冬去春來，寒暑更替，一年四季的變化循環(huán)往復(fù)。隨著季節(jié)的變化，人們吃穿用的商品也相應(yīng)變化。商店在出售商品時，也應(yīng)按季節(jié)的變化隨時調(diào)整商品的陳列。
季節(jié)性商品的陳列應(yīng)在季前開始，商店應(yīng)了解顧客的潛在需要，根據(jù)天氣的變化來改變商品的陳列，否則將喪失適時銷售的良機(jī)。
不過這些主要的原則在日常的運用中，要特別注重靈活掌握，千萬不可教條主義，照搬照抄，否則會事倍功半。
1、陳列要有季節(jié)性區(qū)分，同一個專柜，同一個品牌因為季節(jié)性不同，陳列要做很大的變化。這里我說的變化不僅僅是指，要定期調(diào)換商品陳列的位置，給顧客以新的面貌。更要根據(jù)商品上市的季節(jié)不同采取不同的陳列辦法來刺激銷售。
季初：季初商品上市時，由于貨品上市不充分，往往新貨就是那幾個款式，10個SKU，顧客往往存在再等等，等你們貨品再多上一些，我可以更加多的選擇時再購買的心里。但是這個時候?qū)τ谏碳襾碚f是銷售利潤最大的時候，所以一定要想辦法讓顧客打消等待的心里，馬上做出購買的決定。其實大家都知道，因為新款少，如果按照正常的陳列辦法，新商品無論怎么陳列都無法造成一種新商品大量上市的氣勢。這時就要求我們多次重復(fù)陳列，在最顯眼的陳列位置，在櫥窗，在陳列臺等等，多個地方重復(fù)陳列，造成顧客的視覺沖擊。眼睛是最會騙自己的!這樣的結(jié)果很容易造成顧客的錯覺，對下一步的推銷就會產(chǎn)生很好的幫助。
季中：在季中的銷售中要特別注意的是，對于暢銷的貨品要多點陳列，在專柜的多個不同的位置進(jìn)行陳列，因為暢銷貨品往往是大家關(guān)注度最高的貨品，也是試穿最多的貨品，很容易被客人拿進(jìn)試衣間試穿，這樣其他客人就失去了購買的機(jī)會。因此要注意多點陳列，擴(kuò)大購買幾率。
季末：季末時間貨品出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，這個時候要注意對于斷碼嚴(yán)重的商品，盡量不要在顯著位置陳列，因為斷碼嚴(yán)重的商品往往是前期暢銷的貨品，由于到了季末無法補貨，才產(chǎn)生斷碼。但是因為前期暢銷，往往顧客的關(guān)注度也會很高，這個時候顧客選擇好款式，又沒有了碼數(shù)，多次出現(xiàn)的話，對銷售的成功率影響極大。所以在季末要盡量把碼數(shù)齊全的貨品放在顯著位置陳列。
2、陳列要敢于大膽創(chuàng)新。陳列不是一成不變的，要敢于大膽創(chuàng)新。成功的標(biāo)準(zhǔn)就是顧客的口碑和銷售的提升。在XX的百貨商場女鞋專柜，根據(jù)商品陳列原則，打破了皮鞋一定要系列性陳列的要求，嘗試按照顏色進(jìn)行陳列的大膽創(chuàng)新。把當(dāng)季XX品牌的女皮鞋商品，按照材質(zhì)，色彩，結(jié)合單鞋—短靴—中靴—長靴，而有淺入深地進(jìn)行陳列，立時專柜形象有了翻天覆地的變化，吸引了大批的顧客走進(jìn)柜臺，完成銷售。為此商場的管理層還召集所有的一樓專柜人員由我們的主管主講了一場關(guān)于陳列技巧的培訓(xùn)，當(dāng)時在業(yè)界引起很大的轟動。 所以說陳列不是死的擺設(shè)，而是要結(jié)合各種不同的因素進(jìn)行的一場藝術(shù)和現(xiàn)實的協(xié)奏曲。做好陳列，銷售就做好了第一步!
聯(lián)系客服
