一、導(dǎo)語(yǔ)
衣食住行是人的基本需求，隨著生活水平的提高。人們對(duì)于這些基本的需求要求也越來(lái)越高了。今天我們就來(lái)八一八住這一方面的事情。說(shuō)到住，肯定就離不開(kāi)家具了。無(wú)論線上線下，各種家具可謂是層出不窮。產(chǎn)品花樣多了，可以產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重。買(mǎi)家的選擇多了，賣(mài)家想要脫穎而出，不僅要在產(chǎn)品上下功夫，更要注重營(yíng)銷(xiāo)推廣的手法。下面就來(lái)分享一個(gè)用直通車(chē)來(lái)推廣家具的案例。全當(dāng)拋磚引玉了，請(qǐng)各位看官指正。
二、店鋪概況
主營(yíng)類(lèi)目：家裝家飾
店鋪類(lèi)型：旗艦店
直通車(chē)主推優(yōu)化寶貝數(shù)量：多款（在此選一款布藝沙發(fā)為例）
店鋪產(chǎn)品分析：產(chǎn)品圖片
買(mǎi)家反饋
產(chǎn)品是廠家自主研發(fā)的，市場(chǎng)上的客戶反饋都還可以，很多都是在使用過(guò)后追加評(píng)論的。
產(chǎn)品受眾：
絕大多數(shù)的買(mǎi)家都會(huì)有一個(gè)考慮期，不會(huì)馬上下單，所以收藏加購(gòu)顯得尤為重要。
投放設(shè)備：
從點(diǎn)擊上看，移動(dòng)端要高于PC端，但是從近30天的成交量來(lái)看是PC端表現(xiàn)更加優(yōu)秀。考慮到畢竟是大件物品，PC的視覺(jué)效果更加直觀。
投放地域：
沒(méi)有產(chǎn)出的地區(qū)直接采取不投放或者降低投放力度的措施。
總結(jié)店鋪問(wèn)題以及優(yōu)化方向：
店鋪的訪客時(shí)間一般從正常的上班時(shí)間開(kāi)始，慢慢迎來(lái)第一個(gè)高峰期。隨后因?yàn)橄掳鄷r(shí)間來(lái)臨，流量有所將下降。在晚上又開(kāi)始了一個(gè)高峰期。流量還是以移動(dòng)端居多，但是移動(dòng)端流量在一天中的峰谷值相差較大。PC端流量相對(duì)平穩(wěn)。至于投放地域，對(duì)于無(wú)產(chǎn)出地域堅(jiān)決采取取消投放。同時(shí)，應(yīng)該在推廣時(shí)段上做相應(yīng)調(diào)整，移動(dòng)端和PC端的推廣力度都可以加大，降低少部分區(qū)域的直通車(chē)投入。具體可以通過(guò)理性的加詞選詞刪詞，對(duì)于大詞用精準(zhǔn)匹配，提高點(diǎn)擊率。同時(shí)，多培養(yǎng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：
這是過(guò)去一整年的行業(yè)數(shù)據(jù)，可以看出這個(gè)類(lèi)目是很火爆的，除了新舊年交替那段時(shí)間會(huì)有所下滑，其他時(shí)候需求比較大。淘寶這個(gè)大市場(chǎng)上面行業(yè)搜索的熱度也比較高。店鋪要做的就是在這個(gè)市場(chǎng)的熱搜之下不斷成長(zhǎng)以及通過(guò)不斷的推廣讓店鋪躋身于排名靠前的位置。
三、推廣的目的和思路
目的：最終是為了提高店鋪銷(xiāo)量，這不僅需要店鋪基本功做好，更要求有適合的推廣方法，不斷提升店鋪的自然流量。使店鋪達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。
投放時(shí)間截圖：
起初以掌柜店鋪生意參謀進(jìn)行分析結(jié)合行業(yè)模版進(jìn)行投放時(shí)間調(diào)整，然后觀察7天數(shù)據(jù)進(jìn)行完善優(yōu)化，根據(jù)不同時(shí)段訪客的峰谷值，設(shè)置不同的溢價(jià)。
數(shù)據(jù)截圖：
然后降低寶貝關(guān)鍵詞展現(xiàn)，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞
通過(guò)卡位，提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。進(jìn)行關(guān)鍵詞排名調(diào)整
關(guān)鍵詞截圖：
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分超過(guò)80%在8分以上，整體提升速度迅速且穩(wěn)定，而且提升店鋪基礎(chǔ)以手機(jī)端點(diǎn)擊率增高。
創(chuàng)意截圖：
創(chuàng)建至少兩個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行推廣。
投放地域：
沒(méi)有產(chǎn)出的區(qū)域毫不猶豫的取消投放。
四、做好直通車(chē)規(guī)劃
1、主抓無(wú)線流量：無(wú)論是店鋪的點(diǎn)擊還是成交，都是移動(dòng)端稍微突出一點(diǎn)。所以直通車(chē)的投放也可以再移動(dòng)端加大力度，但是PC端也不能忽略。
2、由于前期的鋪墊，加購(gòu)和收藏人數(shù)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，此時(shí)可以加大定向投放的力度。
3、店鋪的直通車(chē)推廣采用的是二進(jìn)階式推廣方案，意在縮短周期。第一次推廣以提高質(zhì)量分為主，短期內(nèi)對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及排名做提升，同時(shí)做好相應(yīng)的分?jǐn)?shù)及排名的穩(wěn)定工作。階段二是以提高轉(zhuǎn)化為主，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式獲得更多流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大店鋪整體流量，提升自然流量，穩(wěn)定提高轉(zhuǎn)化。
五、總結(jié)
做淘寶要有危機(jī)意識(shí)，要有未雨綢繆的意識(shí)，提前做好準(zhǔn)備，打造屬于自己店鋪的旺季。
本文'沙發(fā)直通車(chē)優(yōu)化，也能玩出新高度'為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://www.maijia.com/news/article/174161)
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