導(dǎo)語：鬼谷子，原名王詡，又名王禪，是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學(xué)問。也可以說是中國古典文化最具爭議的一位哲學(xué)家。歷史上他一直保持著中立狀態(tài)，不參與當(dāng)權(quán)政治。所以盡管其成就叱咤風(fēng)云，但是其名字，卻很少廣泛流傳?？鬃?、孟子、老子等一批影響中國幾千年中國古典文化，卻流芳百世。歷史的必然性在于強權(quán)，其弟子蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂毅、毛遂等每一位都可以叱咤風(fēng)云，奈何孔子門下三千卻空有賢名。其代表作：《鬼谷子》《本經(jīng)陰符七術(shù)》。
他通天徹地，智慧卓絕，人不能及。一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰言學(xué)，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當(dāng)；四曰出世，修真養(yǎng)性，祛病延年，服食導(dǎo)引，平地飛升。二千多年來，兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀圣，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。鬼谷子的師尊是世界辯證法創(chuàng)始人、世界哲學(xué)之父、世界古今十大作家之首老子。
鬼谷子一生中最大的成就在于《鬼谷子》一書，此書成就了話術(shù)的鼻祖。無往不利非話術(shù)，官腔套話非話術(shù)，軟硬兼施非話術(shù)，心術(shù)不正非話術(shù)。最早的話術(shù)源于《鬼谷子兵法十四篇》。
鬼谷子本是道家人，但是后來創(chuàng)立了縱橫家。相傳其著作《鬼谷子》乃是根據(jù)鬼谷先生言論整理而成，該書側(cè)重于權(quán)謀策略及言談辯論技巧。（也就是后來的話術(shù)）此書共有十四篇，失傳兩篇。縱橫家(以《鬼谷子》為代表)的哲學(xué)觀，深受《老子》哲學(xué)的影響?？v橫家的道家思想體現(xiàn)在其縱橫“裨闔”的社會活動之中;縱橫策士們在道家思想的指導(dǎo)下，力求“變動陰陽”，從而達(dá)到“柔弱勝剛強”的目的。
關(guān)于其身世：
相傳一，在很久很久以前，有一家姓趙的和一家姓周的，他們是鄰居，趙家經(jīng)商，周家務(wù)農(nóng)，兩家相交甚厚，關(guān)系密切。后來，趙家經(jīng)商破產(chǎn)了，周家便慷慨接濟，趙家為表真誠的謝意，許諾將女兒許配給了周家。過了不久，周家父母相繼去世，家境敗落，作為商人的趙家，悔婚毀約。周家公子念青梅竹馬之情，氣惱加相思，竟病亡入黃泉。趙家女是知情達(dá)理的賢惠女子，聞其噩耗，趕到周家公子墳前，悲號不止，因哀痛過度，竟哭昏過去，恍惚中，好像有周家公子要求她把墳前的一株稻谷帶回家去。趙家女蘇醒后，見身邊確有稻谷一株，她真的帶回去，淘米吃了，以后趙家女懷孕，生下一個男孩，健康成長，成了一個聰明的男子漢，這就是鬼谷子。因鬼生谷，因谷生子，趙家女給自己的孩子取名為鬼谷子。這是很有深意的關(guān)于鬼谷子出生的傳說，表達(dá)了真情而知理的女子的殷切希望。
