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　　定完招生目標(biāo)之后，校長朋友們別忘記了一件事要和招生目標(biāo)同步出臺，那就是制定獎懲標(biāo)準(zhǔn)。人都是驅(qū)利避害的，獎懲標(biāo)準(zhǔn)就是一根指揮棒，會指引著員工朝向招生目標(biāo)去努力。

　　一、定獎懲要事先制定，忌秋后算帳

　　在制定招生目標(biāo)時(shí)，明文規(guī)定：你的招生任務(wù)是多少？你達(dá)到了學(xué)校怎樣獎勵(lì)你，如果是沒達(dá)到學(xué)校又會怎樣懲罰你。白紙黑字寫明白，員工心里有數(shù)。晉級教育每次下達(dá)招生任務(wù)和規(guī)定相關(guān)獎懲的時(shí)候，都會以紅頭文件方式下發(fā)，并讓員工在文件上簽字認(rèn)可。

　　有的校長喜歡打自己的小算盤，事先沒有訂好“游戲規(guī)則”，等到水落石出之后，招生形勢好，裝馬虎；招生形勢不好，臉一黑，找員工的麻煩。秋后算賬的把戲，哥你玩不起，員工心似明鏡，不和你玩啦！

　　二、定獎懲要獎懲分明，忌吃大鍋飯

　　一個(gè)好的激勵(lì)制度，可以讓白癡變成天才；一個(gè)不好的激勵(lì)制度，可以讓天才變成白癡。人永遠(yuǎn)是趨利避害的東西，這就是人! 人的行動力來自兩點(diǎn)，一是追求快樂，二是逃離痛苦。獎要舍得，獎得心花怒放，罰要狠心，罰得心驚膽戰(zhàn)。獎勵(lì)一定是團(tuán)隊(duì)特別想要的，懲罰一定是團(tuán)隊(duì)特別痛苦的，用獎?wù)T惑推進(jìn)，用罰迫使推進(jìn)，雙向促動，才能保證最大的執(zhí)行驅(qū)動；有功自下往上獎勵(lì)，有過自上往下懲罰，就能形成上下一致的向心力和凝聚力。

　　說來您不信，招生旺季，在晉級有人拿一二萬的獎勵(lì)，也有人拿負(fù)工資，天上地下，愿賭服輸。你說刺激也好，你說殘酷也罷，把學(xué)生招進(jìn)去，把規(guī)模搞上去，這才是硬道理。

　　三、定獎懲要及時(shí)兌現(xiàn)，忌食言而肥

　　商鞅在開始變法之前，怕百姓不信新法，于是采用了“徙木立信”的小策略：

　　令既具，未布，恐民之不信。已乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金?！庇幸蝗酸阒m予五十金，以明不欺。卒下令。

　　商鞅在秦國的變法，“徙木立信”，取得了老百姓的信任，開啟了秦國強(qiáng)盛的歷史篇章。

　　不管是獎勵(lì)還是懲罰，你都是為自己的承諾負(fù)責(zé)任，獎懲都要找約定的第一時(shí)間兌現(xiàn)，兌現(xiàn)承諾要大張旗鼓，就會有最大的沖擊力。試想，黃花菜都涼了，再發(fā)獎也調(diào)不動熱情了，和愛情一樣，獎勵(lì)也要保鮮，在員工最想要的時(shí)候發(fā)給他，饃還是熱的最好吃！

　　晉級的招生表彰大會，放音響、戴紅花，從來都是大張旗鼓。這一點(diǎn)做起來不難，難的是晉級每一次處罰也是當(dāng)場兌現(xiàn)。晉級管理層認(rèn)為：處罰只是手段，目的是為了改進(jìn)工作，處罰只有當(dāng)場兌現(xiàn)，才能給被處罰者帶來切膚之痛，才能最大限度地發(fā)揮處罰作用。那么，怎樣才能讓員工口服心服地當(dāng)場上交罰金呢？這里告訴你晉級教育的三條做法：

　　一是先當(dāng)場發(fā)獎金、然后緊接著當(dāng)場收罰金。發(fā)獎金的時(shí)候不開空頭支票，把大紅的票子當(dāng)場發(fā)下去。然后員工們清楚，既然獎金是當(dāng)場發(fā)的，罰金當(dāng)場收也是說的過去的；

　　二是罰款金額匯總后張榜公布，對外公示，并保證所有罰款全部獎勵(lì)出去。罰金堅(jiān)決不準(zhǔn)流入老板的口袋，沒有任何一個(gè)老板靠員工罰款能夠發(fā)財(cái)?shù)?，老板要視員工罰金為“贓款”，千萬不能作為收入，而要作為獎金獎勵(lì)出去；

　　三是發(fā)獎金是多少就獎多少，而當(dāng)場上交罰金可以“打折優(yōu)惠”，這樣員工就樂意接受了。

　　成功一定有方法，失敗一定有原因，不是嗎？

　　作為校長，校區(qū)工作做不到位，招生情況沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，老學(xué)員流失嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)士氣低落，人員往來不定，不要怨天尤人，找一些推卸責(zé)任的理由，而要在校區(qū)管理方法上進(jìn)行反思；也不要怪自己遇人不淑，因?yàn)樽约喝狈ξ瞬诺镊攘Γ?lì)員工的能力。我是一切的根源，只有從自己身上找原因，才會取得進(jìn)步，才會推動學(xué)校事業(yè)的向前發(fā)展?！安粸槭≌医杩冢粸槌晒φ曳椒ā保惶卓茖W(xué)合理的管理制度，一套獎懲分明的激勵(lì)機(jī)制，一種積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，才是校長們應(yīng)該思考并且解決的首要問題。

　　商鞅變法，確立了嚴(yán)格的獎勵(lì)軍功和激賞農(nóng)耕的法律條文，讓秦國朝野上下形成了積極進(jìn)取，奮力開拓的文化氛圍，使得將士們在疆場上奮勇殺敵，農(nóng)民在后方田園辛勤耕作，從而使秦國由一個(gè)積貧積弱的西部小國一躍成為戰(zhàn)國第一強(qiáng)國，為以后的統(tǒng)一天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此可見，一套科學(xué)嚴(yán)密、雷厲風(fēng)行的獎罰措施是多么的重要！大到治國理政，小到企業(yè)發(fā)展，皆是生死攸關(guān)的關(guān)鍵所在??！

　　也許你一直都守著自己的“一畝三分地”而無法到更廣闊的地域施展，也許你一直夢想著展翅高飛卻苦于囊中羞澀，那你該考慮去制定一套殘酷的獎罰措施，并且當(dāng)場對獎對懲，你就會看到，你的老師團(tuán)隊(duì)精明強(qiáng)干了，你的生源不再下滑了，你的“地盤”也越做越大了。

　　招生作為校外教育機(jī)構(gòu)最關(guān)鍵的工作，需要無畏的精神，需要愈挫愈勇的勇氣，更需要吃苦耐勞，認(rèn)真踏實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，沒有一套獎罰措施怎么行呢？你制定好了嗎？

　　最后，謝謝你的打賞！錢是小事，我會感受到你對我格外的關(guān)注。當(dāng)然，如果堅(jiān)持打賞，我會把你記到骨子里?！　　　?/strong>

　　還有，謝謝你的轉(zhuǎn)發(fā)。分享是一件快樂的事情，人世間最大的快樂是助人為樂！

文章來源：《招生破局72變》（售價(jià)200元）

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