導(dǎo)讀

對于大多數(shù)人來說，我們一生都沒有機(jī)會站在一個(gè)絢爛的舞臺上去做一番慷慨激昂的演說，演說似乎離我們太遙遠(yuǎn)了。但事實(shí)上，人生處處是舞臺，人人都可以做自己的超級演說家。演說離我們真的那么遙遠(yuǎn)、那么難嗎？

演說洞察

演說的戰(zhàn)場不局限于星光燦爛的舞臺，辦公室、會議室、飯局、街邊攤位……，每一個(gè)地方都是你超級演說的場所；親人、熟人、路人……，每一個(gè)人都是你超級演說的對象。

演說并沒有你我想象中的那么繁復(fù)高端，但人往往忽略了生活中最平凡、最本真的東西，以至于被人為概念化包裝的事物所迷惑、干擾了自己思維的判斷力。

古語有云：“大道至簡”。事實(shí)上，非商業(yè)性的演說并沒有我們想象中的那么難，難的也并非邏輯，用羅蘭的一句話來改編就是：演說無處不在，我們只是缺少一雙發(fā)現(xiàn)演說和邏輯的眼睛、耳朵！看看下面的三個(gè)案例：

菜市場的大媽，賣菜還能賣口才來吸引買菜人

一個(gè)菜市場大媽的“超級演說”

喇叭里發(fā)出這樣的聲音：大興西瓜解暑保甜（主題），正宗龐各莊西瓜；薄皮、紋路密實(shí)又綠；聲音脆亮（3個(gè)論點(diǎn)），8毛一斤，買一個(gè)瓜不到10塊錢，比喝有添加劑的飲料強(qiáng)多了（結(jié)論），這是“演繹邏輯”的演說。

一個(gè)中年婦女的“超級演說”

長的帥的沒錢，有錢的靠不住，靠得住窩囊廢（3個(gè)事例）。什么樣的男人靠的?。ㄒ蓡枺咳似泛玫?，有點(diǎn)小出息，這樣的男人才能靠得住一輩子（答案），建議你考慮考慮追你的那個(gè)小趙……，這是“歸納邏輯”的演說。

一個(gè)老人的“超級演說”

你看他這吃相，吧唧嘴（現(xiàn)象），這種不關(guān)心別人感受的人，通常比較自私（本質(zhì)），和這種人交往金錢方面要謹(jǐn)慎（結(jié)論）…… ，這就是“溯因邏輯”的演說。

無聲的文字也只一種演說

3個(gè)經(jīng)典邏輯，輕松搞定演說

賣雞蛋的大嬸不是只能算幾斤幾兩，保安不是只能舞槍弄棒，蔡聰說盲人不是只能按摩和算命……，演說，一切皆有可能。

喬布斯、馬云等人的演說，和他們一樣，用著同樣的邏輯框架？至于演說內(nèi)容的深度有多大差異，自古行行出狀元，高手在民間，草根出神仙！

就演說本身而言，要論起他們各自領(lǐng)域里的演說深度，和喬布斯、馬云也是一個(gè)量級的，少的只是一種所謂“成功光環(huán)”的照射。下面看看，這3個(gè)演說邏輯，簡單到經(jīng)典，是怎樣的一種邏輯原理？

演說邏輯1：論題—論點(diǎn)—結(jié)論

“演繹邏輯”框架原理解析

1、論題，是為了給受眾明確話題的方向、主旨，定義出一個(gè)認(rèn)知圈。

2、論點(diǎn)，是為了給受眾在大腦里制造好奇心，定義出一個(gè)認(rèn)知盲區(qū)，刺激求知真相的欲望。

3、結(jié)論，是為了給受眾一個(gè)啟發(fā)性的價(jià)值，定義出一個(gè)參考的坐標(biāo)。

3個(gè)經(jīng)典的演說邏輯

案例1：喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講。

論題：今天我想給大家講三個(gè)我自己的故事，不講別的，也不講大道理，就講三個(gè)故事。
論點(diǎn)1：第一個(gè)故事講的是點(diǎn)與點(diǎn)之間的關(guān)系。
論點(diǎn)2：我的第二個(gè)故事是關(guān)于好惡與得失。
論點(diǎn)3：我的第三個(gè)故事與死亡有關(guān)。
答案：好學(xué)若饑、謙卑若愚。

