聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單
做起來(lái)也簡(jiǎn)單
當(dāng)你把任何一個(gè)物件換成了錢
似乎就完成了銷售
銷售
仿佛無(wú)處不在
營(yíng)銷電話嚴(yán)重騷擾了您的生活
景區(qū)的商販
甚至對(duì)您拉拉扯扯
古有“商人最賤”的說(shuō)法
今有“銷售最煩”的現(xiàn)實(shí)
然而您錯(cuò)了
你反感的“銷售”
在真正的營(yíng)銷人面前
根本就是亂來(lái)
真正的銷售
因?yàn)?/p>
直面需求
所以
年薪最高
因?yàn)?/p>
傳遞價(jià)值
所以
最受尊重
真正的銷售是有性格的
每一個(gè)銷售
本來(lái)就應(yīng)該是個(gè)高手
目前國(guó)內(nèi)從事銷售職業(yè)的人大概有
7000萬(wàn)到1億
問(wèn)題一
銷售人員不會(huì)干
大多數(shù)從業(yè)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練
更多的銷售人員
憑自己對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)知及個(gè)人的悟性、熱情等
在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)中進(jìn)行“廝殺”
通俗來(lái)說(shuō)
很多銷售人員根本“不會(huì)干”銷售工作
所以往往導(dǎo)致精疲力盡、遍體鱗傷
而又無(wú)法達(dá)到更好的銷售結(jié)果
導(dǎo)致頻頻跳槽
甚至轉(zhuǎn)行改做其他，
企業(yè)銷售因此也停滯不前、無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
問(wèn)題二
企業(yè)沒(méi)有很好的訓(xùn)練方法
現(xiàn)階段
學(xué)校是根據(jù)社會(huì)功能設(shè)置專業(yè)
即使
在學(xué)校主攻營(yíng)銷專業(yè)
掌握的也只是宏觀和基本的營(yíng)銷知識(shí)
與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和企業(yè)要求
有很大差距
畢業(yè)后
理論就丟的差不多了
更何況更多的銷售人員本身還不是營(yíng)銷專業(yè)出身
在這種情況下
優(yōu)秀的銷售人員就需要企業(yè)自身培養(yǎng)
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)有屬于自己的大學(xué)或商學(xué)院的少之又少
更多的
中小企業(yè)現(xiàn)階段也沒(méi)有培養(yǎng)人才的能力
現(xiàn)狀也不一定允許
所以各崗位人才
尤其是銷售人員處在比較尷尬和困難時(shí)期
很多時(shí)候不是不想做好
而是實(shí)在是不知道怎么干才好
所有問(wèn)題
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