責(zé)任編輯：李東陽 編輯：話梅
來源：首席營銷官（ID：cmo1967）原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷第一媒體！專注于數(shù)字營銷、互動(dòng)營銷、口碑營銷的社交新媒體。
導(dǎo)言：“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家......”是的，自古以來，婚姻都是一件值得歌頌與傳唱的喜事。而有這么一家公司，專注喜事，坐擁蔣勤勤、陳建斌、孫茜、劉德華、林志玲等座上賓，而如今，有著幾十萬的顧客還想上市，這便是BLOVES。
“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之夭夭，有蕡其實(shí)。之子于歸，宜其家室。桃之夭夭，其葉蓁蓁。之子于歸，宜其家人?！笔堑?，自古以來，婚姻都是一件值得歌頌與傳唱的喜事。
一張張笑臉的背后隱藏著兩對新人不同的愛情故事，或許他們攜手走過彼此的年少歲月最終修成正果，琴瑟和諧；或許他們因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)相識相戀，從此舉案齊眉，宜室宜家。不管是怎樣的故事，酸甜苦辣經(jīng)歷一遭，婚戒都是這些歷程的最終見證。
而有這么一家婚戒公司，坐擁蔣勤勤、陳建斌、孫茜、劉德華、林志玲等座上賓，而如今，有著幾十萬的顧客還想上市，這便是BLOVES。
BLOVES究竟有多火？
你可能知道BLOVES廣受顧客的喜愛，但卻不知道BLOVES究竟有多火。一下一些數(shù)據(jù)可以帶大家感受一下。
2015年珠寶行業(yè)消費(fèi)持續(xù)遇冷，中國珠寶行業(yè)結(jié)束了10年的高速增長態(tài)勢，多個(gè)珠寶品牌被迫縮減店面數(shù)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國珠寶產(chǎn)業(yè)2015年上半年總交易額為2150億元，同比2014年下降7.2%。中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2015年全年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.1%，其中珠寶品類下降3.5%，曾經(jīng)風(fēng)光無限的珠寶行業(yè)遭遇了前所未有的下行壓力。
然而在2015年珠寶消費(fèi)的寒潮期，珠寶企業(yè)面臨轉(zhuǎn)行的敏感節(jié)點(diǎn)上。開創(chuàng)婚戒定制潮流的BLOVES婚戒定制中心卻在寒流中逆襲增長，年銷售同比幅度直線上升，全國各地的婚戒定制中心不見削減，反而大肆開設(shè)，2015年全年線下門店數(shù)增長超40%。BLOVES為何能在寒潮中逆市上揚(yáng)？
獨(dú)創(chuàng)第四種模式：個(gè)性定制模式！
縱觀當(dāng)今珠寶行業(yè)的幾種模式，不論是傳統(tǒng)的零售模式、電商珠寶模式及“水泥+鼠標(biāo)”的網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店模式，都是生產(chǎn)好固定的產(chǎn)品以供消費(fèi)者購買，因此，更可以說是同一種顧客零參與度的銷售模式的三種變體。而BLOVES在這一銷售方面則另辟蹊徑，代表的是一種完全不同的模式：個(gè)性定制模式。
BLOVES始終堅(jiān)信，婚戒是鏈接兩個(gè)相愛人的紐帶，想要更好地將婚戒做到深入人心，首先便是能夠打動(dòng)顧客的心扉。而慘烈的鉆戒定制價(jià)格競爭并非打開顧客心扉的敲門磚，鉆石的大小、婚戒的款式也同樣不是打動(dòng)女孩的核心因素。最能打動(dòng)女孩的，恰恰是她在男孩心中的地位。
