■ 文｜天火 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
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茶客作為市場(chǎng)的終端，養(yǎng)活著茶農(nóng)與茶商。得茶客者得市場(chǎng)，茶企的強(qiáng)與弱就看茶客的多與少。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，茶企往往只知道茶客的重要性，卻不了解茶客這個(gè)群體。
好茶只賣給懂茶的人，好茶不便宜，便宜無好茶。對(duì)于一個(gè)完全不懂茶的人，他是不會(huì)明白幾千元一片的老班章與9.9一片的老班章有何種區(qū)別。正因?yàn)槿绱?，在普洱茶的營銷中，低端茶賣給不懂茶的人，高端茶賣給懂茶的人，這已經(jīng)是市場(chǎng)當(dāng)中約定俗成的事情。實(shí)際上，這是普洱茶市場(chǎng)營銷最大的誤區(qū)，而且這個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)正降很多茶企引入歧途。
從一名新茶客成為老茶客需要經(jīng)歷哪些過程？
喝很多茶，不同山頭、不同品牌、不同年份。普洱茶的學(xué)習(xí)過程沒有捷徑可以走，只有喝的多才能體會(huì)到普洱茶內(nèi)涵。在學(xué)習(xí)的過程中無非是學(xué)費(fèi)多少的問題。當(dāng)一個(gè)老茶客養(yǎng)成之時(shí)，其倉庫可以用夸張來形容。少則幾十年的存儲(chǔ)，多則夠喝上百年的。一名茶客天天一壺茶，大概2個(gè)月一個(gè)大餅。一年一提茶，100年不過100提，按照7提為一件來說，擁有20件茶的老茶客的比比皆是，接下來問題出現(xiàn)了：把好茶賣給懂茶的人變成了把好茶賣給擁有很多茶的懂茶人。
普洱茶的品質(zhì)并不遵循1年更比1年好的發(fā)展規(guī)律，畢竟不是電子產(chǎn)品。茶企銷售的好茶未必能超過老茶客手中的好茶，那么究竟如何才能讓老茶客埋單？人情、情懷、收藏癖？一款兩款可以，多了呢？
所以好茶賣給懂茶的人本身就缺乏全面的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，懂茶的人是即將枯竭的市場(chǎng)資源。一個(gè)懂茶人可以帶著很多不懂茶的人喝茶，但他本身消費(fèi)能力是非常有限的。所以好茶賣給懂茶的人應(yīng)改成，好茶賣給想要喝好茶的人，或者說賣給想成為老茶客的人。說白了從正在喝低端茶的人中尋找資源，也只有這樣才能從市場(chǎng)中獲得利潤。
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