相處二，原商紂王都城朝歌西面30里的云夢山，山上有兩個山峰：劍秀峰和龍王峰，兩峰間的絕壁上有個天然洞窟，洞內(nèi)有清泉，流入溪河。這個洞就是鬼谷洞。原來，在很久前，云夢山地區(qū)久旱無雨，到處缺水，善良的農(nóng)夫慶隆四處尋找水源，在一個干涸的水池中救了一條小金魚，這條小金魚現(xiàn)出了人身，原來是東海龍王的女兒。好心的慶隆要求小龍女解救遭受旱災(zāi)的鄉(xiāng)親，小龍女受感動私作主張，偷偷鉆了一個“海眼”，想把海水引入云夢山區(qū)。龍王發(fā)現(xiàn)后，懲罰了小龍女和農(nóng)夫慶隆，小龍女化成了山中的龍泉，慶隆化成了保護泉水的山脊——“青龍背”。又過了許多年，小龍女的精魂脫胎在都城朝歌南面王莊的王員外家，孩子出生后取名瑞霞。又有一年遇到干旱，王家三頃土地種下的谷子，只結(jié)了一株谷穗。瑞霞的丫環(huán)揉搓著這株奇特的谷穗，谷穗變成珍珠，瑞霞接過了珍珠把玩著，珍珠奇怪地鉆入了瑞霞的口中，不久瑞霞懷孕了，她因未婚先孕而被趕出了家門。無家可歸的瑞霞在云夢山的洞中生下了一個男孩。瑞霞因神奇的谷穗而生子，所以為小孩取名為鬼谷子。原來，瑞霞是由小龍女投胎轉(zhuǎn)世的，谷穗就是慶隆的精魂所化，小孩出生的洞窟就是“鬼谷洞”。
兩個因谷而生子的不同傳說當(dāng)然只是虛構(gòu)的故事，是賢惠女子和善良農(nóng)夫的理想和愿望，然而，鬼谷子并不只是淳樸善良，傳說中的他，還有通天的本事。
其成就無人能及，一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當(dāng)；四曰出世學(xué)，修真養(yǎng)性，服食導(dǎo)引，卻病延年，沖舉可俟。
關(guān)于其弟子：
蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、徐福、毛遂、范蠡、甘茂、樂毅、魏昂、茅蒙、要離、范雎、猗頓、田穰苴、蔡澤、鄒忌、酈食其、司馬錯、蒯通、黃石、公孫衍、魏僚、曹劌、荀躒、魏章、西門豹、魏成、王龁、文種、田駢、白圭、計然、呂耕、任座、李冰、趙奢、田單、李悝、匡章、陳軫、許行、石申、甘德、劇辛、鄒衍、郭縱等500多位精英，這些弟子進山之前都是無名小卒，出山后個個大放異彩，出將入相，名流千古！小編在此也列舉幾位。
蘇秦：七國征戰(zhàn)時的著名軍事家，提出合縱六國以抗秦的戰(zhàn)略思想，并最終組建合縱聯(lián)盟；任“從約長”，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出函谷關(guān)。《史記》中《蘇秦列傳》
張儀：戰(zhàn)國時的著名縱橫家，首創(chuàng)連橫的外交策略，游說入秦。秦惠王封張儀為相，后來張儀出使游說各諸侯國，以“橫”、破、“縱”，使各國紛紛由合縱抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)檫B橫親秦?！妒酚洝分小稄垉x列傳》
白起：是深得鬼谷子兵法的戰(zhàn)國第一名將，繼中國歷史上孫武、吳起之后又一個杰出的軍事家、統(tǒng)帥，與廉頗、李牧、王翦并稱為戰(zhàn)國四大名將，位列戰(zhàn)國四大名將之首。
范蠡：”商圣“。幫助越王勾踐臥薪嘗膽，戰(zhàn)勝吳王夫差成功復(fù)國的謀略家，成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。以經(jīng)商致富，廣為世人所知，后代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下?！?/p>
