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銷售

這世界那么大，做銷售的人數(shù)不勝數(shù)，每天都有人選擇開始，也有人選擇結(jié)束。

做銷售，結(jié)局也就只有兩種，那就是生和死，你只有不死，才能好好地在銷售這行生存下去！

【 第一種：怕 】

怕見客戶，怕被拒絕，一個(gè)“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。

【 第二種：想 】

想得太多，干得太少，把“研究”當(dāng)作銷售活動(dòng)。是銷售人員的大忌。只有大量的行動(dòng)，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領(lǐng)，在操場上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。

【 第三種：等 】

很多做銷售的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實(shí)，有句話叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開始”，你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不去主動(dòng)拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會(huì)給你？有人說等運(yùn)氣來了在做？運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣，才能帶來了運(yùn)氣!不動(dòng)的人，只能坐以待斃。

【 第四種：氣 】

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個(gè)銷售人員，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些人給活活氣死。當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

【 第五種：餓 】

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是干了幾個(gè)月沒有啥業(yè)績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業(yè)，就選擇離開了。

【 第六種： 能 】

這里我說的“能”不是能干的“能”，而是自己對(duì)自己的水平和能力過高的認(rèn)可，太自以為是的人，這類人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團(tuán)隊(duì)的感念，沒有團(tuán)隊(duì)意思，這類人的死去更會(huì)讓人心疼。

【 第七種：懶 】

不想付出，懶字當(dāng)頭，把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差?！叭松鷶∠啵前良炊琛?，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷售活動(dòng)最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會(huì)蒼白。

一：堅(jiān)持在一家公司

很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。有的三個(gè)月沒出業(yè)績就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績，這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

最好堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

二：堅(jiān)持與客戶多溝通

做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競爭對(duì)手更頻繁地與客戶溝通，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對(duì)手。

三：堅(jiān)持主動(dòng)學(xué)習(xí)

1，公司的產(chǎn)品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解。

2，持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識(shí)、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)。

3，擴(kuò)展閱讀，了解政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等各類資訊，并能總結(jié)提煉或者“熟記”一些經(jīng)典觀點(diǎn)，善于引經(jīng)據(jù)典。

4，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié),。