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有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有一百種“死”法，令人扼腕的是很多創(chuàng)業(yè)公司不是“死”在商業(yè)模式不好，不是“死”在創(chuàng)業(yè)者不夠努力、不拼，而是“死”在內(nèi)部的問(wèn)題上，“死”在公司股權(quán)架構(gòu)的問(wèn)題上。筆者多年從事創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)架構(gòu)相關(guān)問(wèn)題的法律服務(wù)和研究，有幸與創(chuàng)業(yè)者交流相對(duì)較多，今天給大家分享一下創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制。

我們先來(lái)看一個(gè)案例：有一家創(chuàng)業(yè)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)。公司有兩個(gè)股東組成：W先生（占股比80%）和 L先生（占股比20%）。W先生擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人際交往，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)；L先生比較文靜，喜歡獨(dú)處，有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的內(nèi)容。后來(lái)，隨著項(xiàng)目越來(lái)越成功，越來(lái)越多的客戶為內(nèi)容買(mǎi)單，L先生就產(chǎn)生了嚴(yán)重的不平衡感，再后來(lái)兩兄弟開(kāi)始談判，然后就談崩了，然后就沒(méi)有然后了……我們公眾號(hào)原來(lái)的文章——合伙創(chuàng)業(yè)，股權(quán)的要素就是錢(qián)？！也談到過(guò)股權(quán)至少有三個(gè)核心要素，人力是核心要素中的核心，資金要素是存量，人力和資源是變量。今天我們要談另一個(gè)股權(quán)分配的核心問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)架構(gòu)必須要有退出和調(diào)整機(jī)制。因?yàn)楣蓹?quán)的比例是和創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)掛鉤的，隨著公司的發(fā)展，創(chuàng)始人之間對(duì)于公司的貢獻(xiàn)是在不斷變化的，早期參與，后期沒(méi)有參與；早期有貢獻(xiàn)，后期沒(méi)有；早期貢獻(xiàn)大，后期貢獻(xiàn)??；早期適合，后期不適合，這些情形都有可能發(fā)生，解決的方案動(dòng)態(tài)股權(quán)分配調(diào)整機(jī)制就是其中一種。

動(dòng)態(tài)股權(quán)分配調(diào)整機(jī)制，其實(shí)就是把股權(quán)分配這個(gè)環(huán)節(jié)推遲，不在創(chuàng)業(yè)之初就分配完畢，而是推遲到一個(gè)時(shí)點(diǎn)（一般是項(xiàng)目的里程碑事件時(shí)）再進(jìn)行分配。我國(guó)《公司法》對(duì)于注冊(cè)公司一定要先確定100%股權(quán)比例歸屬，這樣才是股權(quán)清晰的架構(gòu)（立法者的考量吧），也就是公司成立之初必須先設(shè)定一個(gè)股權(quán)比例。當(dāng)然，這也不影響后續(xù)調(diào)整，我們可以在股東合作協(xié)議中設(shè)置股權(quán)回購(gòu)條款、預(yù)留股權(quán)調(diào)整條款等來(lái)實(shí)施動(dòng)態(tài)股權(quán)調(diào)整。

在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施動(dòng)態(tài)股權(quán)調(diào)整就無(wú)需特別在意公司成立之時(shí)的股權(quán)比例，可以就各自的出資、職能分工、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ψ鲆粋€(gè)初步的分配。因?yàn)檫@都不是最后的股比，達(dá)到大家約定的里程碑事件（不同的項(xiàng)目，不同的商業(yè)模式都不一樣，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自行設(shè)置）就需要依據(jù)大家事先認(rèn)可的貢獻(xiàn)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)重新調(diào)整股比。對(duì)于貢獻(xiàn)量化表或者貢獻(xiàn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)非常重要，一定要事先約定明確，同時(shí)必須持續(xù)記錄和及時(shí)公布。另外，關(guān)于動(dòng)態(tài)股權(quán)調(diào)整機(jī)制，筆者需要聲明并不是所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可以適用，最好必須要團(tuán)隊(duì)成員都全職參與（兼職合伙人的貢獻(xiàn)和參與度、粘合度都會(huì)弱很多）并取得共識(shí)，同時(shí)規(guī)則必須公平、公正、透明，還有規(guī)則要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。最后，回到我們最初的案例，如果W先生和 L先生在創(chuàng)業(yè)之初可以設(shè)定股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制來(lái)適應(yīng)彼此貢獻(xiàn)的變化，可能結(jié)局就不一定會(huì)走到分道揚(yáng)鞭的地步了。

創(chuàng)業(yè)是一條艱辛曲折的慢慢長(zhǎng)路，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。我們?cè)谡f(shuō)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)，通常講究跳出框架，跳出約束，發(fā)散思維，大膽創(chuàng)新。但是談到團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系時(shí)，則恰恰相反。我們真心希望在團(tuán)隊(duì)建立之初就奠定合作的規(guī)則和團(tuán)結(jié)的基石，將其契約化，大家共同恪守。所以制定一套公平、合理、合適的合作機(jī)制尤為重要，可以維系團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，幫助創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走得更遠(yuǎn)！

文末附贈(zèng)一個(gè)彩蛋——預(yù)留股權(quán)調(diào)整條款。當(dāng)然條件允許，還是建議創(chuàng)業(yè)者聘請(qǐng)專業(yè)的律師對(duì)于股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的合同與條款進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)助。