找準(zhǔn)這一定位，BLOVES除卻鉆石性價(jià)比，更開始講求用心。正如演員陳龍所說：“婚戒上有我們兩個(gè)可以看懂的元素，有只屬于我們的紀(jì)念日?！贝_實(shí)，每對夫婦都有雙方才可以看懂的元素，或許是一個(gè)數(shù)字，或者是一個(gè)標(biāo)志，就像一個(gè)暗號一樣，在別人看來是普通的符號，但在他們相識相愛的過程中，那個(gè)標(biāo)志卻非常重要。
BLOVES抓住了這一點(diǎn)，大做文章，顯然是成功了的，他們在生產(chǎn)鉆戒的同時(shí)更進(jìn)一步，講僅屬于兩個(gè)人的愛情故事鑲嵌于鉆戒之中，從而實(shí)現(xiàn)鉆石的真正深層價(jià)值，也為自身在珠寶界迎來了獨(dú)特的地位。
定位為“愛情信物”，一枚婚戒一個(gè)故事！
BLOVES找準(zhǔn)了自己的精準(zhǔn)定位——將故事鑲嵌于鉆戒之中，做出見證女孩在男孩兒心中地位的鉆戒。那么，這樣的定位又是否真正為大眾所喜愛呢？
給身邊不少90后做過調(diào)查，問他們是否愿意花時(shí)間等待一份屬于自己的愛情信物，絕大部分女生的回答都是：“愿意”。就連穿衣服都不喜歡撞衫的現(xiàn)代消費(fèi)人群，對于終身大事的信物自然也喜歡屬于自己的“獨(dú)一無二”。BLOVES表述的“一枚婚戒一個(gè)故事”就是拒絕同質(zhì)化，交付到每個(gè)客戶手上的產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的非同質(zhì)化產(chǎn)品。
因此，針對“一個(gè)婚戒一個(gè)故事”的口號，BLOVES誠心邀請廣大客戶參與到制作中來，并提出自己的三項(xiàng)規(guī)則：回顧你的愛情故事、親自參與婚戒設(shè)計(jì)、耐心等待30-45天。在這里，你首先要和愛人一起回顧愛情經(jīng)歷，設(shè)計(jì)師會(huì)和客戶一起提煉最具代表意義的愛情元素作為設(shè)計(jì)元素，融入到婚戒的創(chuàng)作中來。這樣，設(shè)計(jì)出來的婚戒融匯了只有兩個(gè)人能懂的愛情元素，與設(shè)計(jì)師分享甜蜜經(jīng)歷的同時(shí)，客戶自己也在重溫著當(dāng)年的心動(dòng)與甜蜜。當(dāng)然，產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)稿出來至出成品的這段期間，不論是在手繪、三維設(shè)計(jì)、3D打印膠模的過程，客戶隨時(shí)都可以反復(fù)提出修改意見。
此舉，大大延長了客戶和品牌接觸的時(shí)間，不僅有利于設(shè)計(jì)出更符合顧客心意的產(chǎn)品，同時(shí)，顧客也有更充分的時(shí)間了解定制流程和價(jià)值。
匠心定制，唯匠心承載所托！
在BLOVES官方網(wǎng)站上有這樣一段描述：“愛情流淌在每個(gè)人的生命里。老一輩人的時(shí)代，愛情是一塊璞玉；我們的時(shí)代，愛情是陪伴、是在對的時(shí)間遇到對的人，是兩個(gè)人不同性格經(jīng)歷的互補(bǔ)?！?/span>
正是這樣的愛情理念，BLOVES認(rèn)真對待每一對婚戒。
因每一份感情珍重，唯有“匠心”才能承托起來。每一對婚戒經(jīng)BLOVES設(shè)計(jì)師精心打磨、專心雕琢，在圖紙上的每一筆上，在每一次挑選材料時(shí)，在每一道制作工序上。4大方面，12個(gè)小方面，36個(gè)指標(biāo)，BLOVES訂立比行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)還高。每個(gè)指標(biāo)都是親自把關(guān)，不做任何讓步。因匠心，婚戒成為獨(dú)一無二，專屬于人；因匠心，才能讓“婚戒”訴說愛情故事。
歡迎小伙伴在底部發(fā)表神評，與我們交流！
聯(lián)系客服
