來(lái)源:逆向盈利,周導(dǎo)課堂筆記整理。
如何提高你競(jìng)爭(zhēng)的維度,讓你的商業(yè)模式能夠不受到行業(yè)的局限,不受到企業(yè)的局限?
所以今天晚上跟大家講跨行的商業(yè)模式之前必須要跟大家解釋這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的維度,事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)是有維度的。什么叫維度呢?舉例:螞蟻活在二維世界里,所以螞蟻能夠看得見(jiàn)的它只是平面的,人活在三維的世界里,人能夠看到的不光是平面,人能夠看到的是立體的,這個(gè)我們稱之為維度。如果這樣講還不是太理解。比如說(shuō)我們?nèi)タ措娪?,我們平??吹碾娪熬蜁?huì)有分2D、3D、4D,什么叫2D呢?就是平??吹碾娪熬徒?D。什么叫3D呢?就是看起來(lái)比較立體的。什么叫4D呢?就是能夠讓你身臨其境,就是你在看電影的過(guò)程中不僅僅立體,你坐的那個(gè)椅子甚至于你能感受到的空氣、音樂(lè)全方位都能夠讓你身臨其境,也就是說(shuō)你是在看電影還是在進(jìn)入電影。如果是2D的電影你就是在看電影,如果是4D的電影你就是在進(jìn)入電影。這個(gè)我們稱之為維度。
事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)也是有維度的,競(jìng)爭(zhēng)有分5個(gè)維度。我再說(shuō)一遍,競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是有5個(gè)維度的。你要想超越競(jìng)爭(zhēng)你就在競(jìng)爭(zhēng)之前就要在維度上打敗對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)到底有哪幾個(gè)維度呢?我把它分成了5個(gè)維度:
第一個(gè)維度叫事業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
第二個(gè)維度叫企業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
第三個(gè)維度叫行業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
第四個(gè)維度叫產(chǎn)業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
第五個(gè)維度叫商業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。
這5個(gè)維度,也就是說(shuō)你如果是認(rèn)為自己在干事業(yè),別人認(rèn)為他是在干企業(yè),他一開(kāi)始就已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)的維度上超越了你。如果你覺(jué)得你是在做企業(yè),如果別人認(rèn)為他是在做行業(yè),他就超越了你。如果你覺(jué)得你是在做行業(yè),別人覺(jué)得他是在做產(chǎn)業(yè),事實(shí)上別人又在產(chǎn)業(yè)層面超越了你的行業(yè)。如果你覺(jué)得我是在做一個(gè)產(chǎn)業(yè),別人認(rèn)為他是在布局整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈,事實(shí)上別人就在競(jìng)爭(zhēng)的維度上超越了你。也就是說(shuō)你如果思考問(wèn)題在商業(yè)的維度,你就超越了那一群干產(chǎn)業(yè)的人,如果你的布局是在產(chǎn)業(yè)層面你在競(jìng)爭(zhēng)的維度上就超越了那一群做行業(yè)的人,如果你的布局的維度在行業(yè)層面你就超越了那一群做企業(yè)的人。如果你的布局維度是在企業(yè)這個(gè)層面你就超越了那一幫干事業(yè)的人。如果你的布局維度是在干事業(yè)這個(gè)層面你只能夠跟那一群同樣所謂的干事業(yè)的人殺得血流成河。所以我再說(shuō)一遍,所謂的競(jìng)爭(zhēng),所有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上都是在維度上的競(jìng)爭(zhēng)。
原因很簡(jiǎn)單也就是說(shuō)如果你覺(jué)得自己是干事業(yè)你就是以事情為中心,以事務(wù)為中心,以事情為每一天思考的點(diǎn),就是每一天都在思考我上午做什么,下午做什么,晚上做什么。我把這一群稱之為干事業(yè)的人。
第二個(gè)維度就是干企業(yè)的人,如果你開(kāi)始關(guān)注了企業(yè),如果你開(kāi)始從做事業(yè)上升到做企業(yè),你開(kāi)始關(guān)注的點(diǎn)就關(guān)注從上午做什么、下午做什么、晚上做什么開(kāi)始轉(zhuǎn)向開(kāi)始關(guān)注我如何提高收入、如何降低成本、如何獲得利潤(rùn)最大化。
