前言：2020年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量為七千二百億，每年以20%的速度在增長(zhǎng)，現(xiàn)在有一萬六千多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和五萬家醫(yī)療器械代理商，經(jīng)營(yíng)44個(gè)大類，幾十萬個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。某些品種已經(jīng)形成區(qū)域集中化，產(chǎn)業(yè)化的格局，比如浙江桐廬，江蘇揚(yáng)州頭橋鎮(zhèn)，河南長(zhǎng)恒等。
1、浙江：中國(guó)國(guó)內(nèi)腔鏡集散地
浙江桐廬已成為國(guó)內(nèi)腔鏡的集散地，正式注冊(cè)的生產(chǎn)型公司有30余家，經(jīng)營(yíng)型的有90余家，其中比較大的有天松（以前的尖端），康基，光典，三和，其中在2012年5月8日深圳邁瑞宣布收購杭州光典醫(yī)療器械有限公司的控股權(quán)。浙江桐廬腔鏡企業(yè)是采取招募親朋好友和當(dāng)?shù)厝俗鳛榇蟀?jīng)理開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，有大包經(jīng)理在外地打拼十多年，積累資金反過來想收購工廠的案例。
2、江蘇 ：中國(guó)家用醫(yī)療器械，一次性耗材和骨科生產(chǎn)基地
江蘇徐州醫(yī)療器械企業(yè)主要以常規(guī)，低端的醫(yī)療器械為主，微波治療儀，肛腸治療儀、前列腺治療儀，皮膚科，陰道鏡，B超，電刀等產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模偏小，登記注冊(cè)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有53家，醫(yī)療器械經(jīng)銷公司有434家。
江蘇丹陽的魚躍醫(yī)療：中國(guó)A股上市公司，自1998年創(chuàng)立以來，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)家用醫(yī)療器械的第一品牌，2015年通過收購萬東醫(yī)療，上海醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司，2017年并購德國(guó)Metrax GmbH普美康100%股權(quán)，參股美諾，控股意大利百勝醫(yī)療，形成由家庭醫(yī)療、臨床醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療組成的大健康生態(tài)圈，組建一個(gè)全面覆蓋醫(yī)療器械的專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)。
中國(guó)一次性醫(yī)用耗材之鄉(xiāng)” --- 揚(yáng)州頭橋鎮(zhèn)：頭橋鎮(zhèn)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)96家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)52家，產(chǎn)品近200種，員工人數(shù)6200人，市場(chǎng)營(yíng)銷人員近5000人。但只有一家企業(yè)應(yīng)稅銷售超過1億元，其他大多在幾千萬元甚至幾百萬元之間徘徊，2012年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值45.6億元。頭橋產(chǎn)品主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈較為低端的一次性醫(yī)用耗材上，產(chǎn)品主要是麻醉包、穿刺包、鎮(zhèn)痛泵、輸液器等一次性耗材。2012年6月，陽普正式收購揚(yáng)州醫(yī)用耗材企業(yè)康利萊50%股份。
常州已形成全國(guó)最大的骨科生產(chǎn)基地： 2012年9月30日全球醫(yī)療器械巨頭美敦力正式宣布收購了常州的康輝控股(中國(guó))公司交易價(jià)格為8.16億美元。2013年1月17日史塞克公司收購創(chuàng)生控股的總代價(jià)是59億港元。 我國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二位的企業(yè)全數(shù)被外企收入囊中。江蘇常州已形成全國(guó)最大的骨科生產(chǎn)基地，目前聚集美敦力、史賽克、華森醫(yī)療、愛康宜誠(chéng)，艾斯曼等眾多骨科企業(yè)之外、還涉及體外診斷試劑、外科手術(shù)工具、衛(wèi)生材料以及康復(fù)器材為代表的五大特色子產(chǎn)業(yè)群，相關(guān)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)400家。
3、湖北：國(guó)內(nèi)激光，病例檢驗(yàn)設(shè)備和醫(yī)用紡織品的領(lǐng)頭羊
