低于1000W的片子不拍；
只和直接拍板人談，
有中間商的不拍。
——紅制作的創(chuàng)作準(zhǔn)則
你不一定知道紅制作，但你一定看過(guò)這些由他們出品的喊麥廣告。
“找工作上boss直聘，跟老板談”
“鉑爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍”
“黑白調(diào)，兒童座椅，壞習(xí)慣，一調(diào)就好”
——紅制作的廣告作品
吶喊，激情，洗腦，重復(fù)……網(wǎng)友給上面這種廣告形式起了個(gè)名字，叫“喊麥廣告”。而這些廣告的操刀者就是一家顛覆了中國(guó)廣告的五人“小公司”——紅制作。
紅制作合伙人金槍大叔
紅制作創(chuàng)始人金槍大叔（岳華平）和他的合伙人BOBO（何勇波）被廣告朋友戲稱(chēng)“中國(guó)廣告的黑洞”、也遭到各種同行的抵制聲討，但他們這些洗腦廣告的投放效果卻非常好，好到直接助力boss直聘上市、“伯爵旅拍”C位出道！
紅制作合伙人BOBO
紅制作如何玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？
又如何看待“廣告”？
他們的流量密碼究竟是什么？
01
中國(guó)廣告的黑洞？
其實(shí)是廣告屆的“老司機(jī)”
如果你單純地認(rèn)為，紅制作只能做“喊麥廣告”，那真的是對(duì)他們最大的誤解。去搜一搜紅制作的廣告作品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些4A擅長(zhǎng)的品牌形象類(lèi)、人物故事類(lèi)、產(chǎn)品工藝類(lèi)的廣告片，紅制作都拍攝過(guò)，而且當(dāng)年在業(yè)內(nèi)都獲得過(guò)不少好口碑。
常常刷抖音的人，可能會(huì)偶爾刷到一個(gè)長(zhǎng)發(fā)灰白的中年男子，戴個(gè)眼鏡，給你講一些扎透人心的金句：“你青春的第一道防線(xiàn)，一定是被美人擊潰的”“年輕人沒(méi)有捷徑可走，跟在別人的后面，只能吃屁”等等，說(shuō)這話(huà)的人就是紅制作聯(lián)合創(chuàng)始人岳華平——“金槍大叔”。
“金槍大叔”抖音號(hào)：jinqiangdashu
岳華平和BOBO在新世紀(jì)初便進(jìn)入了廣告業(yè)，經(jīng)過(guò)國(guó)際4A和本土的十余年歷練，于2013年一起成立了紅制作：8年連莊央視春晚廣告、六年助力小米IPO，三年助BOSS直聘登頂，鉑爵旅拍、衣二三、新氧醫(yī)美，個(gè)個(gè)都成了品類(lèi)第一……他們也自稱(chēng)是中國(guó)本土企業(yè)著名的“名牌制造機(jī)”。
世界上的廣告類(lèi)型其實(shí)就兩種，一種叫錦上添花，高逼格、高品質(zhì)、往臉上貼金。還有一種叫雪中送炭，拼刺刀、要見(jiàn)紅、把把都得出圈。不好意思，這兩種，紅制作都是老司機(jī)。
——紅制作
其實(shí)我們所熟知的很多小米的片子，都出自紅制作之手。
小米《100個(gè)夢(mèng)想的贊助商》，紅制作創(chuàng)作
小米《怕雞毛》，紅制作創(chuàng)作
8年連莊央視春晚廣告，拍攝了100多支廣告，世界杯廣告影響力第一，助力小米IPO……紅制作為什么熱衷于拍攝吶喊式的洗腦廣告？
廣告不需要進(jìn)步，不需要?jiǎng)?chuàng)新，廣告要有效。作為中國(guó)本土企業(yè)著名的“名牌制造機(jī)”，我們的任務(wù)，是把一個(gè)小品牌，做成一個(gè)全國(guó)知名的大品牌。
——紅制作
錦上添花要解決的是美譽(yù)度，不是解決“流量”，而是解決“面子”問(wèn)題，是1到100的問(wèn)題。而小品牌，也就是成長(zhǎng)型品牌，要的是從0到1的傳播效果。要在短期之內(nèi)快速建立品牌知名度，它沒(méi)有資格做品牌形象廣告，除非不差錢(qián)。成長(zhǎng)型品牌，需要的不是建立形象，而是提出一個(gè)強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)。
比如：黑白調(diào)，兒童桌椅，壞習(xí)慣一調(diào)就好；
又比如：伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍；
又比如：找工作，上BOSS直聘，直接跟老板談。
紅制作一直在努力、專(zhuān)注、強(qiáng)化這些真正洞察用戶(hù)痛點(diǎn)的品牌賣(mài)點(diǎn)。分眾時(shí)代靠重復(fù)。如果只有15秒，是不是要更清楚，更強(qiáng)烈？這是媒介不同帶來(lái)的結(jié)果。喊麥只是一種解決辦法，但世界上的辦法肯定不是一種，紅制作永遠(yuǎn)只選擇最有效的那種。
02
品味是流量的敵人
廣告不出圈，效果就出殯
紅制作認(rèn)為，廣告不需要品味，需要的是效果。廣告當(dāng)然可以拍成藝術(shù)品，但投放出來(lái)如果沒(méi)有獲得實(shí)實(shí)在在的效果，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)便是災(zāi)難。
