在首篇當(dāng)中，我提出了操盤手成長(zhǎng)的5個(gè)方法論，分別是打破信息邊界、碎片信息利用、實(shí)操系統(tǒng)構(gòu)建、模仿超越同行、一線實(shí)操為王“，這些陪伴了我三年的直播生涯，也是我成為操盤手的能力來源。
這篇文章，同樣是5個(gè)方法論，分別為”破除無效懷疑、周期規(guī)劃梳理、閉環(huán)行為路徑、能力迭代模型、平臺(tái)能力遷移。
一、破除無效懷疑
一個(gè)賬號(hào)做不起來，我們的直覺反應(yīng)就是能力不行，但實(shí)際上，很多賬號(hào)在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)并不嚴(yán)重，而是操盤手遇事則慌，慌則亂動(dòng)，最后被自己玩死。
賬號(hào)出現(xiàn)問題，就滿腦子亂想，一段操作猛如虎，不行就外界方法信手拈來，這是操盤手初期都有的行為，我為什么能寫出很多共鳴的內(nèi)容，在于過去也是如此。
每一次直播間的問題，如果不深入思考，人云亦云，那么每一次行為帶來的，都是負(fù)向操作，累計(jì)多了，賬號(hào)自然就死了。
我想給出三個(gè)方法，能夠有效破解無效懷疑的行為。
1、吃透底層邏輯
我為什么總是推崇算法，不是因?yàn)槎惴ň湍芷鹛?hào)，而是它是直播當(dāng)中所有行為的底層邏輯，因?yàn)樗惴芙忉屩辈ラg的行為，比如新號(hào)為什么沒流量、低價(jià)為什么轉(zhuǎn)款困難、付費(fèi)壓制自然等等。
我在公眾號(hào)，更新了超過5萬字的算法拆解，我挑選幾篇重點(diǎn)，能彌補(bǔ)你的算法缺陷。
分別為“2萬字算法長(zhǎng)文拆解”，這是綜合性拆解算法框架，“算法的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯”，這是從平臺(tái)商業(yè)路徑思考算法，“算法下的賽馬機(jī)制”這是指標(biāo)考核的賽馬拆解，“算法行為解析”，這是直播路徑的拆解。
以上基本構(gòu)成了算法的點(diǎn)面，衍生到方法論上，有2篇推薦，“玩法設(shè)計(jì)，日常難點(diǎn)（上）“，”玩法設(shè)計(jì)，日常難點(diǎn)（下）“,這兩篇都顆粒級(jí)復(fù)盤了日常直播的細(xì)節(jié)問題。
最后還有兩篇，我梳理了200+的直播難點(diǎn)，也是日常操盤手經(jīng)常遇到的，分別為”100+玩法總結(jié)（一）“、”一套消耗破億的優(yōu)化模型“，針對(duì)這種閉環(huán)邏輯，做了保姆級(jí)的拆解。
首先，因?yàn)樗夭氖怯绊憦V告投放的最大因素，所以初期新戶，多素材AB測(cè)試是關(guān)鍵，通過多素材的測(cè)試，保證能夠最大化程度減少素材單一化不爆量的影響。
其次，新戶計(jì)劃爆量不穩(wěn)定，采取小預(yù)算+多計(jì)劃群組，保證新戶的初始計(jì)劃群組，通過出價(jià)、定向的不斷調(diào)試，排除掉兩者因素的風(fēng)險(xiǎn)。
再次，新戶前期沒有消耗模型，搭配放量、點(diǎn)擊計(jì)劃，SKU調(diào)低、贈(zèng)品策略，保證優(yōu)先出量，通過出量，拉動(dòng)賬戶模型的沉淀。
最后，周期性的計(jì)劃關(guān)閉，把低質(zhì)計(jì)劃排除掉，繼續(xù)做新一輪的素材跟計(jì)劃上新，重復(fù)上述的流程。
通過以上的方式，整個(gè)上新期的計(jì)劃就形成了一個(gè)閉環(huán)的優(yōu)化流程，也只有這樣，我們才能系統(tǒng)化的去診斷計(jì)劃的問題環(huán)節(jié)，并針對(duì)性的做出計(jì)劃策略。
閉環(huán)思維的搭建，對(duì)于日常遇到問題，有著極大的幫助，一方面是你能結(jié)構(gòu)化的剖析問題，提出解決方案，另一方面是針對(duì)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)反饋，能夠清晰知道是哪一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了問題。
四、能力迭代模型
一個(gè)在廣州做服裝的朋友，昨天給我發(fā)信息，說自家的家鄉(xiāng)特產(chǎn)不錯(cuò)，問我這塊的玩法有什么分享。我直接拒絕了他，為什么，不是因?yàn)椴辉敢夥窒?，而是不鼓?lì)他做賽道新增。
我非常了解他，在現(xiàn)有的服裝領(lǐng)域，扎入不到2個(gè)月，也沒拿到好的結(jié)果，這樣的情況下，他最應(yīng)該做的，不是在賽道上做加法，而是基于當(dāng)下的領(lǐng)域，先把自己逼到能力領(lǐng)域的天花板。
