上：林如海篇
古人所說的修養(yǎng)是一種接人待物的分寸感，一種把道理、利益與人情三者結(jié)合得很好的素養(yǎng)。
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你一定遇到過這樣的人，你對他沒什么好感?？珊鋈挥幸惶欤埬銕鸵粋€忙，并且，他很理直氣壯。
你可能之前讀過一篇叫《致賤人，我為什么要幫你》的文章，觀點是“別不好意思拒絕別人，反正那些好意思為難你的人，也不是什么好人”。
好吧，我今天講的這個人，就是一個十足的賤人。在他窮得丁當(dāng)響的時候，曾得到過一個人的資助，但轉(zhuǎn)眼他就把這件事給拋在腦后。日后，這位恩人的女兒落了難，他非但不出手相助，反而狠狠地把她往火堆里推了一把。
這個人，是《紅樓夢》里一個很重要的串場人物：賈雨村，中學(xué)語文課文里《葫蘆僧判斷葫蘆案》里那個貪官，就是他。
這一次，他又要請人幫忙了。他托的人是林黛玉的父親、也就是賈寶玉的姑父，林如海。
而林如海是一個真正有修養(yǎng)的人，為什么這么說呢？
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林如海能被賈府看上聯(lián)姻，不是靠運氣。他是個書香門弟的世襲貴族，本人又科舉出身，還高中探花，這叫貴上加貴。他的官職是揚州巡鹽御史，主管江南鹽務(wù)，這個官職不高，卻把持了朝廷財政的重要來源，所以是個富得流油的肥缺。
賈雨村丟官之后，托人進了林如海府上，做了西賓，也就是林黛玉的私塾先生。像賈雨村這樣一個一心向上爬的人，當(dāng)然不會只想做一個家庭教師退隱江湖，他是想借助林如海東山再起。
很快，機會來了，朝廷要重新啟用之前被革職的人。一聽到消息，他馬上去找林如海，請他幫忙打通關(guān)系，“運作”一下。
一個身居高位的貴人，面對一個有前科劣跡的賤人，會不會像《致賤人》里說的“我可以幫人，但我不想幫你，因為你不值得”呢？
《紅樓夢》用這樣一段精彩的對話告訴我們，一個真正有修養(yǎng)的人，是如何面對一個賤人的求助的。
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得知賈雨村的來意，林如海的第一句不是罵回去，也不是滿口敷衍，而是反過來請賈雨村幫了個忙。
這是個什么忙呢？
林如海的意思是說，自己的夫人過世之后，因岳母（賈母）思念外孫女（林黛玉），準(zhǔn)備把她送到京城去住一陣子，請賈雨村幫忙護送進京。
這絕對是個硬湊出來的“忙”，林家有錢，要送女兒進京，大不了請個威遠(yuǎn)鏢局的保鏢護送一下，賈雨村不過是個文弱書生，能頂什么用呢？
林如海真實用意有三個。
首先是圓場。我們發(fā)現(xiàn)，賈雨村真不懂規(guī)矩，請人辦事，連起碼的禮儀都沒有做到。你現(xiàn)在還是林府的家庭教師，想請主人推薦官職，起碼應(yīng)該先請辭吧？難道林府是你想來就來、想走就走的地方？
林如海不但沒有責(zé)怪他，反而為他想一個很好的辭職理由：林黛玉走了，賈雨村自然用不著再留下。
第二點就是給面子。人人都有求人的時候，就算被求的人客客氣氣，求人者心里也難免不是滋味，更何況還是個很重面子的文人。
所以林如海第二句話說得更漂亮：“正思向蒙訓(xùn)教之恩未經(jīng)酬報，遇此機會，豈有不盡心圖報之理”，意思是說你教育小女有方，我們禮應(yīng)回報。這就把“被人求助”變成“報恩”，送了個好大的面子。
第三點考慮就更細(xì)了，賈雨村囊中羞澀，跟林家的船一道走，不但路費省了，連上下打點的費用都一并準(zhǔn)備好了。
林如海幾句話，賈雨村面子里子都有了。而他的第三句話，更是了不起。
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林如海接下來說：“弟已預(yù)為籌畫至此，已修下薦書一封。”
