互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，有一條進階的金線：“產(chǎn)品－平臺－生態(tài)圈”。從產(chǎn)品起步到逐漸構(gòu)建平臺，再到不止做平臺還要做生態(tài)圈，這條金線的旅途跋山涉水。
越來越多的企業(yè)巨頭開始意識到，未來的商業(yè)競爭不再是一家企業(yè)同另一家企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈同另一個生態(tài)圈的競爭。因此很多行業(yè)的巨頭企業(yè)都開始著力打造共融、共享、共生、共贏的生態(tài)圈，尤其是在農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”這個萬億級的To B服務市場中。
生態(tài)圈，顧名思義，是指商業(yè)活動的各利益相關(guān)者共同建立一個價值平臺。生態(tài)圈是一個開放的所在，就像一個城市，開放之后才能接納來自不同地方不同人種的人和諧共存一樣，企業(yè)想要構(gòu)建電商平臺生態(tài)圈，就要有一顆包容接納的心，視行業(yè)的共同發(fā)展為己任，而并非是以企業(yè)本身的發(fā)展為目的。
在互聯(lián)網(wǎng)開放的背景下，這個平臺不僅僅是企業(yè)與自己的供應商以及消費者所共存的一個平臺，而且是能夠承載更多潛在的供應商以及消費者共存，甚至是整個行業(yè)領(lǐng)頭羊的平臺，以和諧共存為主導，而并非是以某個企業(yè)為主導。
平臺的本質(zhì)是滿足了多個產(chǎn)品提供商的某種共性需求，是共享服務中心的理念。其核心價值是，產(chǎn)品商因為使用了平臺，可以更好地為自己的客戶提供服務，例如降低了服務成本、提高了服務效率，或者提供了更多的服務內(nèi)容。而生態(tài)圈的核心價值是，為圈中成員的相互作用、發(fā)展壯大提供最基本的要素和規(guī)則。
生態(tài)圈和平臺的最大不同在于：生態(tài)圈搭建主創(chuàng)建了一套規(guī)則和體系，同時輔助一定的工具，生態(tài)中會因此而自發(fā)地誕生各種新產(chǎn)品新服務，產(chǎn)生各種新企業(yè)新組織；而平臺基本不會誕生新的產(chǎn)品與服務，更多的是將現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務和平臺對接。
電商圈有一個著名的“甘蔗理論”：一個甘蔗有十節(jié)，如果你去做中間的一節(jié)，就算你做的再好，你的上下游不會讓你收益太多，要成長，就必須多做幾節(jié)，這是典型的“垂直價值鏈”思維。在垂直價值鏈中，中間商認為上游賺錢就是我賠錢，所以兩邊都要博弈。
而在一個好的平臺生態(tài)圈里面，這個平臺是希望它上面的商家賺錢，我?guī)湍阗嶅X，然后你也幫我這個平臺一起成長，而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈要打造的，就應該是這樣一個良性共贏互利的狀態(tài)。
簡單說來，農(nóng)業(yè)生態(tài)圈是一個集合了種植戶、流通各個環(huán)節(jié)從業(yè)者、平臺運營商、物流服務商、涉農(nóng)金融機構(gòu)及為三農(nóng)提供服務的各類機構(gòu)的開放式的“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)盟。不同于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)投入大、回報周期長，投身“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的企業(yè)只有搭建起一個和諧完善的生態(tài)圈，整合資源、相輔相成、協(xié)調(diào)發(fā)展、形成合力，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的道路上走得更穩(wěn)、走得更遠。
當前一些國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)意識到了構(gòu)建生態(tài)圈對發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要性，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)圈的關(guān)鍵不在生態(tài)圈中參與方的數(shù)量，而在質(zhì)量。各參與方之間需要緊密圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)和行業(yè)痛點，各司其職，彼此形成業(yè)務支撐和良性循環(huán)。
生態(tài)圈搭建者這個角色要做的，不但是找好上下游的合作伙伴，更多的是協(xié)同他們，用精細化管理服務幫助他們提升優(yōu)化，從而營造和諧共贏的生態(tài)圈環(huán)境。
不是所有的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)To B平臺都非要去做生態(tài)，或者說，不是所有平臺都有實力去做生態(tài)。雖說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對速度極為推崇，講究迅速試錯、快速迭代，然而具體到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，它關(guān)系著廣大農(nóng)民生計和消費者食品安全，生態(tài)圈的搭建需踏實地走好每一步，做好積累，謀定而后動，在對這份事業(yè)充滿熱情的同時，還要懷著一顆敬畏之心。
