周日和周一兩天，分別見(jiàn)了兩撥人。
大家見(jiàn)面都感慨，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，賺錢的確是更難了。
但我見(jiàn)的這些人中，也有發(fā)展比較好的，他們都有一個(gè)共同的邏輯，賺更有錢人的錢。
01
這天底下的賺錢模式，或者說(shuō)生意，歸結(jié)起來(lái)有三種模式：
一種是服務(wù)于無(wú)錢人，讓他們變得更有錢以及更好，順帶賺我們自己的錢。
一種是服務(wù)于有錢人，讓他們變得更好，以及防止他們階層向下。
第三種是和無(wú)錢人交朋友，賺有錢人的錢。
第三種是我老板總結(jié)的，也可以歸入第二種之內(nèi)。
目前賺錢變得更難了，是賺無(wú)錢人的錢變得更難，這個(gè)生態(tài)被技術(shù)改變了，被更多的平臺(tái)型的企業(yè)所批量賺走，比如說(shuō)被美團(tuán)的外賣、被今日頭條的抖音、被拼多多的套路所賺走。
早上我看到群里面一張圖片，很好地概括了這一點(diǎn)。
字節(jié)跳動(dòng)張一鳴：10年面試2000人，我發(fā)現(xiàn)混得好的人，全都有一個(gè)特質(zhì)“stay young”，“stay young”的人基本沒(méi)有到天花板，一直保持著自我的成長(zhǎng)。相反，很多人畢業(yè)后提高了技能，但到一個(gè)天花板后，就不再成長(zhǎng)了。
網(wǎng)友給了一個(gè)神回復(fù)：我發(fā)現(xiàn)混得好的人基本不用字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品。
笑噴了，哈哈哈。
一般人想從沒(méi)錢的人身上賺錢，變得難上加難，原因是原本有限的錢被這些平臺(tái)型企業(yè)批量抽走了。
而有錢人不容易被這些技術(shù)平臺(tái)“忽悠”，或者甚至不是他們的用戶，他們需要的不是這些標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，更多的需要個(gè)性化的特殊服務(wù)，講究個(gè)性化、講究體驗(yàn)、講究服務(wù)過(guò)程，一般人還能從這些機(jī)會(huì)中分一杯羹。
02
我的那些朋友們，提供了幾個(gè)發(fā)展比較好案例：
一位是做女性成長(zhǎng)的培訓(xùn)，去年下半年，大家在一起探討的時(shí)候，那時(shí)候思考的是要服務(wù)于人民對(duì)美好生活的向往，有很多下沉市場(chǎng)的人群過(guò)得渾渾噩噩，我們要拯救他們。
她們可能沒(méi)有足夠多的能力，但她們有賺錢的欲望，有自我改變的動(dòng)力，唯一不足的是她們可能認(rèn)知不夠，技能不足，但一旦提供機(jī)會(huì)給她們，改變她們的認(rèn)知，培訓(xùn)她們的技能，她們的人生會(huì)從此改變。
這事想想就讓人激動(dòng)，上一次以這種語(yǔ)氣說(shuō)話的人，一個(gè)是馬云，讓天下沒(méi)有難做的生意；一個(gè)是俞敏洪，追求卓越、挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。
但事實(shí)上，教育的本質(zhì)是改變，而不是迎合。
迎合只需要像前面提到的那些技術(shù)平臺(tái)一樣，要么迎合懶惰（外賣），要么迎合貪小便宜（廉價(jià)的產(chǎn)品），要么迎合消磨時(shí)間（短視頻、游戲）。
迎合型的產(chǎn)品的本質(zhì)將大量之前沒(méi)被占滿的時(shí)間線上化，要么從這些時(shí)間的直接線上化賺錢（比如游戲充值），要么將這些零碎的線上時(shí)間集中打包后賣給廣告客戶（比如說(shuō)今日頭條的信息流廣告），最終不一定讓人變得更壞，但絕大多數(shù)并能讓人變得更好。
而教育不一樣，目的是讓人變得更好，目的是讓人做出改變，而改變是極其難的，因?yàn)楦淖兪悄嫒诵浴⒎慈诵缘摹?/p>
就像我寫知識(shí)型的文章傳播知識(shí)一樣，但凡我說(shuō)到房?jī)r(jià)規(guī)律，談到未來(lái)十年，一二線城市的房子還會(huì)繼續(xù)上漲，想買的趕緊先上車。
從前天文章的留言中可以看出來(lái)，很多人看到和他不一樣的觀點(diǎn)，本能的先質(zhì)疑你的動(dòng)機(jī)，先罵你的道德品質(zhì)，而不是探討觀點(diǎn)誰(shuí)更符合邏輯。
這還只是涉及觀點(diǎn)思想層面的不同，而改變一個(gè)人還需要改變他的行為，那就更難了。
所以那些想做讓人變得更好的教育的人，愿景是美好的，但實(shí)施起來(lái)是困難的。
后來(lái)，大家慢慢地就開(kāi)始轉(zhuǎn)向了，不去拯救那些只是有賺錢想法但毫無(wú)行動(dòng)力的人，或者說(shuō)loser，而是轉(zhuǎn)向了那些原本行動(dòng)力很強(qiáng)，對(duì)新的知識(shí)極其渴望的有錢人。
這些人在互聯(lián)網(wǎng)上被稱為“新生意人”，他們有行動(dòng)力，又希望變得更好，有行動(dòng)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，過(guò)去他們已經(jīng)做過(guò)一些小生意，無(wú)論是線上還是線下，且已經(jīng)成功過(guò)，他們又舍得為自己的投資掏錢，培訓(xùn)他們，能夠產(chǎn)生真正切切的效果，付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿都更強(qiáng)。