孫斌：戰(zhàn)國時著名的軍事家，初被龐涓騙至魏國，斷其手足，后通過齊國使者，進入齊國，稱為國師?！叭【埋営诒松像?，取君上駟于彼中駟，取君中駟于彼下駟，失一而得二”，著名的田忌賽馬就是孫斌指導(dǎo)，并且也發(fā)動震驚戰(zhàn)國時期”圍魏救趙“的故事。
龐涓：戰(zhàn)國初期魏國名將。曾率領(lǐng)魏武卒橫行天下，北拔邯鄲，西圍定陽。差點將趙國南面領(lǐng)土納入魏國版圖，桂陵之后盡數(shù)收回河西失地，為了實現(xiàn)自己成為第二個吳起的夢想，殘害同窗孫臏。最終敗于孫臏之手。他的人生起落成為了魏惠王霸權(quán)盛衰的標(biāo)志，他的死為魏國的霸權(quán)敲響了喪鐘。
商鞅：中國戰(zhàn)國時期政治家、思想家，先秦法家代表人物。歷任中庶子、左庶長、大良造等職，號為商君。進行變法，提升秦國國力；大敗魏軍，收復(fù)河西失地。著有《商君書》、《秦律》傳世。
呂不韋：戰(zhàn)國末年著名商人、政治家、思想家。曾任秦朝相國，封文信侯。呂不韋以“兼儒墨，合名法”為中心思想，系統(tǒng)性的提出他的政治主張，后為先秦雜家代表人物之一。主持編纂《呂氏春秋》。
王翦：秦國杰出的軍事家，也是繼白起之后，秦國不可多得的大將之材。作為秦代杰出的軍事家，王翦主要戰(zhàn)績有破趙國都城邯鄲，消滅燕、趙；以秦國絕大部分兵力消滅楚國，與其子王賁一并。橫掃五國（趙國、魏國、韓國、楚國、燕國。最終秦王不信王翦其言，采用李牧建議，攻楚最終失?。⒐〕ㄖ椨鹌渥娓疙椦啾闼烙诖?。）最終得以善終。
毛遂：”三寸之舌，強于百萬之師“，便是寫他。毛遂墓墓冢高大，被永年列為“平干八景”之一，稱之為“毛遂高峰”。
關(guān)于兵家的代表人物：白起戰(zhàn)無不克，王翦橫掃六國。
關(guān)于縱橫家的代表人物：一人之言，重于九鼎之寶。三寸之舌，勝過百萬雄師！”蘇秦和張儀，太史公司馬遷就曾在其《史記》中鄭重寫道：“此二人真乃傾危之士也！”一笑則而天下興，一怒使諸侯懼
相傳鬼谷子的弟子有很多，留有史名的據(jù)說有500余人，而孔子的三千門生卻對默默無聞。
關(guān)于其哲學(xué)思想：道
鬼谷子是道家人，而道家的創(chuàng)始人是老子（姓李名耳，字伯陽，謚號聃，被稱為”太上老君“）。鬼谷子也被稱為”王嬋老祖“，其思想學(xué)說之所以能在百家爭鳴戰(zhàn)國時期獨樹一峽,不僅在于他的與眾不同的縱橫理論,更在于他以“道”為理論依托,將其思想學(xué)說提升到哲學(xué)的高度。”道生一,一生二,二生三,三生萬物。萬物負(fù)陰而抱陽,沖氣以為和“
道是宇宙萬物的本源,產(chǎn)生原始混沛的氣,再產(chǎn)生陰陽二氣,陰陽二氣又產(chǎn)生中和之氣,陰陽二氣與其作用產(chǎn)生的中和之氣產(chǎn)生萬物。萬物都有陰陽二氣,互相沖擊滲透成為和氣。
捭闔（陌生拜訪如何快速與客戶深入溝通）、反應(yīng)（面對不同的客戶應(yīng)該怎樣讓他說出內(nèi)心的真情實感）、內(nèi)揵（銷售的說辭能否讓客戶認(rèn)同的關(guān)鍵是什么）、抵巇（如何讓跟競爭對手合作非常好的客戶與我們合作）、飛箝（如何遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把客戶控制在我們的手心）、忤合（如何消除客戶的抗拒心理）、揣篇（如何揣測客戶內(nèi)心大概思想）、摩篇（在揣測到客戶大概思想的前提下如何準(zhǔn)確判斷客戶的真實想法）、權(quán)篇（面對不同的客戶應(yīng)該怎樣說話）、謀篇（銷售前如何制定謀略）、決篇（面對不同的客戶情況如何做決定）、符言（失傳）、胠亂（失傳）?！豆砉茸印芬粫脖环Q為“智慧禁果，曠世奇書”，它在中國傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之學(xué)說，亂世之哲學(xué)。