這句話是什么意思呢？我早已準(zhǔn)備把你推薦給我的內(nèi)兄了，所以不是你賈雨村請我?guī)瓦@個忙，而是我主動要幫你的忙。
做人做到時這個份上，我心里一個大寫的“服”字。
但賤人就是矯情，賈雨村再度顯示了自己“以小人之心度君子之腹“的本色，他嘴上言謝，心里卻不放心，繼續(xù)問：“不知令親大人現(xiàn)居何職？”
其實賈雨村之前已經(jīng)聽冷子興說過林如海的親戚關(guān)系，但林如海的內(nèi)兄有兩個，除了有用的賈政，還有個沒用的賈赦，他是怕林如海隨便應(yīng)付他一下，想要進一步確認(rèn)。
林如海淡淡一笑，假裝沒有看出來，把內(nèi)兄賈政大大地夸了一番，最后還說了一句話：“否則不但有污尊兄之清操，即弟亦不屑為矣”，意思是說，你這么有節(jié)操的人，我怎么會隨便托一個人呢？
感受到對方的惡意，卻不點破，還要為對方著想，這種涵養(yǎng)，我們什么時候才能學(xué)會呢？
到這時，賈雨村“方信了昨日子興之言”——真是一個賤到骨子里的賤人。
書讀到這里，大概所有的人都會義憤填膺，幫助這樣一個賤人，你不知道什么叫養(yǎng)虎為患嗎？
我也有一個疑問，賈雨村是個真正的小人，他在林家呆了那么長的時間，久居官場的林如海難道就沒有看出來嗎？
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我認(rèn)為林如海多多少少是看出來一點了，但正是因為看出來了，這個忙才幫得如些小心謹(jǐn)慎。如果是知心朋友之間的幫忙，哪里需要這么多講究？
有一點很值得玩味：賈雨村請林如海幫忙動作官位，林如海卻把事情托給了別人，是林如海沒有這個能力嗎？
當(dāng)然不是，林如海托的賈政，官任工部員外郎，正四品，相當(dāng)于司局級，和他自己的級別差不多，一個是京城要員，一個是地方大員，賈政能幫的，林如海照樣能幫。
林如海這么做，正是防著這個人，不愿與他深交，也不愿意為他擔(dān)保。
既然心有防備，那這個忙，咱不幫行嗎？
也不能。賈雨村不走林家的路子，也會走別人的路子，萬一哪天飛黃騰達，那就是小人得志啊。再回想當(dāng)年，好歹也在林家做了這么長時間，最后兩手空空走人，這是多么大的羞辱啊。
正是因為對方是個賤人，所以不得不幫，還要幫得有分寸。
話說回來，誰也沒有能力在這么短的時間內(nèi)，想到這么多彎彎繞。林如海的這個忙，幫得這么漂亮，歸根到底，還是這些世家子弟，從小學(xué)習(xí)待人接物，一點一滴修成的教養(yǎng)——有些人的忙，你可以不幫，可以敬而遠(yuǎn)之，但不代表你可以打臉。
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看古典小說，我有一個體會，古人的修養(yǎng)是一種待人接物的分寸感，一種把道理、利益與人情三者結(jié)合得很好的素養(yǎng)。
現(xiàn)代社會，我們學(xué)會了按規(guī)則辦事，卻忽略了規(guī)則背后的人情冷暖；我們學(xué)會了大膽表達自我，卻忽略了別人的感受。
這也是我的新系列的主題：《紅樓夢》的人情冷暖。
有人說，如果把賈雨村這種人渣推向官場，不是為害社會嗎？下周，我就再分析一下另外三個幫助過賈雨村的人，從這個角度體會《紅樓夢》獨特的善惡觀。
下：賈政篇
從“順?biāo)饲椤钡健罢嫘膸兔Α?，這就是一個人建立社會關(guān)系的必經(jīng)之路：用一定的精力去篩選維護弱關(guān)系，再從弱關(guān)系中找到強關(guān)系，并用大部分精力去維護這些強關(guān)系。
我會用《紅樓夢》中的一個情節(jié)分析這個人際關(guān)系理論。
