2021年下半年，玲瓏（化名）從一家媒體離職，全職創(chuàng)業(yè)，做起了“紅娘”。
多年的記者生涯，讓玲瓏積累下了很多高知高收入的單身男女人脈資源，她也把一些人發(fā)展成了客戶，為他們提供了公眾號發(fā)相親帖、線下單身活動、社群自主相親交友等“脫單”服務(wù)。創(chuàng)業(yè)不到一年，玲瓏建立起了上千人的社群，但僅撮合了10多對情侶，2對成功領(lǐng)證。
據(jù)民政部統(tǒng)計，2018年，我國成年單身人口已經(jīng)達(dá)到2.4億，其中有7700萬人獨居。2021年，約有9200萬人獨居，成年單身人口可能達(dá)到3億，占據(jù)目前人口的近五分之一。
龐大的單身人口，滋養(yǎng)了“婚托”甚至“殺豬盤”的畸形騙局，但并沒給玲瓏的紅娘事業(yè)帶來預(yù)期的紅利。2022年，由于盈利難，團(tuán)隊成員相繼退出，玲瓏也心力交瘁，倍感委屈，遂由全職轉(zhuǎn)為兼職?；厥讋?chuàng)業(yè)歷程，玲瓏坦言，婚介不是一樁好生意，因為“人性是最復(fù)雜的”。
以下是玲瓏給我們講述的故事：
有一個1981年出生的姐姐，在一家上市公司做高管，年薪百萬，個人條件很好，就是個子略低了些，一米五二。去年10月份，她聽說我創(chuàng)業(yè)全職做婚介，就來找我介紹對象，跟我說“費用不是問題”。但我跟她說，手上暫時沒有合適的人選。
我一般不會直接拒絕別人，特別是拒絕朋友，但我知道這一單接不了。我手上登記過的單身男性，幾乎都把生育需求放在第一位。有的單身男生填表的時候說可以接受85后，但私下跟我說只看90后的資料；還有位企業(yè)老板說，他可以簽婚前協(xié)議，生一個娃獎勵50萬。
玲瓏曾經(jīng)發(fā)布過的一位男士征婚信息
我的一些服務(wù)對象，是大家所說的高端人群，或者照時下流行的說法，“人類高質(zhì)量單身男女”。高學(xué)歷，高收入，做到大公司高管，甚至還有明星，科學(xué)家。我是做財經(jīng)記者出身，以前經(jīng)常接觸的都是這些人，我能出來創(chuàng)業(yè)做“紅娘”，也是因為有這樣一批朋友。這批人的年齡，大部分在26-38這個區(qū)間，我們最小的女會員21歲。
在婚戀市場上，越來越多的優(yōu)質(zhì)女性被“剩”下來，是一個誰也改變不了的大趨勢。我?guī)腿苏覍ο蟮臅r候發(fā)現(xiàn)，1985年以前出生的女生，基本無人問津。這條線甚至都劃到了1988年、1990年。不管年齡多大的男生，都想找30歲以下的女生，不管這個女生有多么的優(yōu)秀，不管是海歸也好，長得漂亮也好，超過了30歲，都難。
有個83年男生請我?guī)退覍ο?，是個做科研的，我給他推薦了一個88年出生的女生，海歸背景，長得也挺好看的，可是這個男生見都不見就拒絕了，說年紀(jì)太大，他想要二胎。年紀(jì)稍大點的女生，到了二胎的年齡，可能就是高齡產(chǎn)婦，面臨著更大的成本和風(fēng)險。他不想冒這個險。
媒體上經(jīng)常報道女明星40歲甚至50歲生孩子的故事，但那都是錢堆出來的，普通人學(xué)不了。
有些女生可能覺得，你83年，我88年，你比我大5歲，我還沒嫌你老，你倒嫌棄起我來了？但是，這是相親，不是大學(xué)生談戀愛，兩個人本質(zhì)上是陌生人，沒有感情基礎(chǔ)，沒有信任基礎(chǔ)，那就只能計算外部條件，看誰的選擇面更廣，選擇空間更大了。
為什么“普信男”那么多？這就是市場。
之前請我做媒的，也有這樣一個女生：身高170，人漂亮，身材好，也是高學(xué)歷高收入，但她對男生的要求非常接地氣，身高只要168以上，還沒有任何學(xué)歷要求。
走到相親市場這一步，本質(zhì)上是把自己和別人都擺到貨架上，挑別人，也被別人挑。
這個市場上的男女，大致可以分為A、B、C、D四個等級。拿A來說，無論男女都屬于完美型選手。B次之，C再次之，都屬于非完美型選手，可能存在年齡、經(jīng)濟(jì)條件、外貌、學(xué)歷等各方面的劣勢。D則屬于整個等級的最末端，用各種世俗的維度來看，都屬于差強人意。