鬼谷詭秘，社會縱橫、自然地理、宇宙天地玄妙；其才無所不窺，諸門無所不入，六道無所不破，眾學(xué)無所不通！證得弟子門人無數(shù)，翻云覆雨，驚世駭俗，后皆大有作為。鬼谷堪稱萬圣先師，絕不為過！鬼谷子不僅有經(jīng)天緯地之才，還胸懷悲天憫人的救世之心，為了終結(jié)戰(zhàn)國數(shù)百年亂局，不再戰(zhàn)火連綿，拯救天下蒼生，做出了巨大貢獻(xiàn)！
最后總結(jié)一下其核心思想：
在宇宙中存在一個看不見摸不著的道，這個概念沿襲道家思想，而這個道呈現(xiàn)出來的狀態(tài)就是五行，這個五行以“氣”的方式來傳遞和流動。分別以“木火土金水”對應(yīng)的歸入“肝心脾肺腎”。這五行之氣，鬼谷子稱作“五龍”。木態(tài)：直而仁；火態(tài)：暖而動；土態(tài)：平而思；金太：冷而銳；水態(tài)：靜而深。這五種展現(xiàn)和黃帝內(nèi)經(jīng)也相呼應(yīng)（見黃帝內(nèi)經(jīng)《靈蘭秘典論》和《二十五行人論》兩篇。），可見這種方法是古典文化里比較有效而且被普遍認(rèn)可的方式，而且很容易掌握，在實踐中判斷人的性格也十分準(zhǔn)確，觀察一個人的神態(tài)，表現(xiàn)為：冷銳中帶有暖和動態(tài)。那么他就是金火。也就是他的能量是肺金主導(dǎo)， 心火輔助。其他的就不明顯了。
因為五行的生克關(guān)系也是一套關(guān)系體系，一個人在那一個五行了，就確定了和其他五行的關(guān)系，比如：一個人的主為木。那么他和其他行的關(guān)系就是旺（旺盛和最強）、相（次強和輔佐）、休（限制和停止）、困（無法發(fā)展和縮減）、死（無法生存）。其關(guān)系是：當(dāng)令者旺，我生者相，生我者休，克我者困，我克者死。那么，如果木當(dāng)令，也就是木性格的人，主要表現(xiàn)的就是木的術(shù)。那么，依照生克關(guān)系：木旺，火相，水休，金困，土死。
而道家的無為。不是什么都沒有，而恰恰相反，是可以去到任何地方，也就是去到任何五行的方向。目的是能夠和任何其他的型號相匹配，甚至以自己想要的任何結(jié)果來匹配。這就是圓通。根據(jù)以上這個邏輯。我們就可以總結(jié)，其實鬼谷子的思維方式答題按照以下這個邏輯來進行的：
a、認(rèn)識事物是什么？如：首先認(rèn)識人思維是什么。
b、這個事物的活動規(guī)律是什么？如：人思維的活動規(guī)律是什么。
c、面對這個事物的時候怎么辦？如：怎么修身養(yǎng)性。
d、這樣辦后會有什么樣的結(jié)果？如：達(dá)到無為，從而四邊威勢不衰。
鬼谷子在分析其他內(nèi)容的時候，基本是按照這個過程來分析。只不過不同的內(nèi)容有其特殊性。所以帶有本身的一些特點，而大路子是基本一樣的。其出發(fā)點，都是在研究元素之間的關(guān)系。并給出行為方式。最后分析這種方式的結(jié)果。這個方法論以結(jié)果為導(dǎo)向，以傳統(tǒng)的陰陽，五行哲學(xué)思維為依據(jù)，以行為方法的研究為重點，從時間和空間兩個方面考慮問題。幾乎可以運用到生活的方方面面。
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