沒(méi)有錢的人可能6.8元都不愿意掏，他們只是在嘴上說(shuō)自己想改變，而這些“新生意人”會(huì)追著掏錢，可以為請(qǐng)教透一個(gè)問(wèn)題打飛的去到另一個(gè)城市參加培訓(xùn)，而目的只是為了當(dāng)面請(qǐng)教。
除了“新生意”人以外，還有一個(gè)值得關(guān)注的群體是“新技術(shù)人“、或者說(shuō)”“技術(shù)新貴族”，就是上周媒體討論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的類似于在螞蟻集團(tuán)、寒武紀(jì)這樣的科技企業(yè)工作短期內(nèi)賺到大錢的群體。
03
前段時(shí)間，微信群里還流轉(zhuǎn)過(guò)一張電梯圖片。
走進(jìn)電梯，正前方映入你眼簾的是在線教育猿輔導(dǎo)的廣告，往左邊看是乘風(fēng)破浪上新氧，是醫(yī)美渠道方新氧的抗衰節(jié)廣告，右邊是大麥微針的植發(fā)廣告，我特意去找了一下，和我們小區(qū)、辦公樓的廣告相似：
這三則廣告，很貼切當(dāng)下的部分現(xiàn)實(shí)：孩子怕笨、女人怕丑、男人怕窮、老人怕死。
前段315晚會(huì)曝光，美容院誘導(dǎo)顧客辦卡，套餐價(jià)格都很高，一般人消費(fèi)不起。
這些美容院讓人詬病的地方是，用套路誘導(dǎo)沒(méi)有消費(fèi)能力的人把卡，甚至慫恿學(xué)生貸款辦卡，但如果只是面向有消費(fèi)能力的群體進(jìn)行推銷，他們具備獨(dú)立完整的判斷力、行為鑒別力，算是生意范疇。
耕叔也曾被小區(qū)門口的理發(fā)店推銷過(guò)，你理發(fā)消費(fèi)的同時(shí)，他會(huì)用一系列的儀器檢測(cè)說(shuō)你這頭皮需要保養(yǎng)，有脫發(fā)風(fēng)險(xiǎn)需要預(yù)防，給的解決方案是買一個(gè)昂貴的套餐進(jìn)行多個(gè)周期的護(hù)理。
發(fā)現(xiàn)了脫發(fā)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題倒是沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)，哈哈！
但給到的解決方案不夠令人信服，先應(yīng)該是勸導(dǎo)少加班少熬夜多休息好才對(duì)，而不是首先辦套餐，差評(píng)！他無(wú)非是看中你口袋里的錢。
從商業(yè)的角度去解讀，這三則廣告以及315晚會(huì)曝光的美容店的用戶消費(fèi)群，面向的對(duì)象都經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都不差，普通人很難承擔(dān)。
一部電梯內(nèi)的廣告，也揭示了當(dāng)下最賺錢的邏輯真相。
我昨天見(jiàn)的另一個(gè)朋友，他是服務(wù)于銀行人的，做線上培訓(xùn)，后期想拓展到線下。
他明顯感覺(jué)到，這波人的消費(fèi)能力很強(qiáng)，一門EXCEL課程能夠在他這賣出上萬(wàn)份，一門亞文化的課程，關(guān)于普通人如何被提拔、如何應(yīng)對(duì)飯局、如何和領(lǐng)導(dǎo)“禮尚往來(lái)”的課，在他的群體當(dāng)中，賣出了數(shù)萬(wàn)份。
最重要的信息是，這門亞文化課，已賣出了數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這門課的主要群體是類似于銀行這樣職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)企、公務(wù)員群體，他們對(duì)這些線上在200元以下的課，極其不敏感。
而大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體當(dāng)中，對(duì)9.9元的課程的支付意愿都不強(qiáng)，做面向普通人線上知識(shí)付費(fèi)實(shí)在太難了，不如面向有錢人做一門更窄的課程。
現(xiàn)象和故事講完了，賺錢的邏輯已經(jīng)發(fā)生傾斜。作為普通個(gè)體，應(yīng)該怎么做：
1、讓自己成為有錢人，和有錢人進(jìn)行平等合作或高維輔導(dǎo)低維，比如說(shuō)保險(xiǎn)職業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)未來(lái)就會(huì)是這個(gè)趨勢(shì)；
2、精進(jìn)自己的技能，更好的服務(wù)有錢人，做好標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、體驗(yàn)式服務(wù)，比如說(shuō)豪宅的家裝和保養(yǎng)、面向富人的家政服務(wù)，你活干得漂亮，讓人信任，賺錢的溢價(jià)就會(huì)極高；
3、做一名服務(wù)有錢人的超級(jí)助理，成為對(duì)有錢人有價(jià)值的人，你給有錢人提供社交、知識(shí)共享、資源共享的平臺(tái)，你成為其中鏈接的一個(gè)點(diǎn)，比如說(shuō)目前很多高收費(fèi)的知識(shí)服務(wù)社群，就是一名暫時(shí)沒(méi)有足夠錢，但有足夠時(shí)間、能搜集整理好用戶所需要的信息、能解決有錢人痛點(diǎn)的人做的。
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