對(duì)于操盤手的能力成長(zhǎng)，我習(xí)慣劃分為三個(gè)階段，分別為賬號(hào)從0到1，同品類復(fù)制，跨品類探索。
1、賬號(hào)的從0到1
只要你在帶頭做一個(gè)直播間，你都可以被成為操盤手，但是操盤手跟有結(jié)果的操盤手是兩碼事，我認(rèn)為能用結(jié)果來衡量的，就是真正整整把一個(gè)賬號(hào)從0到1做到了。
什么叫1，賬號(hào)的流量趨于平穩(wěn)，不再是新號(hào)拉流階段，其次，GMV所帶來的利潤(rùn)，能夠保證養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，甚至盈利，第三，自身已經(jīng)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，各基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)這個(gè)賽道的玩法具備成熟的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)操盤手能夠把一個(gè)新號(hào)拉到1的階段，意味著已經(jīng)把日常直播當(dāng)中的細(xì)節(jié)掌握了，并且對(duì)賬號(hào)的未來發(fā)展，有著非常清醒的認(rèn)知。
像剛才那個(gè)例子，當(dāng)下的賽道做的不好，還沒結(jié)束的情況下，又去接觸新的賽道，時(shí)間分散，能力積累分散，結(jié)果就是吃力不討好。
2、同品類能力復(fù)制
重新做號(hào)，怎樣的風(fēng)險(xiǎn)最小？基于所拿到結(jié)果的賽道風(fēng)險(xiǎn)最小。
這句話同樣也適用在操盤手的能力復(fù)制上。如果一個(gè)操盤手過了0到1，接下來的挑戰(zhàn)，可以轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋?dāng)前品類里，基于原品類，或者同一賽道的相關(guān)品類，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，重新做號(hào)，這樣的迭代是最安全的，因?yàn)椴煌钠奉?，客單不同，人群不同，玩法也不同?/span>
能做到同一品類的能力復(fù)制，如果操盤手是公司創(chuàng)始人，那么矩陣模式就可以實(shí)現(xiàn)，如果不是，那么你就會(huì)在你所在的品類很值錢，按照目前抖音的發(fā)展，基本沒有太多所謂的藍(lán)海賽道，每個(gè)賽道都充斥了大量的商家。
對(duì)于不是自己開公司的操盤手，每一個(gè)過去的對(duì)手，只要你具備復(fù)制能力，在未來，他們就都是你的機(jī)會(huì)。
3、跨品類能力探索
能夠做到自有品類的能力復(fù)制，已經(jīng)跑贏了99%的人，但是如果要繼續(xù)迭代，就可以繼續(xù)往外走，拓展不同品類，但是人群相同的賽道。
為什么是人群相同，因?yàn)槎兑綦娚痰谋举|(zhì)，是測(cè)爆品，而操盤手的玩法核心，是找人群。每個(gè)操盤手在經(jīng)歷過賬號(hào)的從0到1后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)這類人群的特征，會(huì)非常熟悉，基于同人群去拓展品類，風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。
我自身就是最好的驗(yàn)證，拋開早期服裝起號(hào)，我的重心都是在食品上，這部分的人群，主要以女性、25-40歲、三四線寶媽為主，后來我從食品新增到百貨、美妝，錨定的始終都是這批人群。
一個(gè)操盤手的能力，是漸入佳境，在所處的領(lǐng)域，他可以是你當(dāng)下的起號(hào)模式、賽道，通過不斷的能力沉淀，做到團(tuán)隊(duì)的天花板，這個(gè)能力過程的形成，我花了三年時(shí)間。
五、平臺(tái)能力遷移
即便還沒拿到抖音的結(jié)果，比例是眾所周知的，抖音就是創(chuàng)業(yè)，100家公司里，死亡的公司占據(jù)90%，從絕對(duì)的角度，就會(huì)變成兩個(gè)角色，一個(gè)贏家，一個(gè)輸家。
實(shí)際上，我們所有的行為，都是在用大行為，甚至全部，在搏一個(gè)小概率事件。只是我們還沒到失敗的節(jié)點(diǎn)，自命不凡的傲氣，或者堅(jiān)持不懈的勇氣，在鼓勵(lì)我們繼續(xù)向前，但是終究有一天，勝負(fù)已定。
抖音說到底只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不管媒體人如何歌頌，這是最好的流量時(shí)代，最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，但事實(shí)上是每一個(gè)新平臺(tái)的出現(xiàn)，這樣的話都會(huì)重新被稱贊一遍。