武漢擁有醫(yī)療激光設(shè)備市場(chǎng)的半壁河山，在一些難度較大的高、精、尖類產(chǎn)品方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。目前有幾十家醫(yī)療激光生產(chǎn)企業(yè)。其中奇致激光成為中國(guó)醫(yī)療激光的領(lǐng)先品牌，還有華工激光，武漢亞格，金萊特，武漢洛芙科技等。2014年6月在武漢成立全國(guó)第一家以產(chǎn)業(yè)化為宗旨的激光行業(yè)協(xié)會(huì)——“中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”并配套50億元的激光產(chǎn)業(yè)基金，形成完整激光產(chǎn)業(yè)鏈。
湖北孝感是全國(guó)病理設(shè)備生產(chǎn)制造集中地，以孝感亞光為代表的近三十家企業(yè)，都是采取大包經(jīng)理制開發(fā)市場(chǎng)。
在湖北仙桃分布著多家規(guī)模較大的，生產(chǎn)醫(yī)用隔離服，醫(yī)用紡織品的企業(yè)
4.河南：中國(guó)衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地
長(zhǎng)垣衛(wèi)材在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了“長(zhǎng)垣停產(chǎn)、全國(guó)缺貨”神話。河南省長(zhǎng)垣縣丁欒鎮(zhèn)被稱為中國(guó)的“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”，是我國(guó)衛(wèi)生材料（脫脂紗布、脫脂棉、一次性無紡布、生物材料、醫(yī)用高分子材料、乳膠制品等）的主要集散地之一，醫(yī)療器械及衛(wèi)生材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品覆蓋面占全國(guó)市場(chǎng)的80％，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)60%。是全國(guó)最大的醫(yī)療器械及衛(wèi)生材料集散地。其中以駝人、亞都、華西，飄安、宇安等企業(yè)為代表，駝人集團(tuán)已成為中國(guó)麻醉耗材第一品牌。
5.山東板塊：大格局，大發(fā)展
山東有很多大型企業(yè)，是和山東人特有的地域文化分不開。在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)，有二家大型醫(yī)療器械集團(tuán)公司，一家是山東威高集團(tuán)，據(jù)筆者了解到山東威高集團(tuán)2019年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破四百億元，目前有9個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、50多個(gè)子公司，其核心子公司采取直銷模式，在重點(diǎn)城市均設(shè)立辦事處。現(xiàn)有50多個(gè)系列，500多個(gè)品種、8萬多個(gè)規(guī)格。2002年威高集團(tuán)和美敦力成立合資公司，2017年10月威高股份公司出資8.5億美元收購美國(guó)愛瑯公司，2017年11月2日威高集團(tuán)與泰國(guó)吞武里醫(yī)院集團(tuán)合資建立的威海市首家中外合資醫(yī)院——威里醫(yī)院正式運(yùn)營(yíng)。
另一家是新華醫(yī)療：新華醫(yī)療是老牌軍工企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋感染控制、放療及影像、手術(shù)器械及骨科、手術(shù)室工程及設(shè)備、口腔設(shè)備及耗材、體外診斷試劑及儀器、生物材料及耗材、透析設(shè)備及耗材、醫(yī)用環(huán)保，制藥裝備板塊和醫(yī)療服務(wù)。2002年成為A股上市公司登陸上海證券交易所。2016年新華醫(yī)療營(yíng)業(yè)收入達(dá)83億。近幾年加大并購力度，先后將長(zhǎng)春博訊、威士達(dá)、遠(yuǎn)躍藥機(jī)、成都英德收入囊中。
6.深圳有三個(gè)醫(yī)療器械的“黃埔軍?！?/strong>
深圳有三個(gè)醫(yī)療器械的“黃埔軍校”，安科是第一家高新技術(shù)企業(yè)并成為深圳醫(yī)療器械行業(yè)名副其實(shí)的“黃埔軍校”—— 深圳有近二百家的醫(yī)療器械老總出自安科或與安科有淵源，這其中包括中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)軍企業(yè)深圳邁瑞，還有理邦，深圳雷杜，寶萊特，安健，深圳微點(diǎn)，深圳市瑞孚泰等企業(yè)。從安科出走的人越來越多。安科的陶篤純開始被稱 “黃埔軍校校長(zhǎng)”。 “ 一開始心里很難受，覺得是嘲諷?！碧蘸V純說，“但是后來，我已經(jīng)不在意了。我去很多醫(yī)療器械展，看到很多以前的老部下。我覺得，他們的存在比在安科做的貢獻(xiàn)更大。以前，我自責(zé)，又覺得年輕人太重私利，很糾結(jié)?，F(xiàn)在覺得，出去闖闖也好。
華大基因是基因領(lǐng)域的“黃埔軍?！保?016年銷售額為17億。十多年來華大基因出走了很多人，其中貝瑞和康2016 年?duì)I業(yè)收入 9.2 億，凈利潤(rùn) 1.58億元并在無創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)領(lǐng)域僅次于華大基因。2015年華大基因原CEO王俊等人創(chuàng)辦了碳云智能，原華大科技總裁李瑞強(qiáng)創(chuàng)辦的諾禾致源，原華大科技副總裁羅龍海創(chuàng)辦的健海生物等，目前“華創(chuàng)系”的公司有十七家。華大管理層包括汪老師(汪建)均保持了開放的態(tài)度，很多人離開的時(shí)候都是大方送上祝福，還成立了“華大軍?！倍ㄆ趫F(tuán)聚。