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幫忙有兩種，一種是順?biāo)饲?，一種是真心出力。
順?biāo)饲榫褪亲约悍奖?、與人方便，幫助一下別人，自己也不費力。
上篇講了《紅樓夢》里賈雨村被免官后想復(fù)出，找到了林如海。林如海和賈雨村并不是深交，也不想與他有太多瓜葛，于是作了個順?biāo)饲?，把他推薦給自己的內(nèi)兄賈政——”真心出力“的人。
什么樣的“順?biāo)饲椤辈艜业健罢嫘某隽Α钡娜?？賈政又為什么要“真心出力”？這就是我們今天要講的。
2
賈政的“真心出力”，書中用的是“竭力內(nèi)中協(xié)力”，賈雨村是個窮秀才，“內(nèi)中協(xié)力”不僅指推薦，還有上下打點的意思。
賈政的這個忙為什么幫得這么賣力呢？妹夫的推薦是個關(guān)鍵，“順?biāo)饲椤背藸烤€之外，還有一個基礎(chǔ)篩選的作用，就是把雙方的需求進行匹配。
賈政需要什么樣的人？
第一，要有才華，有見識。賈政不是科舉出身，所以他喜歡找這樣人給他撐場面。果然，賈政與賈雨村見面一聊，就很欣賞，視為“點贊黨”第一人選。后來，大觀園剛剛建成，要題匾額對聯(lián)，這種裝門面的事，他第一個就想到賈雨村。
第二、科舉出身，當(dāng)過官，又丟過官，經(jīng)歷了官場洗禮，不是那種還需要調(diào)教的生瓜蛋子。這種人既有前途，又好控制。
最重要的一點，賈家需要一個“白手套”。
賈府上上下下六百多號人，人員規(guī)模相當(dāng)于一家大型公司，但收入只有幾個人的薪俸和田租，資產(chǎn)再雄厚也會坐吃山空。所以，他們通常有一些非正道的生意，比如放高利貸、走私，再順道強搶個民女、霸占個田產(chǎn)什么的，這就需要衙門里有些負(fù)責(zé)洗地的自已人。
當(dāng)然，這里還有一個問題，為什么賈雨村這個讀了一輩子圣賢書、滿口仁義道德的讀書人，就甘愿當(dāng)這個“白手套”呢？
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《紅樓夢》看到三刷、四刷的時候，你就會跳出對小說角色的愛與恨，把他們當(dāng)成自己身邊的人，去理解他們的人生經(jīng)歷，他們的欲望。
賈雨村祖上也是“詩書仕宦之族”，到他父親那一代破落了，普通人家二三十年養(yǎng)一個只張嘴吃飯、不下地干活的讀書人，付出的代價是很大的，所以他出人投地、光宗耀祖的欲望也是格外強烈。
然而現(xiàn)實非常殘酷，賈雨村第一次當(dāng)官，一心要有所作為，最后卻丟了官，其中的原因，上司給的理由有兩點：“恃才侮上”和“擅纂禮儀”。
所謂“恃才侮上”其實就是只知道工作，不知道如何巴結(jié)上司、如何鉆營關(guān)系，所謂“擅纂禮儀”就是只知道四書五經(jīng)里的圣人道理，不懂官場上的潛規(guī)則。
這些東西，世家子弟從小耳濡目染，就算像賈寶玉那樣不喜歡這套的人，也能潛移默化，但賈雨村這種貧苦人家出身的孩子，不栽幾個跟頭，哪里會懂？
在上篇中，我們看到林如海的氣度，卻忘了那是仕宦人家從小的歷練，我們看到賈雨村的狹隘，卻忽視了貧家子弟在艱難的環(huán)境中苦苦求生時產(chǎn)生的心理扭曲。
平民子弟進了官場，所有的榮華富貴都擺在那兒讓你看，卻不給你，要你上竄下跳，用你最寶貴的東西去交換。
這最寶貴的東西就是做人的良知，這才是做“白手套”的不二人選。
如果說“順?biāo)饲椤敝v的是緣份，那“真心出力”就是利益交換了，于是賈政很快就有了回報。
4
很多讀圣賢書的貧家子弟，一旦看穿了大道理，做起壞事來，往往比世家子弟更肆無忌憚。當(dāng)你的信仰變成對你無情的嘲笑，你就只有發(fā)誓要加倍做一個壞人。
賈雨村剛到應(yīng)天府，就幫賈家擺平了一場人命官司，這段情節(jié)很有名，入選了中學(xué)語文課本，叫《葫蘆僧判斷葫蘆案》。
