《百萬(wàn)富翁快車道》這本書，也是自己偶遇到的。或許是我在搜尋關(guān)于提高收入的書籍時(shí)，讓我遇到了它。沒(méi)有讀它前，覺(jué)得世界都一樣，讀了它覺(jué)得世界大不同。財(cái)富和人群原來(lái)就是有邊界的，在慢車道里走太久，平庸著，麻木著！看完《百萬(wàn)富翁快車道》這本書，關(guān)于“致富”的方法論，讓我暫時(shí)清醒了。

作者強(qiáng)調(diào)發(fā)財(cái)要趁早，要走上財(cái)富快車道，將緩慢致富的40年，縮短到5~10年，趁你健康有活力的時(shí)候就縱情享受。

那什么是快車道呢？作者給出的答案是創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品或者服務(wù)，建立自己的商業(yè)系統(tǒng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

該怎樣做才能建立自己的商業(yè)系統(tǒng)，走上財(cái)富快車道呢？

第一步，排除障礙、做好準(zhǔn)備。

第一個(gè)是心態(tài)上的準(zhǔn)備，要從消費(fèi)者心態(tài)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)者心態(tài)。你看到一個(gè)廣告，做得非常吸引人，你想著立即下單去買廣告上的產(chǎn)品，就是消費(fèi)者心態(tài)，你思考這家公司是怎么賺錢的，它提供的產(chǎn)品需要涉及什么樣的業(yè)務(wù)流程，這家公司盈利嗎？盈利模式是什么？這就是生產(chǎn)者心態(tài)。

從消費(fèi)者心態(tài)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)者心態(tài)，是走上財(cái)富快車道的第一步，成為生產(chǎn)者，你就擁有了一雙發(fā)現(xiàn)需求的眼睛，有了一個(gè)思考如何贏利的大腦。

有了生產(chǎn)者心態(tài)之后，你要做好第二個(gè)準(zhǔn)備，擁有時(shí)間。時(shí)間是快車道最寶貴的資產(chǎn)，作者希望你能珍惜可以利用的時(shí)間。

第三個(gè)準(zhǔn)備是做好自我教育，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。你要學(xué)習(xí)對(duì)搭建商業(yè)系統(tǒng)有用的知識(shí)。比如作者在大學(xué)讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷和金融學(xué)這兩個(gè)專業(yè)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)建立租車網(wǎng)站走上自己的快車道時(shí)，他就開(kāi)始學(xué)習(xí)編程、圖形界面等相關(guān)知識(shí)。

你還要做好的外部準(zhǔn)備——排除障礙。當(dāng)你想好了要做什么時(shí)，就不要去聽(tīng)反對(duì)者的聲音，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在長(zhǎng)久的生活中適應(yīng)了按部就班的生活。當(dāng)你無(wú)法說(shuō)服他們支持你時(shí)，最好的辦法就是換一個(gè)環(huán)境。

做好了準(zhǔn)備，接下來(lái)就到了第二步，選擇正確的賽道。

作者總結(jié)了五種適合創(chuàng)業(yè)的賽道，分別是租賃系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)。

租賃系統(tǒng)最典型的一種方式就是買房出租，然后收租金。優(yōu)點(diǎn)是一次投資，長(zhǎng)期受益，缺點(diǎn)則是前期投資比較大。

互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)，是近年來(lái)科技浪潮下形成的財(cái)富快車道。比如你設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)站，每天點(diǎn)擊人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，那你的網(wǎng)站會(huì)有廣告商來(lái)投放廣告。

內(nèi)容系統(tǒng)指的是生產(chǎn)內(nèi)容，寫微博、公眾號(hào)，或者拍攝視頻，還有制作網(wǎng)絡(luò)課程等都屬于生產(chǎn)內(nèi)容。當(dāng)別人為你的內(nèi)容付費(fèi)時(shí)，就會(huì)給你帶來(lái)收入。

分銷系統(tǒng)也是財(cái)富快車道的一種。比如你想買機(jī)票，除了到航空公司的官網(wǎng)購(gòu)買，還可以去各種旅游網(wǎng)站購(gòu)買，他們都屬于航空公司的分銷商。

人力資源系統(tǒng)也屬于財(cái)富快車道之一，你花錢雇員工來(lái)創(chuàng)造收入，不管是傳統(tǒng)商業(yè)還是新興平臺(tái)，這種人力密集型的商業(yè)模式都非常常見(jiàn)。

那么該選擇哪條賽道呢？并不是你隨便瞎蒙一個(gè)賽道，一頭扎進(jìn)去就能成功的。作者給出了一套衡量標(biāo)準(zhǔn)，既要衡量賽道是否合適，也要衡量你自己是否做好了準(zhǔn)備。

先來(lái)看怎樣衡量賽道。

你可以根據(jù)這三個(gè)點(diǎn)來(lái)衡量賽道。

第一，你進(jìn)入的這個(gè)賽道門檻高不高。從門檻的高低可以評(píng)估利潤(rùn)率的高低。門檻低，意味著競(jìng)爭(zhēng)者多，在充分競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)率肯定就低。所以作者認(rèn)為，談到金錢，最好的警示信號(hào)就是“大家”，如果“大家”都去做同樣的事情，那成功的概率就低得多了。

