阿里巴巴-中小企業(yè)B2B電商的領(lǐng)軍企業(yè)
具有強大的品牌優(yōu)勢和全球資源
阿里巴巴以內(nèi)貿(mào)開始，主要側(cè)重信息展示；旗下?lián)碛邪⒗锇桶蛧H站和1688，其中阿里巴巴國際站面向國際批發(fā)市場，1688面向國內(nèi)批發(fā)市場。2015年1688.com正式上線全球貨源平臺，成為集團跨境進口戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，打通海外原產(chǎn)地與中國零售商家的中間鏈條。
慧聰網(wǎng)-探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新的B2B平臺
大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，完善生態(tài)
慧聰網(wǎng)是中國領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)企業(yè)。利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為中小企業(yè)提供專業(yè)的資訊服務(wù)，搭建可靠的供需平臺，提供全面的商務(wù)解決方案。
近年來，慧聰網(wǎng)積極探索轉(zhuǎn)型升級，在在線交易、金融物流服務(wù)、移動端、垂直領(lǐng)域布局等方面做了積極的探索。
一呼百應(yīng)-原材料采購B2B平臺
整合原材料資源，提高效率，降低成本
一呼百應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)制造型中小企業(yè)，致力于打通采購供應(yīng)鏈上下游關(guān)系。這種模式直擊企業(yè)采購灰色地帶，大力降低企業(yè)采購成本，提高企業(yè)運作效率，為企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤。
一呼百應(yīng)致力于構(gòu)建制造業(yè)生態(tài)大平臺
圍繞生態(tài)集群，做工業(yè)大數(shù)據(jù)提供商
工業(yè)4.0和供給側(cè)改革時代，專業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群分工會越來越細分，1城1特色產(chǎn)業(yè)、1鎮(zhèn)1品的特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群會越來越成為城市競爭力的關(guān)鍵。圍繞產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的生態(tài)集群是生產(chǎn)制造效率的關(guān)鍵保障。一呼百應(yīng)未來將圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺、制造業(yè)大數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈金融三個方面重點發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)群，從而降低企業(yè)成本，增強企業(yè)競爭力。
找鋼網(wǎng)-垂直B2B電商的領(lǐng)先者
變革鋼鐵流通貿(mào)易模式，專業(yè)優(yōu)勢明顯
找鋼網(wǎng)將傳統(tǒng)的“鋼廠—大代理商—中間商—零售商—終端用戶”的交易環(huán)節(jié)大大縮短，實現(xiàn)了從”鋼廠—零售商”、從“大代理商—零售商”的模式創(chuàng)新，大幅提升了供應(yīng)鏈效率。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)深耕供應(yīng)鏈需求
提供綜合服務(wù)的能力將是未來的競爭點
完整的B2B電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)包括信息流、物流和資金流。在中小企業(yè)內(nèi)部各管理系統(tǒng)集成之后，跨企業(yè)之間的協(xié)同至關(guān)重要，實現(xiàn)與電商大數(shù)據(jù)對接。
艾瑞分析認為，在B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段及可預(yù)見的未來，B2B企業(yè)競爭的不再是平臺的信息量，而是電子商務(wù)作為一個生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。提供綜合服務(wù)是中小企業(yè)未來發(fā)展的趨勢之一。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)線上線下進一步
融合，沉淀客戶資源，完善附加服務(wù)
線上線下融合最大的價值是進一步打通行業(yè)供需雙方資源的透明度，實現(xiàn)供需雙方的有效對接，為B2B產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供了可能。以一呼百應(yīng)為代表的電商B2B平臺在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游、建立以區(qū)域特色為主的電商產(chǎn)業(yè)帶中發(fā)揮著重要的作用。
艾瑞分析認為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透推動了新型商業(yè)模式的誕生，實現(xiàn)了從工廠到B端客戶的高效對接，未來線上線下協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建完整的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)將是大勢所趨。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，尤其是上游近生產(chǎn)端電商將獲得更多機會
一方面，供給側(cè)改革為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好的政策支持，將極大地帶動近生產(chǎn)端B2B電子商務(wù)的發(fā)展；另一方面，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對專注生產(chǎn)端的B2B電子商務(wù)需求旺盛。
艾瑞分析認為，近生產(chǎn)端的大宗商品貿(mào)易B2B電商未來將有較大的發(fā)展。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)模式不斷創(chuàng)新
實現(xiàn)多元化發(fā)展
目前中國大多數(shù)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺采用撮合交易模式，從信息流切入，通過人工或系統(tǒng)匹配，促成采供交易。隨著B2B行業(yè)的發(fā)展，在撮合交易模式的基礎(chǔ)上，又涌現(xiàn)出一些創(chuàng)新的模式，主要包括以下幾種方式：搜索切入、資金流切入、倉儲切入、平臺寄售。
艾瑞分析認為，同一個行業(yè)可以并存不同的模式，同一個平臺也可能由一種切入而又演變?yōu)榱硪环N。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點和資源，在不同的發(fā)展階段選擇相應(yīng)的B2B發(fā)展模式。在未來，模式創(chuàng)新會成為中小企業(yè)B2B發(fā)展的一大趨勢。
概念界定
B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息交換傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。
艾瑞咨詢將B2B電子商務(wù)分為中小企業(yè)B2B電子商務(wù)和規(guī)模以上B2B電子商務(wù)，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模與規(guī)模以上B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模之和。其中，中小企業(yè)B2B市場交易規(guī)模為內(nèi)貿(mào)交易規(guī)模與外貿(mào)交易規(guī)模之和。
本報告主要研究中小企業(yè)B2B電子商務(wù)。
業(yè)務(wù)分類
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)根據(jù)采供雙方交易的內(nèi)容可以分為提供大宗商品貿(mào)易服務(wù)的B2B電商和提供非實體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商。
其中提供大宗商品貿(mào)易的B2B電商可以分為近生產(chǎn)端的電商和近消費端的電商；非實體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商可以分為提供軟件服務(wù)的電商和提供其他服務(wù)的電商。（來源: 艾瑞咨詢）
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