比如，一個完美型女選手的畫像可能是這樣的：海歸碩士，身高165cm以上，年齡介于90-98年之間，獨生女，父母可能是大學(xué)教授、公務(wù)員或企業(yè)高管，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越。男性亦然。
但在相親市場上，A女和D男最容易被剩下。因為女生普遍慕強、傾向于向上擇偶，即找各種條件比自己優(yōu)秀的男生。反之，男生普遍傾向于向下找。因此，優(yōu)秀的A女，可選擇空間似乎只有A+男。而優(yōu)秀的A男，ABCD女均可接受。而各種條件平庸的D男，連同樣平庸的D女也很難看上他。
A女和D男容易“剩下來”的原因
長期脫不了單的人，有一個重要原因——對自我和相親市場認(rèn)知不清晰。
比如我們有女性會員說，想找一個“理想對象”：身高175cm以上，本科學(xué)歷，在北京有房有車有戶口，還要情商高、懂浪漫。這樣的男生，不是說沒有。但滿足這種期望的男生，往往對他理想的另一半也有著更高的要求。比如我們推過一個83年男博士，他在北京有車有戶口，對女方的要求是90后，身高165cm以上，學(xué)歷最好是985名校，除此之外要賢惠、漂亮。有女生就在這條信息下面留言說：“確實優(yōu)秀，但我不配。”
而且，即便硬件條件匹配了，兩個人也可能存在空窗期不在、眼緣不合、三觀不合等各種問題。
比如我有個女性單身朋友，跟男方聊天，提到去做核酸的事，她說我要老老實實做核酸，對方就開玩笑說：不老實就打PP。
她一下子就炸了，覺得對方心術(shù)不正，好感度直接敗光，果斷PASS。我怎么勸都沒用。
事實上，完美的對象從來都不存在，要適當(dāng)降低期望，多看對方的優(yōu)點。
我最近成功撮合的兩對，從互相認(rèn)識開始到領(lǐng)證，一對用了7個月，另一對只用了3個月。兩個男生一個85年出生，一個86年出生，兩個女生都是91年的。85年出生的男生還是離過婚的。我介紹的時候，還擔(dān)心女生會介意離異這件事，但女方人間清醒，說他跟別人過不好不代表跟我過不好。
到我這里找對象的，基本就是奔著結(jié)婚去了，不是只想處對象或談個戀愛。年輕人可能只想著戀愛，但實際上結(jié)婚是有時間窗口的。比如，你要想在30歲之前生完孩子，27、28歲差不多就要找到一個合適的人結(jié)婚。再往前推，24、25歲就應(yīng)該尋找一份穩(wěn)定的感情了。
我的脫單過程，就是嚴(yán)格按這個KPI執(zhí)行的。
我為什么想做相親這個事兒？因為我就是曾經(jīng)的痛點用戶。
2014年，我大學(xué)畢業(yè)的時候，已經(jīng)24歲了。因為我上學(xué)晚，加上復(fù)讀過一年，所以比大部分同班的同學(xué)要大兩歲。24歲，沒有正式談過一次戀愛，單箭頭喜歡過別人，但沒成。
我是農(nóng)村家庭出身，身高156，顏值也不算能打，只有工作還算光鮮。
上大學(xué)的時候一起玩的人，閨蜜也好，同學(xué)也好，一個個都找到了對象。一旦你身邊的人都結(jié)了婚，你會覺得他們再沒時間跟你交流，那種孤單感特別強烈。特別是在北京，北漂的身份本來就讓人覺得生活沒有確定性，感情、工作、房子，就像三座大山壓在頭上。所以，我決定，盡一切努力讓自己脫單，至少內(nèi)心不用漂著了。
我嘗試過各種渠道，線下的相親會，父母親戚介紹，注冊互聯(lián)網(wǎng)各種相親平臺……我現(xiàn)在的老公，就是通過一個小眾的相親平臺認(rèn)識的，這個平臺主要為軍人結(jié)婚牽線搭橋。我把自己的信息發(fā)到平臺上，在一天時間里同時和七八個人聊，聊到最后，就選定了我老公。那會兒還不太擔(dān)心信息泄漏或者遇到騙子之類的。
我和老公2015年認(rèn)識，2018年結(jié)婚，到了2020年的時候，我完成了自己的人生計劃，在30歲之前當(dāng)上了媽媽。
