(電子商務(wù)研究中心訊) 農(nóng)村市場(chǎng)是電子商務(wù)新藍(lán)海
從淘寶數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比還是比較低的。但是我們也看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，它在快速增長(zhǎng)。第二個(gè)要點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)到2014年達(dá)到1800億以上，2016年會(huì)突破4600億。抽樣調(diào)查顯示出來(lái)，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受程度達(dá)到了84.41%，人均的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在500—2000元之間，主要是買(mǎi)一些日用品、服裝和家電品類(lèi)商品，這是我們?cè)谡麄€(gè)的調(diào)研和分析當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一些情況。
具體來(lái)看，農(nóng)村的市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)的網(wǎng)購(gòu)的這樣一個(gè)現(xiàn)象的背后，其實(shí)在三線(xiàn)四線(xiàn)五線(xiàn)六線(xiàn)城市的分布是超過(guò)一半的，所以未來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)是在這塊上。
我們分析一下農(nóng)村電商消費(fèi)情況，還發(fā)現(xiàn)了一些新的模式新的實(shí)踐，最后看看新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在什么地方：
第一，農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的攀升，在2013年根據(jù)調(diào)查已經(jīng)達(dá)到了1.77億，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)達(dá)到28.6%。
第二，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步提升，到2013年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到27.5%，這個(gè)跟城市相比是有很大的差距，但是它比上一年提升了4個(gè)百分點(diǎn)，所以我們看到這個(gè)差距是呈現(xiàn)縮短而不是擴(kuò)大的狀態(tài)。
第三，在淘寶的消費(fèi)里面,農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比較低，但呈現(xiàn)了增長(zhǎng)。2013年占比8.6%，按季度波動(dòng)的話(huà)到2014年的第一季度這個(gè)數(shù)字達(dá)到了9.11%。
農(nóng)村的電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力非常巨大的，一方面就是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)跟農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)有一個(gè)很大的落差，就是剛才講的24%點(diǎn)幾的落差，隨著落差的縮短，反過(guò)來(lái)其實(shí)就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
第二個(gè)從支付的角度來(lái)看落差更大，在農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)支付比城鎮(zhèn)的支付差22.2個(gè)百分點(diǎn)，所以這個(gè)差距我們還是會(huì)認(rèn)為帶來(lái)下一個(gè)階段發(fā)展的增長(zhǎng)的空間。預(yù)計(jì)在未來(lái)的2016年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到4600億。
剖析中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)情況
一、農(nóng)村電商消費(fèi)人群特點(diǎn)
1.網(wǎng)購(gòu)人群偏年輕
首先在這個(gè)市場(chǎng)里面最重要的特點(diǎn)就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費(fèi)人群是20—29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)里，恐怕是一些更年輕的人會(huì)來(lái)接受這個(gè)市場(chǎng)，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費(fèi)的呈現(xiàn)，可能隨著他未來(lái)五年或者十年他長(zhǎng)大，這個(gè)主力的消費(fèi)人群在農(nóng)村市場(chǎng)比城鎮(zhèn)里頭來(lái)得更加有力量。
2.農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%
農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個(gè)百分點(diǎn)。這是很有意思的一個(gè)現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)時(shí)代，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于手機(jī)的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)反而是高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
3.農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)目的不是買(mǎi)便宜
分析一下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買(mǎi)的東西主要是日常開(kāi)支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對(duì)服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購(gòu)買(mǎi)日常買(mǎi)不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個(gè)生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價(jià)值是買(mǎi)那些買(mǎi)不到的，而不是買(mǎi)便宜的。村民每年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的金額是預(yù)計(jì)500—2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。
二、為什么農(nóng)民會(huì)喜歡網(wǎng)購(gòu)
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)/物流便利