比做企業(yè)更高一個(gè)維度就叫做行業(yè),這個(gè)時(shí)候如果你上升到一個(gè)行業(yè)你就開(kāi)始關(guān)注我這一個(gè)行業(yè)哪一個(gè)是我的前端,哪一個(gè)是我的中端,哪一個(gè)是我的后端。我如何可以增加我的前端,提升我的客流量;如何增加我的中端,增加我的黏性;如何增加我的后端,增加我的延伸性,邊際收益。這個(gè)時(shí)候我稱之為你從經(jīng)營(yíng)企業(yè)上升到另一個(gè)維度叫經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè),你已經(jīng)從企業(yè)跳出來(lái)開(kāi)始上升到一個(gè)行業(yè)去思考問(wèn)題了。
再往上一個(gè)維度我們稱之為站在產(chǎn)業(yè)層面,如果你上升到產(chǎn)業(yè)這個(gè)層面的時(shí)候你就開(kāi)始關(guān)注的點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游,也就是如何抓住更多的銷售網(wǎng)絡(luò),整合更多上游的資源,并購(gòu)更多的中游。
如果你能夠從事業(yè)到企業(yè)再到行業(yè)再到行業(yè),最后一個(gè)維度就上升到商業(yè)了,如果你的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度開(kāi)始上升到商業(yè)這個(gè)維度思考問(wèn)題的時(shí)候那么我說(shuō)你已經(jīng)開(kāi)始超越了所謂的企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè),你已經(jīng)站在時(shí)間這個(gè)維度思考問(wèn)題了。你就開(kāi)始關(guān)注所有行業(yè),所有產(chǎn)業(yè)以及商業(yè)的過(guò)去發(fā)展的歷程以及現(xiàn)在所處的位置,以及未來(lái)商業(yè)發(fā)展的走向,所以也就是說(shuō)如果你在商業(yè)這個(gè)維度思考問(wèn)題,你就開(kāi)始關(guān)注的就是商業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。
晚上和大家分享的這個(gè)跨行的商業(yè)模式事實(shí)上是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的維度,并不是大家所理解簡(jiǎn)單的我原來(lái)做餐飲,我現(xiàn)在開(kāi)始做服裝。我原來(lái)做服裝,現(xiàn)在開(kāi)始做美容,我原來(lái)做美容,現(xiàn)在開(kāi)始賣汽車。我原來(lái)賣汽車,我現(xiàn)在又跑去開(kāi)美容院,根本不是這個(gè)概念。更不是說(shuō)我原來(lái)做美容的我現(xiàn)在開(kāi)始又做餐飲又賣汽車,又賣服裝又賣化妝品又賣鞋子,根本不是這個(gè)概念。事實(shí)上是讓大家透過(guò)跨行業(yè)提升你競(jìng)爭(zhēng)的維度,因?yàn)檫^(guò)去所有的競(jìng)爭(zhēng)基本上都是屬于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。我再說(shuō)一遍,過(guò)去所有的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上都是屬于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。(更多精彩,關(guān)注微信公眾號(hào):逆向盈利)也就是做服裝的人是跟做服裝的人競(jìng)爭(zhēng)的,做餐飲的人是跟做餐飲的人競(jìng)爭(zhēng)的,做美容的是跟做美容的競(jìng)爭(zhēng)的。
可是今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),也就是過(guò)去所有的競(jìng)爭(zhēng)是你看得見(jiàn)的對(duì)手、看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。今天的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。這就是今天晚上跨行的商業(yè)模式所想要跟大家表達(dá)的核心的理念,就是如何讓大家提高你競(jìng)爭(zhēng)的維度,讓你的商業(yè)模式能夠不受到行業(yè)的局限,不受到企業(yè)的局限。
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