2021/8/27
先簡單梳理下，安徽化學發(fā)光試劑集采的事件脈絡。
8月19日，安徽省發(fā)布公立醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價公告，對化學發(fā)光試劑5大類23小類產(chǎn)品開展“靶向集采”。
8月25日，開始集采談判。此次集采總共13家企業(yè)，分為兩組進行談判，羅氏、貝克曼未參加。
第一組：新產(chǎn)業(yè)、透景生命、邁瑞醫(yī)療、雅培、西門子、長光華醫(yī)。
第二組：博陽生物、邁瑞醫(yī)療、奧森多、明德生物、新產(chǎn)業(yè)、西門子、基蛋生物、索靈診斷、雅培、萬孚生物、微點生物。
8月27日，安徽公布集采議價結(jié)果。
外企中，雅培中19個、西門子中12個；國產(chǎn)廠家，新產(chǎn)業(yè)中14項，邁瑞中14項。具體明細如下。
執(zhí)行時間另行約定，中標價格官方未公布。不過體外診斷網(wǎng)獨家統(tǒng)計過一份價格表如下：
11月4日，安徽醫(yī)保局公布執(zhí)行安徽省公立醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價結(jié)果的通知。
關(guān)鍵信息如下：
集采自2021年11月11日起執(zhí)行，原則上采購周期為2年；
采購量為上年度采購量的80%作為協(xié)議采購量，和企業(yè)或進口產(chǎn)品全國總代理簽訂帶量購銷合同；
對屬于《公告》采購產(chǎn)品范圍，未納入談判議價的同類產(chǎn)品，將價格聯(lián)動到不高于談判成功產(chǎn)品價格水平；
對不參加談判議價、談判不成功及不確認帶量聯(lián)動價格的產(chǎn)品，調(diào)整到備案交易目錄。備案采購金額占該范圍產(chǎn)品采購總金額比例不得高于10%，否則紀委約談。
安徽集采的成功執(zhí)行，是IVD行業(yè)發(fā)展的標志性事件，也是我國IVD市場步入高質(zhì)量發(fā)展的一大步。
市場占有率是集采門票。
安徽集采很多企業(yè)都沒被邀請去談判，主要是因為他們產(chǎn)品的市場占有率太低，進不了醫(yī)保局的視野，醫(yī)保局只會和巨頭談判。而只有拿到門票，才能夠獲得談判的資格。對IVD企業(yè)來講，未來產(chǎn)品的上量至關(guān)重要，如果在一個省的市場，產(chǎn)品不能做到前5，估計機會就渺茫了。
集采試劑范圍將進一步擴大，集采省份增加。
安徽集采只能算一個試點，各個省份未來應該會以此為模板，打造自己的帶量采購政策。目前主流的形式是陽光掛網(wǎng)，低價聯(lián)動，我認為這是一種過渡形式，集采才會是主流。安徽集采主要是發(fā)光項目，未來必然要擴大范圍，生化、血球必然會納入到集采目錄之中。
試劑價格大幅降低，但保證企業(yè)合理利潤。
官方公布，安徽集采相關(guān)產(chǎn)品價格平均降幅達到47%，預計每年可為醫(yī)療機構(gòu)節(jié)約采購資金1.73億元。很多業(yè)內(nèi)人士認為，這個降幅還可以，廠家是能夠接受的，也有合理的利潤。南京醫(yī)保局和邁瑞談判，試劑價格整體下降35%，邁瑞醫(yī)療表示，此次談判對于公司IVD業(yè)務在南京市場的拓展有非常積極的正向幫助。
同質(zhì)化產(chǎn)品出局。
以安徽為例，同樣的產(chǎn)品供貨廠家不超過4家，也就意味著80%的安徽市場只會給這4家分配，其他企業(yè)的同類產(chǎn)品只能去搶10%的剩余市場，基本意味著出局。中小企業(yè)的生存環(huán)境會更加艱難，除非有創(chuàng)新產(chǎn)品或者深耕某一個省的市場做到前幾名。
中小代理商難以生存。
醫(yī)院都直接和廠家或總代簽合同了，中間商最多只能拿點配送商的利潤了，這會讓中小代理商難以生存。出路要么綁定廠家，成為當?shù)胤止巨k事處，后續(xù)為醫(yī)院提供便利服務；要么就是轉(zhuǎn)行了。
2B業(yè)務2G化。
企業(yè)應該更加重視與監(jiān)管的溝通，包括醫(yī)保、衛(wèi)健、藥監(jiān)等，提高市場準入水平。
學術(shù)推廣更受重視。
企業(yè)直接和醫(yī)院打交道，回歸臨床價值的學術(shù)推廣會更加重視，以前側(cè)重營銷的市場推廣比重會下降，因為游說代理商的環(huán)節(jié)減少了。企業(yè)參加學術(shù)會議的熱情會進一步點燃，而參加經(jīng)銷會議的頻次會降低。醫(yī)學、學術(shù)經(jīng)理的人才會有極大的市場需求量，企業(yè)專業(yè)品牌建設也會更受重視。
中國IVD強者恒強，中小企業(yè)創(chuàng)新百花齊放。
中國的IVD市場是持續(xù)增強的，衛(wèi)生支出逐年上升，疾病檢測與預防意識上升。集采是對企業(yè)的篩選，大的企業(yè)會持續(xù)獲得政府支持，IVD巨頭會浮現(xiàn)，政府鼓勵中小企業(yè)有價值的創(chuàng)新。
未來中國IVD市場會出現(xiàn)基礎穩(wěn)固，體量巨大的IVD龍頭企業(yè)以及百家爭鳴的創(chuàng)新IVD企業(yè)，而這才是中國IVD屹立世界舞臺，健康發(fā)展的良好生態(tài)
來源：IVD資訊
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