)房地產(chǎn)上，它是整個項目的核心，而智慧農(nóng)場最核心的作用就是圈地。

｜設(shè)計智慧農(nóng)場｜

以科技引領(lǐng)農(nóng)業(yè)示范

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中糧智慧農(nóng)場已成為世界級的一個都市農(nóng)場，整個農(nóng)場有7項世界領(lǐng)先技術(shù)，20項國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。建有1個智慧農(nóng)業(yè)體驗館，2個垂直技術(shù)綜合館，3個蘑菇工廠，4個都市園藝館，5個中糧自然學(xué)校，6個花卉工廠，園外稱之為一心六 園。

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一心六園

中糧智慧農(nóng)場在業(yè)界反響較好的原因，一是運用的領(lǐng)先集成技術(shù)，如垂直栽培系統(tǒng)、自動漂浮系統(tǒng)等等，這些看似冷冰冰的科技術(shù)語呈現(xiàn)的竟是難以置信的視覺沖擊，完全顛覆人們對農(nóng)業(yè)的認識，這種視覺刺激極易傳播。

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多層立體垂直種植

二是把農(nóng)場的建設(shè)做成了惠民工程，政府領(lǐng)導(dǎo)特別支持。房山區(qū)是蘑菇生產(chǎn)大縣，農(nóng)場引入一些國際國內(nèi)新品種和技術(shù)，跟房山區(qū)當(dāng)?shù)氐哪⒐缴a(chǎn)大戶相結(jié)合，進行科技示范推廣，起到一個扶持作用。

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蘑菇工廠

三是目標(biāo)客戶明確，整個農(nóng)場要自負盈虧，學(xué)生是最大的客群之一。農(nóng)場里面打造的是學(xué)生體驗式的休閑實踐課外活動，北京有一百多萬的學(xué)生群體，每個學(xué)生都有專項經(jīng)費，去年每個學(xué)生的專項經(jīng)費是400塊左右。

目前農(nóng)場運行了8個月，接待游客4萬多名，近10個地方政府想與中糧智慧農(nóng)場合作，比如沈陽、安徽、蘇州、成都等等。

實際上一個項目的走俏，是間接帶動了相聯(lián)產(chǎn)業(yè)的升值。中糧在智慧農(nóng)場來聚集人氣，以大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定人群，升值最大的則是將要開發(fā)的地產(chǎn)。

｜設(shè)計落地內(nèi)容｜

以主題活動吸引目標(biāo)游客

智慧農(nóng)場看似高大上，運營內(nèi)容卻很親民。

如在“六一”兒童節(jié)前，策劃一場“六一奇妙之旅”。設(shè)計有親子接力賽、寶貝向前沖、灌籃高手、童真劇場等多項活動供小朋友們體驗。在關(guān)注小朋友的同時，家長朋友也沒有忽視。拖拉機、麥場草垛等懷舊元素讓大人們親身體驗兒時的童趣。

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六一奇妙之旅

緊接著6月18日，在園內(nèi)舉辦北京悅客會公益悅跑活動，近300位悅客參與其中，體驗一把有別于傳統(tǒng)馬拉松的田園式跑步活動。這種穿行在林間小道，呼吸著清新空氣，沐浴著明媚陽光，身心自然得到了解放。

｜小探馬說｜

原本毫不相干的產(chǎn)業(yè)成了另一個產(chǎn)業(yè)的杠桿，這應(yīng)該是我們常聽到的“跨界融合”吧。

創(chuàng)造力源于混搭，很多傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)發(fā)展路徑上受阻，卻在顛覆傳統(tǒng)路徑后爆紅。就是運用到了互聯(lián)網(wǎng)時代的一個新詞“跨界思維”。無論是項目（或產(chǎn)品）上的功能互補還是客戶體驗上互補都不能小看了你以往那些不入眼的事與物。

互聯(lián)網(wǎng)時代跨界無處不在，要發(fā)展，就需要多一點的跨界思維