首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)有他先天的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是在于說(shuō)，整個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個(gè)信息的配對(duì)以后，匹配更好以后帶來(lái)了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以?xún)|計(jì)淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線(xiàn)城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個(gè)村民跟一個(gè)市民是同等的，他同樣都可以買(mǎi)到這樣的產(chǎn)品，只是說(shuō)他的物流時(shí)間會(huì)比別人多一兩天甚至三四天。第三個(gè)網(wǎng)購(gòu)具有直接快遞送貨上門(mén)，省得你開(kāi)車(chē)到超市買(mǎi)產(chǎn)品的路徑。這些會(huì)帶來(lái)的便利性會(huì)使農(nóng)民更依賴(lài)網(wǎng)購(gòu)。
2.更多的品類(lèi)選擇
我們稍微分析一下農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們有小賣(mài)部，我們有農(nóng)村的供銷(xiāo)社，我們有辦集會(huì)或者廟會(huì)這樣的市場(chǎng)，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但是不管哪一種銷(xiāo)售渠道來(lái)看，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的背后，比如：小賣(mài)部供銷(xiāo)社購(gòu)買(mǎi)很方便，但是選擇的貨品很小，每一個(gè)小賣(mài)店貨品就那么多，無(wú)法跟上億計(jì)的商品比較。農(nóng)村的集會(huì)或者廟會(huì)基本上每周有一次，廟會(huì)是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場(chǎng)就要比村或者供銷(xiāo)社這種級(jí)別的貨品會(huì)多一些，但是有一個(gè)交通的問(wèn)題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費(fèi)用，這些時(shí)間和交通的成本來(lái)比較網(wǎng)購(gòu)的話(huà)，可能網(wǎng)購(gòu)會(huì)帶來(lái)一個(gè)超越這些線(xiàn)下的你要搬運(yùn)物體和物理的身體進(jìn)行購(gòu)物的空間上的優(yōu)勢(shì)。
所以網(wǎng)購(gòu)普遍會(huì)帶來(lái)對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)購(gòu)物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購(gòu)物價(jià)格偏高，選擇的品類(lèi)范圍小，網(wǎng)購(gòu)恰恰相反，他能夠去尋找更好的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，可以做更多的品類(lèi)的選擇，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費(fèi)渠道和購(gòu)物渠道得出的結(jié)論。
三、探索農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)的原因
1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來(lái)農(nóng)村電商消費(fèi)增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)端的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻和成本大大的降低，這使得更多的消費(fèi)者，包括農(nóng)村的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)來(lái)投資客戶(hù)終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個(gè)由消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，其實(shí)也可以看作整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投資的共同構(gòu)成了整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。
首先，互聯(lián)網(wǎng)的普及率會(huì)提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來(lái)的三年或者五年，在社會(huì)各界以及在政府營(yíng)運(yùn)商更多的投入下，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)普及率會(huì)進(jìn)一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。
其次，優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會(huì)得到進(jìn)一步的改善，隨著市場(chǎng)不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展的話(huà)，這樣的物流體系也會(huì)慢慢的得到一個(gè)優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購(gòu)物規(guī)模的擴(kuò)張，他達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)以后，會(huì)引動(dòng)這些物流企業(yè)物流服務(wù)進(jìn)一步提升他的能力。
2.農(nóng)村網(wǎng)商帶動(dòng)電商消費(fèi)
農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動(dòng)農(nóng)村電商消費(fèi)。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣(mài)東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)接近48萬(wàn)家，這些賣(mài)家首先也是一個(gè)買(mǎi)家，他們也在買(mǎi)東西，他們也在做買(mǎi)東西的示范和榜樣。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)具體點(diǎn)和很大的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以我們基于淘寶村的微研究報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購(gòu)物比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)那些非淘寶村。
從淘寶村的消費(fèi)能力我們發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達(dá)到7.8萬(wàn)筆，所以當(dāng)他是一個(gè)很好的賣(mài)家的時(shí)候，同時(shí)他又是一個(gè)很好的買(mǎi)家，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動(dòng)消費(fèi)的潛力在越來(lái)越放大。