廣告是做給誰(shuí)看的？又希望達(dá)到怎樣的效果？
每支廣告播出，都希望得到最多的人和最大的流量來(lái)關(guān)注。廣告主才能將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，獲得利益。
人生而無(wú)知,但是并不愚蠢,是教育使人愚蠢。
——羅素
兩位創(chuàng)始人說(shuō)：“4A廣告公司的廣告人受的那種教育，覺(jué)得廣告就應(yīng)該是高大上，是有調(diào)性的，你只有那樣做，才叫廣告，那樣做才是正宗的。而對(duì)大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是讓1塊錢(qián)花出5塊錢(qián)的效果。廣告語(yǔ)上口，廣告效果又上頭，才是符合廣告主需求的好廣告?！?/span>
知名度對(duì)于中國(guó)的絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是商業(yè)變現(xiàn)。有很多廠商廠家，很多IP要去買(mǎi)流量，去刷榜。不花錢(qián)，他就沒(méi)辦法，不然就會(huì)被別人覆蓋。
但是如果知名度高，例如現(xiàn)在的boss直聘，它就不用花那么多錢(qián)去買(mǎi)流量。利用廣告費(fèi)的方式，通過(guò)這種廣告，相當(dāng)于在變相購(gòu)買(mǎi)流量詞，而且費(fèi)用比單純?nèi)ベI(mǎi)流量要便宜很多。
名氣大的作用，就是進(jìn)入消費(fèi)者的心智以后，消費(fèi)者也會(huì)省力，省去評(píng)判、糾結(jié)、選擇等漫長(zhǎng)的步驟。別看消費(fèi)者平時(shí)不需要，但是他需要的時(shí)候，他就會(huì)第一個(gè)想到這個(gè)品牌。
“是要臉，還是要命？”在大部分企業(yè)都不被大眾所認(rèn)知、新興企業(yè)平均壽命不到 3 年今天，顯然后者更重要。因此，品味就成為了流量的敵人，廣告如果不出圈，效果就會(huì)出殯。
03
釘子錘子與洞察
喊麥廣告，你，模仿不來(lái)
定位理論里有一句經(jīng)典的話(huà)，“語(yǔ)言是釘子，視覺(jué)是錘子”。
如果信息是釘子，表現(xiàn)就是錘子。喊麥廣告，重點(diǎn)不在喊，而在喊什么，怎么喊。有錘子沒(méi)釘子不行，有釘子沒(méi)錘子也不行。廣告信息不但要清晰明白的切中消費(fèi)者的需求，對(duì)信息的表現(xiàn)更是要讓觀眾留下難以磨滅的印象。
我們的模仿者，問(wèn)題出在哪里？就出在他們的釘子不夠尖，砸錘沒(méi)力度。
——紅制作
紅制作表示：“很多4A或者熱店等創(chuàng)意公司，他們的作品特別像一個(gè)武術(shù)套路表演，花里胡哨，看著特別牛。我們呢，是拳擊。一點(diǎn)花哨的都沒(méi)有，直接上來(lái)就干。 你以為打拳很簡(jiǎn)單，但你沒(méi)練過(guò)，我已經(jīng)練了很久了，所以我就能把你打倒，就這么簡(jiǎn)單。就是因?yàn)樵阱N子和釘子兩個(gè)方面，我們都會(huì)做得很強(qiáng)?！?/span>
喊麥廣告并不復(fù)雜不假，但是它一樣是很有技術(shù)含量的，它是很多年的無(wú)數(shù)實(shí)戰(zhàn)積累出的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。
在這個(gè)時(shí)代，每支廣告其實(shí)都不是在跟競(jìng)品的廣告競(jìng)爭(zhēng)，而是在跟微博段子、抖音爆款視頻甚至明星緋聞爭(zhēng)流量。因此，每一個(gè)有效果的廣告都應(yīng)該是一個(gè)事件，這樣才能引爆流量的狂潮。
在2021海南國(guó)際文創(chuàng)周“文化新空間·娛樂(lè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”主題論壇上，金槍大叔和BOBO帶著他們的“流量”給大家上了一堂別開(kāi)生面的“品牌營(yíng)銷(xiāo)課”。
金槍大叔說(shuō)，做任何品牌傳播一定具備三個(gè)思維：爆款思維、娛樂(lè)思維、利他思維，這是品牌的三個(gè)階段。
BOBO說(shuō)，傳播效果有兩大保證：票子+點(diǎn)子。最便宜的事情就是“搞事情”，沒(méi)有效果，真理也是放屁。
從零開(kāi)始打造品牌，一定要找到視覺(jué)錘、文字釘，然后要基于一個(gè)普遍的洞察：一是要對(duì)社會(huì)有認(rèn)識(shí)，有正確的認(rèn)識(shí)；二就是要有輸出的能力。一切從效果出發(fā)，只有立足本土，不斷大膽嘗試，才能建立屬于自己品牌的流量王朝。紅制作近年來(lái)一手締造眾多知名品牌，中國(guó)本土企業(yè)著名的“名牌制造機(jī)”，名不虛傳。
從核心洞察出發(fā)
打造視覺(jué)錘，形成文字釘
引發(fā)話(huà)題，創(chuàng)造流量，形成轉(zhuǎn)化
流量密碼，你學(xué)會(huì)了嗎？
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