時(shí)代在不斷刺激，大量創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，但歷史又是驚人的相似，即便平臺(tái)不倒，總會(huì)有人不斷的從抖音離開，而最后我們都剩下了什么。
我們要去思考這個(gè)問題，而不是盲目往前沖，直播領(lǐng)域，對(duì)創(chuàng)業(yè)者是血腥的，我們是否在期待贏家披身的可能的同時(shí)，想清楚在這個(gè)行業(yè)的能力沉淀，哪些是可以被沉淀，即便更換了行業(yè)，還照樣能夠遷移，即”跨平臺(tái)的能力遷移“。
1、流量獲取能力
在過去二十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)需求在變化，從產(chǎn)品開發(fā)，過渡到流量獲取，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，如果一個(gè)人具備流量獲取能力，他就具備了行走江湖的資本。
在做千川時(shí)，我認(rèn)為我能快速上手的條件，在于16-18年所沉淀的信息流投放，在抖音出現(xiàn)了遷移，而因?yàn)榫蜆I(yè)階段，從事的都是運(yùn)營(yíng)角色，所以對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)也會(huì)更容易理解。
一個(gè)能力的沉淀，復(fù)用到另一個(gè)領(lǐng)域，所帶來的影響是巨大的，隨便舉一個(gè)小例子，我在大學(xué)當(dāng)時(shí)接公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月400塊，連續(xù)做了快一年，為什么現(xiàn)在這么能寫，跟過去本身就是寫手有很大關(guān)系，這也是能力的遷移。
2、工作協(xié)同能力
在哪一個(gè)行業(yè)做事，都是在與人打交道
創(chuàng)始人做直播，帶領(lǐng)一般人，如何制定直播目標(biāo)，如何為員工安排工作，日常如何跟進(jìn)，出了問題的處理方法，大到公司危機(jī)，小道化解員工情緒。
即便是打工者，如何快速進(jìn)入一個(gè)狀態(tài)，日常工作中與人相處，出了問題如何解決，面對(duì)巨大壓力，又如何調(diào)整。
直播是一個(gè)很磨人的行業(yè)，不管是創(chuàng)始人還是員工，我在工作協(xié)同上做得好的人，以后即便換一個(gè)領(lǐng)域，也不會(huì)太差。
3、做事的思維模型
思維能力的沉淀，是一種軟實(shí)力，基本能做到任何平臺(tái)的平替，但是卻往往容易被人忽略。
我對(duì)思維能力的鍛煉，是把它當(dāng)作習(xí)慣來培養(yǎng)，一個(gè)東西一旦變成習(xí)慣，做，就有結(jié)果。思維模型涉及的面就很廣，理解力、分析力、概括力、論證力、判斷力都算。
在本篇文章，就舉例了兩種思維能力，比如閉環(huán)思維，就是分析力的一種體現(xiàn)，怎么做到遷移，比如數(shù)據(jù)分析思維，現(xiàn)象、問題、方案、跟進(jìn)、驗(yàn)收，這個(gè)思維就可以應(yīng)用到很多場(chǎng)景。
一個(gè)人的思維模型，是做事的底層架構(gòu)，極大影響做事的效率。
4、創(chuàng)業(yè)的素養(yǎng)操守
為什么你的公司留不住人，因?yàn)楣颈緛砭臀辶?hào)人，老板卻不愿意躬身入局，為什么合伙人會(huì)鬧糾紛，因?yàn)楸驹搶儆诠餐慕Y(jié)果，你偏要占為己有；為什么直播總是起不來，因?yàn)閱T工都還沒放棄你就開始放棄了。
其實(shí)我們?nèi)タ茨切┖艽蟪删偷倪B續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都保持了良好的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，甚至在一個(gè)項(xiàng)目面臨資金困難時(shí)，都會(huì)有人自愿伸出援助之手。
因?yàn)檫@些人身上所具備的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，讓人感覺踏實(shí)，有安全感，從項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，看得到希望。
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