賈政的太太王夫人有個外號“呆霸王”的姨侄薛蟠，搶別人的老婆，還打死了人，而賈雨村則想辦法幫他脫了罪，立刻還了賈政一個人情。
賈雨村投靠的不僅僅是賈政，而是整個賈府。比如說，賈政的哥哥賈赦看中一個古董收藏家的扇子，人家卻不肯賣給他。“這沒天理的”賈雨村知道這件事后，“訛他拖欠了官銀”，把這扇子充了公，以極低的價格賣給了賈赦。賈赦高興地連說：你辦事，我放心。
細(xì)讀此節(jié)，你會發(fā)現(xiàn)，賈赦根本沒有請賈雨村幫忙，而是他主動獻殷勤。書中說賈雨村“認(rèn)了不到十年，生了多少事出來”，說明這類事只是順手為之，獻上薄禮一份。
賈雨村“白手套”的角色完成得非常完美，進而又把關(guān)系從賈家拓展到整個四大家族，最后官位也做到了“大司馬協(xié)理軍機參贊朝政”，從二品，比賈政還高。
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回頭再看林如海的順?biāo)饲?，我們不妨用現(xiàn)代的社會學(xué)理論，再分析一下這個賈雨村人生中最關(guān)鍵的節(jié)點。
英國作家馬爾科姆·格拉德威爾的暢銷書《引爆點》里介紹了兩個概念：弱關(guān)系和強關(guān)系，就對應(yīng)了我們剛才說的“順?biāo)饲椤焙汀罢嫘膸兔Α薄?/b>
他在書中分析了某個地區(qū)的求職渠道，發(fā)現(xiàn)大部分人找工作都通過熟人介紹，而從正規(guī)的招聘渠道找到工作的，不足三成。
這個比例在中國應(yīng)該差不多，就算是北上廣這樣典型的陌生人社會，一個有四五年工作經(jīng)驗的人想要跳槽，最好的辦法還是熟人介紹。很多HR也覺得，內(nèi)部員工介紹過來的人，往往要比招聘網(wǎng)站上來的人靠譜的多。
《引爆點》繼續(xù)對他們進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)介紹工作的關(guān)系大多屬“弱關(guān)系”——56%的人只不過是“偶爾”見到求助者，28%的人與介紹人甚至只有“一兩面之交”；只有16%的人與介紹人是很好的朋友，即強關(guān)系。
有社會學(xué)家總結(jié)，大部分人精力有限，只能管理150個左右的個人關(guān)系，其中保持親密關(guān)系的僅有十個人左右。
而這10個人又至關(guān)重要，有一條著名的社交經(jīng)濟學(xué)理論：你的收入是你經(jīng)常聯(lián)系10個人的平均值（這個理論相當(dāng)有效，大家可以自己算一算）。所以，F(xiàn)acebook有一項消費信貸業(yè)務(wù)，就是根據(jù)你最經(jīng)常聯(lián)系的好友名單決定你的貸款額度。
從“順?biāo)饲椤钡健罢嫘膸兔Α?，這就是一個人建立社會關(guān)系的必經(jīng)之路：用一定的精力去篩選維護弱關(guān)系，再從弱關(guān)系中找到強關(guān)系，并用大部分精力去維護這些強關(guān)系。
從林如海到賈政，這正是賈雨村的社會關(guān)系網(wǎng)從量變到質(zhì)變的過程。
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在你的人生中，有多少人愿給你“順?biāo)饲椤?，代表你可能爭取的機會有多少；而那個“真心出力”的人，則代表你能用這個機會走多遠(yuǎn)。
所以不要輕視你身邊每一個其貌不揚的人，也許你未來的機會，只是他的舉手之勞。
換句話說，不要吝嗇你的每一次“順?biāo)饲椤?，因為你的舉手之勞，可能改變一個人的一生。
（本文為“《紅樓夢》中的人情冷暖”系列第三篇）
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