農(nóng)產(chǎn)品營銷需要創(chuàng)新，模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。
今天幫助大家梳理一下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新模式和切入點，希望幫助各位新農(nóng)人提升營銷能力。
五大營銷創(chuàng)新模式
1、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播
前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網(wǎng)絡(luò)平臺。
當前食品安全問題日益凸顯，各種負面消息層出不窮，網(wǎng)絡(luò)直播方式很好的解決了消費者的信任度問題。
例如直播雞的生長環(huán)境、生活狀態(tài)及飼養(yǎng)方式，甚至連蛋的生產(chǎn)過程都全程直播，這就消除了消費者對食品的信任度問題。
在科技發(fā)達的今天，移動支付問題得以解決，消費者不再擔心付錢收不到貨，農(nóng)民有好貨得以快速賣給消費者。
但這種模式有個弊端：不是所有人都能將直播玩轉(zhuǎn)起來，對知名度和直播技巧要求較高。
此外，后期服務(wù)要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。
2、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
各行各業(yè)對生產(chǎn)過程透明化的要求都越來越高，特別是農(nóng)產(chǎn)品，催熟劑、抗生素的濫用，均對消費者產(chǎn)生不利影響。
“可視農(nóng)業(yè)”的橫空出世，一定程度上解決了消費者的后顧之憂。
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前。
包括將生長環(huán)境、農(nóng)資、采收等全過程的溯源展示給消費者，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行遠程觀察并下達訂單。
通過可視平臺能夠有效跟蹤和消除生產(chǎn)者與消費者之間的信任危機。
近年來，隨著電子商務(wù)下鄉(xiāng)，商店對接餐飲的升級，可視農(nóng)業(yè)平臺改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)力度越來越大。
這有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。
“可視農(nóng)業(yè)”模式的缺點是投資大，需要運營設(shè)備和人才相對較多。
3、認養(yǎng)模式
當前環(huán)保部門加大監(jiān)管力度，在城市已經(jīng)沒有養(yǎng)殖場的存在。農(nóng)場可增設(shè)一些動物面向廣大消費者，增設(shè)一種“認養(yǎng)模式”。
通過認養(yǎng)的方式，讓消費者參與到養(yǎng)殖中來，一方面減少人工養(yǎng)殖成本，一方面提前將產(chǎn)品銷售出去，很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。
模式雖好，但認養(yǎng)人可能不固定來種植喂養(yǎng)，因此要做好服務(wù)工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產(chǎn)生矛盾。
4、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店
為減少農(nóng)產(chǎn)品在中途由運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗，不少農(nóng)莊推出了直銷店模式。
該模式解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品的價格，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶的互動。
但直銷店要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量相對較高，品牌優(yōu)勢明顯的農(nóng)莊才玩轉(zhuǎn)得動。
5、農(nóng)產(chǎn)品+社群
最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農(nóng)場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。
現(xiàn)如今，具有購買力的大媽人手一臺手機，每天都會聊聊吃喝玩樂，分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結(jié)合在一起。
例如，榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等。
這些都是精準且對某一產(chǎn)品有需求的忠實粉絲，若產(chǎn)品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進來消費。
五大營銷技巧
1、朋友、忠實消費者的口碑宣傳
一般，人們通過口口相傳的口碑宣傳，取得的營銷效果往往會達到出其不意的效果。
雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但其優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化效果好。
2、地區(qū)營銷
針對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的地區(qū)，加大宣傳力度，線下店面與線上精準推廣結(jié)合，深入發(fā)展當?shù)氐南M者。
3、鎖定用戶群體
定位農(nóng)產(chǎn)品適合的人群，重點宣傳這些目標人群，有針對性進行推廣，推廣才能夠達到不錯的成效。
4、發(fā)展?jié)撛谙M者
不管是銷售什么農(nóng)產(chǎn)品，都要堅信自己的產(chǎn)品適用于所有人的。通過不同的營銷方式獲得更多消費者的認可與接受。
5、創(chuàng)新內(nèi)容，避免消費者審美疲勞
定期更換宣傳的方式、內(nèi)容與話題定位，給消費者留下參與感、新鮮感，也可以在無形中幫助宣傳。
總之，農(nóng)產(chǎn)品營銷想要做得好，必須要有好的平臺與工具，再結(jié)合好的技巧，才會取得良好的效果。
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