深圳邁瑞目前已經(jīng)接替安科成為醫(yī)療器械的“新黃埔軍?！?，深圳醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶“麥”和“瑞”都是從深圳邁瑞出來的高管，預(yù)計(jì)在深圳的企業(yè)有幾十家，如深圳普門的七個(gè)創(chuàng)始人有六個(gè)是來自深圳邁瑞，還有深圳麥科田，深圳帝邁等。
7.三大農(nóng)村勢(shì)力的崛起
福建莆田東莊的農(nóng)民：從上世紀(jì)80年代，福建莆田系創(chuàng)始人陳德良憑借著一個(gè)治療皮膚病的偏方游醫(yī)四海，發(fā)展到現(xiàn)在形成詹、陳、林、黃四大家族，59個(gè)醫(yī)療集團(tuán)，一萬多家民營(yíng)醫(yī)院，，年銷售額達(dá)二千五億，藥品和醫(yī)療器械等年采購額超過1000億元，年診療量約為5億人次，帶動(dòng)從業(yè)人員200多萬人的龐大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。每年除夕到大年初四的《莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會(huì)》都吸引了來自全國(guó)28個(gè)省市的廠商參展，其中不乏有西門子、GE、飛利浦、邁瑞、開立等品牌廠家參展，莆田從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士都會(huì)利用春節(jié)期間到展會(huì)洽談對(duì)接，還有各種內(nèi)部醫(yī)療高峰論壇，莆田東莊鎮(zhèn)的醫(yī)療人士借此共商發(fā)展大計(jì)。
中國(guó)醫(yī)療器械第一鄉(xiāng) --- 江西進(jìn)賢： 進(jìn)賢縣目前擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)150多家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)300多家，年銷售收入過億元的生產(chǎn)企業(yè)有洪達(dá)集團(tuán)、益康集團(tuán)。進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)的醫(yī)療器械大市場(chǎng)有來自全國(guó)三百多家生產(chǎn)企業(yè)，李渡人在外投資辦廠開公司的有四千多家。主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)一次性使用輸液器、注射器、針頭；醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料等，一次性使用輸液器、注射器約占全國(guó)31%的市場(chǎng)份額。進(jìn)賢縣已形成一支6萬多人的遍布全國(guó)的銷售大軍，年銷售額達(dá) 1000億元。
點(diǎn)評(píng)：福建莆田系醫(yī)療集團(tuán)已形成集團(tuán)化，規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，59家醫(yī)療集團(tuán)和其下屬醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，普天醫(yī)療器械網(wǎng)（負(fù)責(zé)民營(yíng)醫(yī)院招標(biāo)的機(jī)構(gòu)），莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會(huì)，中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟，以北京民眾和南京三德為代表專做民營(yíng)醫(yī)院的上百家全國(guó)醫(yī)療器械代理商，已形成完整的醫(yī)療產(chǎn)供銷和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈。筆者從接觸到的莆田系和江西進(jìn)賢李渡人分析，江西進(jìn)賢李渡人還停留在賺錢生存的層面上，李渡人組織比較松散，雖然在全國(guó)各地有商會(huì)，但沒有真正的代表性領(lǐng)軍人物。李渡人在外做醫(yī)療器械代理商賺到錢后，回到李渡開工廠，都是依照江西洪達(dá)的模式在經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。
中國(guó)的普通醫(yī)用耗材絕大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的，如紗布，棉球，手術(shù)服，一次性注射器等，他們依然的是互相模仿，相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來生產(chǎn)的。
目前中國(guó)醫(yī)療器械各省發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成，已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)！
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