第二，你所在領(lǐng)域的規(guī)模有多大？這就是在回答銷售量的問(wèn)題。如果規(guī)模太小，那就等于沒(méi)有前景，就算你做到了頭部又怎么樣？你還是賺不到錢。規(guī)模大小，決定了影響力大小，你能觸達(dá)和影響的人足夠多，你才能夠獲取更多的利潤(rùn)。

第三，你選擇的行業(yè)有沒(méi)有前景，這決定了行業(yè)乘數(shù)的大小。比如成立近百年的豐田汽車的市值大約是2200億美元，而成立不到20年的特斯拉，市值已經(jīng)高達(dá)7300億美元，這其中的差距就體現(xiàn)在人們對(duì)電動(dòng)汽車和傳統(tǒng)燃油車未來(lái)前景的判斷上。所以你要選擇景氣度更高的行業(yè)，說(shuō)明目前這個(gè)賽道的行業(yè)乘數(shù)更高。

衡量賽道只是一方面，你還要衡量自己的心理。

你創(chuàng)業(yè)是為了滿足自己的需求，還是滿足客戶的需求？這是衡量你創(chuàng)業(yè)心理的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

什么是滿足自己的需求呢？如果你想滿足自己當(dāng)老板的虛榮心理，或者是需要一個(gè)新的收入來(lái)源，再或者是認(rèn)為自己是某個(gè)方面的專家，覺(jué)得自己有這個(gè)能力，這就是在滿足自己的需求。如果你是這么想的，那你十有八九要失敗，因?yàn)槟銢](méi)有遵循商業(yè)規(guī)律。商業(yè)規(guī)律是要解決客戶的需求，給客戶提供價(jià)值。

在創(chuàng)業(yè)時(shí)，還有一種心理也需要衡量。你是想創(chuàng)建自己的品牌，還是去搭別人的順風(fēng)車呢？你在創(chuàng)業(yè)之初就要想好，要成為食物鏈的頂端，而不是底端，你要?jiǎng)?chuàng)立金字塔式的組織，而不是加入那種組織。

做好了準(zhǔn)備，又選好了賽道，接下來(lái)就要開(kāi)始行動(dòng)了。

既然創(chuàng)業(yè)的目的是為了滿足客戶的需求，那我們行動(dòng)之初就是要準(zhǔn)確找到用戶需求。

需求從哪里來(lái)呢？從人們的抱怨中來(lái)。很多人可能會(huì)擔(dān)心，我想到了一個(gè)好主意，但有人已經(jīng)在做了呀，我還要再做嗎？作者認(rèn)為，不用擔(dān)心有沒(méi)有人做，關(guān)鍵在于，你可以做得更好嗎？成功的生意極少來(lái)自新奇的想法，看上去似乎沒(méi)有出路的領(lǐng)域，其實(shí)廣闊得很。比如在谷歌之前，雅虎、Snap等公司已經(jīng)在做搜索引擎了。

有了好點(diǎn)子，還需要堅(jiān)決執(zhí)行。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為想法價(jià)值百萬(wàn)，但作者認(rèn)為，點(diǎn)子只是你腦中的靈光一閃，執(zhí)行才是成功的關(guān)鍵。

那該怎么執(zhí)行呢？具體又可以分為三步：展示、糾正和提供超預(yù)期服務(wù)。

那該怎么執(zhí)行呢？具體又可以分為三步：展示、糾正和提供超預(yù)期服務(wù)。

首先，你需要快速做出一個(gè)產(chǎn)品，將點(diǎn)子和概念展示出來(lái)，投向市場(chǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，你就可以根據(jù)客戶的反饋，決定接下來(lái)的方向。你的概念有意思，客戶就會(huì)愿意花錢，花了錢發(fā)現(xiàn)不及預(yù)期，他們就會(huì)投訴和批評(píng)你。

面對(duì)投訴，作者持開(kāi)放甚至是歡迎的態(tài)度，他每周會(huì)把投訴分類、評(píng)估、采取糾正措施，這也是執(zhí)行的第二步。在投訴中改進(jìn)，可以逐漸接近客戶的期望，滿足客戶的需求。

要讓客戶對(duì)你記憶深刻，成為你的忠實(shí)客戶，你需要做得更好。這就是作者認(rèn)為執(zhí)行的第三步，制定一個(gè)超出預(yù)期的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，打破客戶原來(lái)的低預(yù)期，將客戶變成忠實(shí)的客戶。什么叫做超出預(yù)期的客戶服務(wù)戰(zhàn)略呢？我們?nèi)セ疱伒辏瑢?duì)口味的預(yù)期高，對(duì)其他方面預(yù)期低，但海底撈在顧客等待的時(shí)間提供了美甲、兒童游樂(lè)場(chǎng)等超出預(yù)期的服務(wù)，就形成了它獨(dú)有的品牌記憶點(diǎn)。一旦客戶認(rèn)可你超出預(yù)期的服務(wù)，它就形成了口碑，能幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)你的生意逐漸走上正軌之后，作者建議你制定一個(gè)退出策略?？燔嚨赖慕K點(diǎn)是清算兌現(xiàn)巨大的資產(chǎn)價(jià)值，把紙上財(cái)富變成真實(shí)財(cái)富，所以當(dāng)你積累的財(cái)富達(dá)到了你想要的生活水平時(shí)，你就可以體面地退出了。自此，你就可以完完全全享受財(cái)務(wù)自由帶來(lái)的快樂(lè)。