《創(chuàng)業(yè)者的思考》
我覺得我是典型的本土創(chuàng)業(yè)者，也是典型的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀児究偛咳谔K州，我在蘇州生活工作17年，應(yīng)該是典型的本土投資機(jī)構(gòu)的代表。
在講之前先自我介紹一下，目前我們有兩塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是蒲公英業(yè)務(wù)，一個(gè)是順融資本。目前我們是為創(chuàng)業(yè)打造的產(chǎn)業(yè)鏈，從下面的孵化器一直到上面投資并購的資本。蒲公英已經(jīng)開到全國七個(gè)城市，落地了五個(gè)，而且每個(gè)孵化器側(cè)重點(diǎn)不同，蘇州、杭州是以互聯(lián)網(wǎng)+為主；上海是以新材料為主；昆山和常州以先進(jìn)制造為主；武漢和南京以智能硬件為主。
我們通過天使資本，假如從一千個(gè)項(xiàng)目選擇一百個(gè)去投資，一百個(gè)里面上升到投資資金是二三十個(gè)，有能力IPO就IPO，沒有能力就走并購基金，這是整個(gè)公司所做的思路。
今天給大家分享四個(gè)思考點(diǎn)。這么多年來，跟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特別是創(chuàng)始人交流過程中，我發(fā)現(xiàn)了他們的一些誤區(qū)或者他們在創(chuàng)業(yè)過程中根本沒有考慮到，完全是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，并沒有想到方向性的問題，所以我覺得有必要跟創(chuàng)業(yè)者分享一下。
第一，很多創(chuàng)業(yè)者并沒有從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值、地位或者位置，很多人思考的是我想做什么事，這件事能不能做成，并沒有考慮這件事在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的價(jià)值，
沒有完全客觀合理性分析，競爭對手是誰？競爭者優(yōu)勢是什么？這個(gè)競爭對手能為他們客戶帶來什么？很多完全是以自為中心，主觀認(rèn)為自己比對手強(qiáng)，我能提供什么東西，但并沒有看到競爭對手背后能提供什么價(jià)值。
第二，該項(xiàng)目對上下游的價(jià)值是什么？特別是B2B項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者可能并沒有從這個(gè)維度去分析這個(gè)事情。
第三，市場機(jī)會(huì)在哪里？什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？什么樣的環(huán)境？會(huì)產(chǎn)生什么樣的項(xiàng)目？這就是它的市場機(jī)會(huì)。這個(gè)市場機(jī)會(huì)你認(rèn)為有切入的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)有沒有分析到位？
再有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)的問題，我們?nèi)フ翼?xiàng)目，喜歡先問團(tuán)隊(duì)的狀況，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)的情況，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面只有一個(gè)合伙人，他股權(quán)100%，這個(gè)項(xiàng)目90%我是不會(huì)考慮，他至少?zèng)]有想到找合伙人，如何搭建他的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，對人的要求能力各方面的要求很高，不像60年代，70年代，80年代的創(chuàng)業(yè)者，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者很少，對人要求沒那么高，現(xiàn)在環(huán)境這么復(fù)雜，競爭對手這么多，一個(gè)人一般很難承受各方壓力，或者很難同時(shí)具備各方資源。所以你們應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。到現(xiàn)在為止絕大部分的成功者都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。