要做生態(tài)圈，就要布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從微觀來看，農(nóng)業(yè)B2B中，最小的生態(tài)圈：買家去農(nóng)批市場采購農(nóng)副產(chǎn)品，而農(nóng)批市場則需要向上游供應商去采購，這是一個最簡單的閉環(huán)，一個微型生態(tài)圈。在這個微型生態(tài)圈中要做的，就是給每個環(huán)節(jié)均提供優(yōu)化改造的可能方案，幫助農(nóng)批商降低成本、提高效率，幫助產(chǎn)品提供商開源，并帶來業(yè)績的增長。
把這個生態(tài)圈再擴大些，比如產(chǎn)品供應商要買拖拉機、買化肥，或農(nóng)批商需要金融服務，比如要貸款，這方方面面產(chǎn)生的需求和業(yè)務均該囊括到農(nóng)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品交易的主線，會有很多分支業(yè)務，生態(tài)圈內(nèi)也會有越來越多的行業(yè)加入。隨著更多的第三方的介入，對產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)同的需求越發(fā)提高，生態(tài)圈的構(gòu)造者就需要與各方達成協(xié)同共贏。
我們國家也正在積極倡導建設(shè)“城市生態(tài)圈”，它的宗旨并非改變每個入駐個體、入駐單位的生活習性，而是在尊重原本生活方式的情況下，最有效的協(xié)同利用資源，帶來更美好的生活。而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈存在的意義也一樣，尊重流通環(huán)節(jié)每一方的習慣，不顛覆不變革，運用“互聯(lián)網(wǎng)＋”來優(yōu)化提升，降低損耗，用互聯(lián)網(wǎng)思維帶來更美好的農(nóng)業(yè)、更智慧的農(nóng)批產(chǎn)業(yè)。
而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈運營商首先要搭建的，就是一個能夠連接自己、供應商、農(nóng)批商、采購商的有效載體。這個載體可以是網(wǎng)站、App,也可以是多種形式并舉。目標是要實現(xiàn)各方的有效連接、信息互通、發(fā)展聯(lián)動。并且，這種連接越方便、越低成本、越直接越好。以2015年上線的谷登電商為例，它提供信息、交易、物流、金融四大核心專業(yè)服務，旗下產(chǎn)品包括“谷登農(nóng)批網(wǎng)”、“農(nóng)商友”手機APP、“農(nóng)速通”手機APP。
谷登通過建立一個完善的電商綜合服務平臺來布局農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的搭建。通過該系統(tǒng)解決交易過程中的信息層層阻隔、信息傳遞方式落后、擴大業(yè)務受制等信息不對稱問題，來優(yōu)化交易環(huán)節(jié)。它提供的專業(yè)性解決方案通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)分析推進農(nóng)批市場信息化，圍繞農(nóng)批市場這個中心，打通上、中、下游信息流，推進交易信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，緩解時效問題，進而解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域長期存在的信息不對稱、交易效率低、物流成本高等問題，促進流通領(lǐng)域規(guī)?；瑏碜罱K實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。
其獨創(chuàng)的“交易稱重一體化”，是谷登邁向生態(tài)圈的一個典型的階段性成果，也是其在眾多運營中的農(nóng)業(yè)B2B平臺中脫穎而出的首個亮點。農(nóng)業(yè)貨品交易絕大多數(shù)時候是人工搬運、稱重、計數(shù)的，谷登的“交易稱重一體化”可以在稱重時一鍵生成訂單，訂單信息會實時同步到買家和賣家的APP，以及POS里面，買家只要拿一張卡去結(jié)算即可。
谷登的優(yōu)勢在于深耕農(nóng)批市場多年，圍繞農(nóng)產(chǎn)品市場來解決問題有強大先行優(yōu)勢，這個作為突破點來布局整個農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的營造。但打造生態(tài)圈并非一蹴而就。谷登在未來將逐步引進更多的第三方，來為整個農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中的需求方提供物流、金融服務。
農(nóng)業(yè)電商B2B領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化將是未來趨勢，成熟的農(nóng)業(yè)電商將會表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個方面。依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟，未來農(nóng)業(yè)B2B電商將是產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)圈大融合。
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