我自己的經(jīng)驗總結(jié)是，20多歲的人相親，和30多歲的人心態(tài)完全不一樣。年紀(jì)越大，對硬件的要求可能反而越高，既要且要還要，要硬件匹配，又要三觀契合，還要生活方式健康不抽煙不喝酒。要求越多，圈進(jìn)來的人越少。20多歲沒有那么多負(fù)擔(dān)，只要聊得來處得高興。
我和我老公結(jié)婚的時候，我們誰都沒房沒車，彩禮還是我轉(zhuǎn)給他的。后來買房的時候，也是我出大頭。
我創(chuàng)業(yè)的時候，確實低估了紅娘這事的復(fù)雜性。我做財經(jīng)記者的時候，能感受到很多在職場上打拼的人們的需求，想要一個穩(wěn)定的后方來支持自己搞事業(yè)，想要在合適的年齡生孩子等等。
但真正把這個當(dāng)事業(yè)做，經(jīng)常就會覺得費力不討好。我們提供給大家的，是全流程的服務(wù)，包括輕咨詢服務(wù)、排版發(fā)貼、組織活動、介紹認(rèn)識，約會建議等等。創(chuàng)業(yè)前半年，這些服務(wù)都是免費的，結(jié)果很多人就真把我們當(dāng)志愿者，覺得接受服務(wù)是理所當(dāng)然。后來我們把費用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)過去以后，有的人就破口大罵。
我們的收費標(biāo)準(zhǔn)其實已經(jīng)壓得很低了。我們通過公眾號發(fā)相親帖，來應(yīng)征的人，單次服務(wù)費66元，如果發(fā)帖人拒了這個應(yīng)征人，這66元都不收的。參加我們主辦的線下活動，單次收費50-100塊；私密的1V1服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：399推薦一位，999三位。簡直就是白菜價。
通過玲瓏介紹成婚的客戶發(fā)來邀請
我沒有任何的風(fēng)投。有投資人找過我，出資幾十萬，想讓我們做給企業(yè)家子女找對象的生意，這些企二代里，大部分都是高端優(yōu)質(zhì)的女生。但我拒絕了這筆投資，因為符合這些女生要求的單身男士太少了，我又不愿意搞類似“婚托”這種坑蒙拐騙的招數(shù)。
我的初心是幫大家找對象，客戶也是從熟人圈子開始的，哪怕再艱難再委屈，我也不會去搞販賣焦慮圈錢的事。
一名做產(chǎn)品經(jīng)理的朋友跟我講過，脫單本質(zhì)上是覆蓋面與復(fù)購率的疊加，然后一層一層像漏斗一樣去進(jìn)行篩選。比如，起初認(rèn)識100人，有50人剛好適齡且單身，與其中30人有聯(lián)系，能線下約見的有20人，還愿意見第二次的剩下10人，到這時，愿意繼續(xù)見面的可能只剩下5個人，最后可能只剩下一個人。但就算是到了1V1階段，也未必就能成。
脫單真的是個小概率事件，尤其對于女生來說。新聞里的殺豬盤騙局，就是利用了一些大齡女生急著找對象的心理。
大城市里的單身女性越來越多，也會讓大家覺得，單身也挺好，結(jié)婚只是錦上添花。所以好多女生都說自己佛系了。但佛系，不代表要求放低。男生對于結(jié)婚經(jīng)常還會抱有工具性的想法，但女生會對情感價值有更高的要求。特別是現(xiàn)在，女性經(jīng)濟(jì)獨立，意識也覺醒了，有個90后女生在我們一次交友活動上說：面包我可以自己賺，愛情你也給不了，我要你干嘛呢？
但我覺得，很多人對佛系兩個字有誤解，以為佛系是坐等緣分從上天掉下來。這是不對的。我覺得真正的佛系是：努力之后，結(jié)果看淡。
現(xiàn)在，紅娘這件事已經(jīng)是我的副業(yè)，不是主業(yè)了。我也不會為了幾十塊錢，宣揚什么人必須要結(jié)婚才有幸福感之類的話。但私下里，我還是會對關(guān)系好的朋友說：如果不能接受孤獨終老，還是要趁早找對象，現(xiàn)實很殘酷。
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