那如何去找合伙人？首先這個(gè)合伙人應(yīng)該是有股份的，這一點(diǎn)是特別要注意的。第二點(diǎn)是骨干員工，骨干員工是你去找的，很多創(chuàng)業(yè)者跟我說，我的HR不得力，招不到好的人，這句話是錯(cuò)的，因?yàn)閷τ诔鮿?chuàng)期公司，找人是CEO最大的職責(zé)，并不是HR經(jīng)理。你要找骨干員工，你首先要有足夠的誠意，在招聘過程當(dāng)中要體現(xiàn)出對他的重視程度，特別是技術(shù)人員，來不來，很多是因?yàn)閭€(gè)人感情因素，或者他的夢想跟你很匹配，并不完全是你能夠提供多少薪水、提供多少待遇，一個(gè)創(chuàng)始人出面找骨干員工，效果是完全不同的。第三點(diǎn)要改變?nèi)ψ?/span>，如果你是做傳統(tǒng)行業(yè)的，需要尋找互聯(lián)網(wǎng)方面的推廣人才、運(yùn)營人才，技術(shù)人才，但是都找不到，因?yàn)槟阍趥鹘y(tǒng)行業(yè)圈子就是供應(yīng)商和客戶，可能白天在辦公室，晚上在KTV，很多傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，圈子都是這樣子的，那這些圈子你怎么能找到互聯(lián)網(wǎng)的人才呢？
所以要改變周邊的圈子，想要找到哪個(gè)圈子的人，就要去融入那個(gè)圈子。第四，股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置比較合理?我覺得這沒有固定的答案，有人說平均分不合理，有人說一人獨(dú)大也不合理，股權(quán)結(jié)構(gòu)沒有固定的分配模式，這是根據(jù)團(tuán)隊(duì)幾方能力的匹配需求。還有如何采用股權(quán)和期權(quán)，合伙人就是股權(quán)，合伙人不要談期權(quán)，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都不是傻子，你給他一個(gè)期權(quán)，你說幾年幾年，大家都知道，這是你對我的不信任嘛。我一直覺得合伙人是股權(quán)，骨干員工是期權(quán)。釋放的股權(quán)如何退出呢？無論是期權(quán)還是股權(quán)，期權(quán)有固定的模式，就是有退出的原則，期權(quán)是協(xié)議性的不走工商注冊流程，所以這方面法律風(fēng)險(xiǎn)比小一點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)比較大的是走工商注冊，這個(gè)時(shí)候就要約定好退出條件，如果全退也特別不合理，可以先約法三章，沒有約定好可能會(huì)產(chǎn)生糾紛。
第四點(diǎn)，如何融資？融資我只從兩個(gè)維度分析，我只談對象問題。好多項(xiàng)目，其實(shí)個(gè)人的項(xiàng)目，他們?nèi)フ覚C(jī)構(gòu)，就會(huì)碰壁。其實(shí)投資這個(gè)行當(dāng)是很特別的行當(dāng)，很少有人很明白的拒絕你，很多都是婉拒，找各種各樣的理由。創(chuàng)業(yè)者恰恰還領(lǐng)會(huì)不到，可能還聽不懂。很多機(jī)構(gòu)覺得你這個(gè)項(xiàng)目不適合機(jī)構(gòu)投資，這時(shí)候就需要先把大勢分好，有些項(xiàng)目天生適合個(gè)人，不適合機(jī)構(gòu)，至少從幾個(gè)維度，市場規(guī)模、門檻、可復(fù)制性等幾個(gè)角度考慮。
我記得這段時(shí)間二手車行業(yè)特別火，很多老板都想做，市場出身的老板，就是利用政府資源圈塊地，開稅務(wù)票，必須在我這兒交易，收2點(diǎn)傭金，這樣的項(xiàng)目出來的特別多。他是靠資源來維持的，并不是靠商業(yè)化條件維持的，那這就不適合機(jī)構(gòu)，像市場上這些機(jī)構(gòu)喜歡投按市場規(guī)則化完的。這樣的項(xiàng)目也能賺錢，但就不適合機(jī)構(gòu)去投資，可能適合個(gè)人，因?yàn)閭€(gè)人投資回報(bào)跟投資要求跟機(jī)構(gòu)是完全不同的，所以先把自己的項(xiàng)目分析一下，適合個(gè)人投資，還是適合機(jī)構(gòu)投資，這一點(diǎn)最重要，不然就是浪費(fèi)時(shí)間了。
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