鬼谷子避開對方的鋒芒，這樣做不能算失敗
【原文】 古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱;揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
【譯文】 古代善于左右天下的人，必然通過比較天下的權(quán)能，來揣測諸侯的真實情況。沒有認(rèn)真審定天下的真實權(quán)能，就不能清楚地知道諸侯的強弱輕重情況;揣測各個諸侯時要不斷審視變化，不然就不能知道一些隱秘的事態(tài)變化情況。
競爭中，如果自己處于優(yōu)勢，怎么都能將對方擠出競爭領(lǐng)域，當(dāng)然是最好不過的了。但若對方已占明顯優(yōu)勢，你對勝負(fù)根本沒有什么把握，現(xiàn)實也看不出來對你多有利，怎么辦?
在這里，鬼谷子教導(dǎo)我們要“量天下之權(quán)、揣諸侯之情”，清楚地知道對方的強弱輕重情況，再進(jìn)一步?jīng)Q定自己的行動方向，這是做決策時一個不可或缺的前提條件。
俗話說“好漢不吃眼前虧”，敵強時不急于攻取，而是徑取守勢避禍自保，避開對方氣勢洶洶的鋒芒，削減對方的氣勢。然后，再尋找其他的機遇，這樣更容易變被動為主動，將對方引入到自己的“包圍圈”中。
古代，民間英雄打虎時，極少有人直接與虎正面“惡斗”。而是在老虎兇猛地?fù)溥^來時，靈活躲避、避開鋒芒。如此繞幾個回合后，老虎銳氣大減，體力已經(jīng)大不如前，情緒也開始失控。這時，再向老虎發(fā)起進(jìn)攻，就會變得容易許多。
總之，會把握市場的主動權(quán)的人是優(yōu)秀者，但能夠主動退卻，尋找或制造戰(zhàn)機的人更是杰出的人才，這樣做不僅不算是一種失敗，還可以使勝算倍增，甚至轉(zhuǎn)敗為勝!
北宋大將曹瑋在渭州當(dāng)知州時只有19歲。一年，他領(lǐng)兵抗擊騷擾北宋邊境的西夏，打了個小勝仗，迫使敵人撤了兵。曹瑋命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊往回走，牛羊走得很慢，落在了大部隊后面。
西夏軍統(tǒng)帥狼狽逃竄了幾十里，聽探子飛報：曹軍貪圖戰(zhàn)利品，舍不得扔下牛羊，致使部隊亂哄哄地不成隊形，便立馬率軍掉頭返回來，準(zhǔn)備襲擊曹瑋的部隊。
曹瑋得到情報后，仍然不慌不忙地帶著隊伍慢慢走。
部下很擔(dān)心，對曹瑋建議：“敵人就要追上來了，我們現(xiàn)在帶著牛羊，跑也跑不動，打也打不了，很危險啊。不如將它們?nèi)酉拢覀兙湍馨踩?、迅速地趕回營地了。”
曹瑋不接受這一建議，也不作任何解釋。到了一個地勢有利的山口，曹瑋突然命令軍隊停下來，等待敵人的到來。
當(dāng)西夏軍隊逼近的時候，曹瑋竟然大違常理地派人傳話給西夏統(tǒng)帥：“你們遠(yuǎn)道趕來，一定很累吧。我們不想乘人之危，你不如讓兵馬先好好休息，過一會兒我們再決戰(zhàn)?！?/p>
西夏將士正苦于跑得筋疲力盡，聽此一說，無不面露喜色。統(tǒng)帥很樂意地接受了曹瑋的建議，令隊伍排好陣形，就地休整。
曹瑋的部下對此感到很不解。
曹瑋私下解釋說：“遠(yuǎn)道殺來的西夏軍隊挾奔襲而來的一股銳氣，士氣正旺。我若現(xiàn)在下令交戰(zhàn)，我方必定會傷亡較大。讓他們在長途行軍后稍微休息一會兒，挫傷他們的銳氣，精神亦低迷下去，渾身有氣無力。這時，再出擊，我們就能很輕松地取勝了!”
片刻后，曹瑋派人對西夏統(tǒng)帥說：“現(xiàn)在你們休息得差不多了吧?咱們可以交戰(zhàn)了!”于是，雙方列隊開戰(zhàn)，擊鼓進(jìn)軍。果然，只一個回合，曹瑋的部隊就把西夏軍隊打得落花流水，一敗涂地。
事例中，曹瑋讓銳氣正盛的西夏軍隊暫作休息，并不是真正地讓對方養(yǎng)精蓄銳，而是削弱對方氣勢洶洶的銳氣，并尋找到了對己有利的戰(zhàn)機。結(jié)果不出曹瑋所料，對方暫作休息后銳氣大減，宋軍最終大敗西夏軍。
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