3個(gè)經(jīng)典的演說邏輯

案例2：馬云在湖畔大學(xué)的演講·上三板斧

論題：今天我主要講一下使命、愿景、價(jià)值觀是什么？
開場導(dǎo)入兩個(gè)故事；
論點(diǎn)1——使命；
論點(diǎn)2——愿景；
論點(diǎn)3——價(jià)值觀；
結(jié)論：……基于這三樣?xùn)|西，你再來考慮你的戰(zhàn)略。

演說邏輯2：事例—疑問—答案

“歸納邏輯”框架原理解析：

1、事例，是為了給受眾找趣味點(diǎn)、興奮點(diǎn)，定義出一個(gè)具象的感知，愛聽故事是人類的天性；

2、疑問，是為了給受眾在大腦里制造懸念，定義出一個(gè)認(rèn)知盲區(qū)，刺激求知真相的欲望。

3、答案，是為了給受眾一個(gè)啟發(fā)性的價(jià)值，定義出一個(gè)參考的坐標(biāo)。

注：事例，即故事、或案例，答案即觀點(diǎn)、結(jié)論或方案等，只是不同場景下的不同叫法，本義都是一樣或是接近。

案例：西蒙·斯涅克TED演講—偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動

開場白：當(dāng)事情的發(fā)展出乎意料之外的時(shí)候，你怎么解釋？……
事例：1、比如說，為什么蘋果公司創(chuàng)新能力這么強(qiáng)？……；2、同樣，為什么是由馬丁路德金能夠領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運(yùn)動？ …… ；3、又為什么是懷特兄弟……
疑問： ……，更他們相比，當(dāng)時(shí)其他的團(tuán)隊(duì)似乎更有能力，更有資金，他們卻沒能制造出載人飛機(jī)，一定還一些別的因素在起作用
答案：……那就是我發(fā)現(xiàn)了一種模式，我稱它為黃金圓環(huán)……
結(jié)論（答案的延伸）：……也只有那些從“為什么”這個(gè)圓圈出發(fā)的人，才有能力，或者找到能夠激勵(lì)他們的人。

演說邏輯3：現(xiàn)象—本質(zhì)—結(jié)論

“溯因邏輯”框架原理解析：

1、現(xiàn)象，是為了給受眾呈現(xiàn)一個(gè)聚焦的視角，定義出一個(gè)細(xì)節(jié)的真實(shí)。

2、本質(zhì)，是為了給受眾制造懸念，定義出一個(gè)認(rèn)知的深度。

3、結(jié)論，是為了給受眾一個(gè)啟發(fā)性的價(jià)值，定義出一個(gè)參考的坐標(biāo)。

這是一種運(yùn)用得最普遍也是備受爭議、挑刺的邏輯框架！雖說，“一葉而知秋”，透過局部或某個(gè)細(xì)節(jié)的現(xiàn)象能看清本質(zhì)，但人也往往帶著強(qiáng)烈的主觀色彩，通過自己的認(rèn)知角度，以偏概全的來看待人事物。例如，一句話，一件事，往往能看清一個(gè)人，往往自己也能看走眼了。人的特質(zhì)是開放的、獨(dú)特的、未完成的，運(yùn)用“溯因邏輯”時(shí)，盡可能避免人為主觀偏激的臆斷。

3個(gè)經(jīng)典的演說邏輯

案例：羅振宇2018主題演講—向前走，往回望（節(jié)選）

現(xiàn)象：那一年哈根達(dá)斯推出冰淇淋月餅……
本質(zhì) ：商業(yè)很多時(shí)候真的需要你靜下心來，看看幾千年來沒有變化的東西……
結(jié)論：這幾年，我自己就是這么做的……

你就最好的演說家

生活無處不演說。如果遇到正式的公眾演說場合時(shí)，不妨回顧這三個(gè)經(jīng)典演說邏輯框架，選擇其中的一個(gè)，在框架里加入有趣、有料、有態(tài)度的內(nèi)容，然后反復(fù)練習(xí)上幾次，登臺時(shí)像平時(shí)說話那樣，那么你就是那個(gè)超級演說家了。

當(dāng)然，如果不能引經(jīng)據(jù)典、引用數(shù)據(jù)，那么就用自己的親歷，你走過的路、讀過的書、愛過的人、經(jīng)歷過的事，這些就是你最好的演講的素材，潛意識的深度記憶，隨時(shí)都能脫口而出，反而真實(shí)、接地氣，更能打動人心，達(dá)成最佳的演說效果。