此外，我們發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)城農(nóng)民，他們?cè)诖蟪鞘欣镱^得到更多的見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也在大城市里面得到了網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。那這些人再回到農(nóng)村的時(shí)候，他們也在帶動(dòng)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)。清華大學(xué)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新生代的農(nóng)民工10%以上的收入是來(lái)購(gòu)買(mǎi)服飾的，并且是以購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)的東西為主的。王小幫,9月19日去美國(guó)敲鐘的一個(gè)網(wǎng)商,他就是一個(gè)農(nóng)民工然后回家做網(wǎng)商做的非常好。
3.平臺(tái)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)
電子商務(wù)的平臺(tái)整體上在拉動(dòng)農(nóng)村的這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)市場(chǎng)。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個(gè)市場(chǎng)，所以這些都會(huì)構(gòu)成下一步促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)巨大的驅(qū)動(dòng)力。
農(nóng)村電商新模式：趕集模式
遂昌已經(jīng)建成了140多家村級(jí)購(gòu)物站，把這些村都接到了電子商務(wù)整個(gè)生態(tài)體系上，同時(shí)帶動(dòng)了那些農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，他們基于買(mǎi)賣(mài)雙邊的生態(tài)體系進(jìn)行自己的創(chuàng)業(yè)。從發(fā)展農(nóng)村電商消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)看，這件事情很值得做。它整體上是帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一部分。
首先，它會(huì)拉動(dòng)農(nóng)村的內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在整個(gè)國(guó)家消費(fèi)的轉(zhuǎn)型方向上，我剛才講到邊緣的三四五線(xiàn)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)需求是非?？斓?，所以這個(gè)地方的市場(chǎng)挖掘會(huì)帶來(lái)很大的增量，會(huì)刺激整個(gè)國(guó)家內(nèi)需的增長(zhǎng)。
其次，它會(huì)推動(dòng)農(nóng)民的消費(fèi)升級(jí)，提升農(nóng)民的生活水平。
最后，它會(huì)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。最早的時(shí)候，淘寶去推各種各樣的地方的淘寶館，就是把東西從農(nóng)村產(chǎn)品賣(mài)到城里頭去。那我們現(xiàn)在在推的趕集模式的時(shí)候，是把東西從淘寶往上再賣(mài)到農(nóng)村去。
當(dāng)能夠去讓農(nóng)民自己大規(guī)模的來(lái)買(mǎi)東西的時(shí)候，其實(shí)也是他嘗試著用這些技術(shù)和思想去把東西從農(nóng)村賣(mài)到全國(guó)的一個(gè)方向上來(lái)。這樣的一種帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的模式，同時(shí)會(huì)促進(jìn)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，提升農(nóng)民的幸福指數(shù)。只要你在農(nóng)村都能買(mǎi)到城里同樣的東西，你說(shuō)你待在城里頭吸霧霾干什么的。
把握新機(jī)遇
很多在農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展的一些面臨到的挑戰(zhàn)或者一些問(wèn)題，那么我們看到的問(wèn)題可能有三大制約因素：寬帶、支付、物流。
可能在這三個(gè)障礙里頭最需要解決的是物流的問(wèn)題，快遞止步于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分農(nóng)村地區(qū)空白，需要我們政府和阿里巴巴一起去把這個(gè)臨界點(diǎn)打破掉，推動(dòng)早期的培育和成長(zhǎng)。
一、政府層面：扶持和推動(dòng)
首先，政府營(yíng)造電商消費(fèi)環(huán)境。政府做什么？上午在做統(tǒng)籌和規(guī)劃、合理的引導(dǎo)，剛才周廳長(zhǎng)也談到了浙江省電子商務(wù)發(fā)展的一些考慮，包括一些舉措。我想政府要發(fā)揮市場(chǎng)的決定作用，首先政府是營(yíng)造這個(gè)環(huán)境，是把這樣一種農(nóng)村的電商消費(fèi)的環(huán)境給他創(chuàng)造出來(lái)，給他推動(dòng)出來(lái)。
其次，政府要去扶持縣級(jí)的營(yíng)運(yùn)中心。我們希望行政村慢慢被電商化，最好在縣這一級(jí)上去引導(dǎo)推動(dòng)。依托電商生態(tài)化的體系，規(guī)模體系和范圍經(jīng)濟(jì)的情況下更有利于農(nóng)村的電商消費(fèi)的成長(zhǎng)。另外，就是要做好農(nóng)產(chǎn)品的上行服務(wù)，包括質(zhì)量的檢測(cè)、一些產(chǎn)品的控制、信用的問(wèn)題等，這些配套的東西要把整個(gè)的規(guī)則或者是規(guī)矩建立起來(lái)。
最后，一個(gè)就是發(fā)展農(nóng)村的物流，突破數(shù)量的臨界點(diǎn)，這些是政府需要去主導(dǎo)或者去統(tǒng)籌的一些事情。
二、平臺(tái)層面：投資基礎(chǔ)設(shè)施、完善發(fā)展機(jī)制
對(duì)平臺(tái)來(lái)講，要投資基礎(chǔ)設(shè)施，要完善發(fā)展的機(jī)制。用技術(shù)、商品庫(kù)、資源去支撐它，然后要激活生態(tài)，在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)里面引入新思想；通過(guò)培訓(xùn)去營(yíng)運(yùn)激活它，最后通過(guò)各種各樣的服務(wù)幫助這些農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)。各種各樣的服務(wù)商利用這樣的體系，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及移動(dòng)的各種各樣技術(shù)，支付、物流等等各種各樣的手段去支撐和服務(wù)這些創(chuàng)業(yè)者服務(wù)者，讓他們有各種各樣大規(guī)模的協(xié)作，在大規(guī)模的協(xié)作下產(chǎn)生創(chuàng)新，用大眾創(chuàng)新的方式去驅(qū)動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系的形成。(來(lái)源：商務(wù)部網(wǎng)站；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)
聯(lián)系客服
