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干貨|店鋪業(yè)績(jī)提升思維導(dǎo)圖
#目的
理清管理思路  簡(jiǎn)單易懂  一點(diǎn)帶面 

個(gè)
1
進(jìn)店數(shù):顧客進(jìn)店的多少,直接影響最終銷(xiāo)售而進(jìn)店人數(shù)的關(guān)鍵則是在于店鋪的引流。
2
成交率:成交是銷(xiāo)售最終目的。而成交率的關(guān)鍵,在于員工素養(yǎng)和對(duì)專業(yè)技能熟悉運(yùn)用。
3
連帶率:連帶銷(xiāo)售是提升業(yè)績(jī)的捷徑。通過(guò)成套搭配推薦,使顧客與導(dǎo)購(gòu)得到利益最大化。
4
客單價(jià):客單價(jià)的提升,意味著銷(xiāo)售額大幅提高。同樣的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),不同的銷(xiāo)售成果。

唯有進(jìn)店客,才有銷(xiāo)售額

進(jìn)店數(shù)是一切銷(xiāo)售的基礎(chǔ),想要提高進(jìn)店人數(shù),必須站在顧客的角度,換位思考,顧客需要的什么?

1、品牌效應(yīng)

2、足夠吸引力的商品\活動(dòng)

3、舒適的購(gòu)物環(huán)境及氛圍

4、親切專業(yè)的服務(wù) 

成交率,就是提升業(yè)績(jī)的王道

成交率是導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),用服務(wù)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的決定,以時(shí)尚顧問(wèn)的角度,使用產(chǎn)品知識(shí)、搭配技巧、流行元素來(lái)引導(dǎo)顧客,并解決顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。

嫻熟的專業(yè)技能才是成交率的保障,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)演練才能提升專業(yè)技能的水平,每天的實(shí)操,就是為了優(yōu)秀銷(xiāo)售習(xí)慣的養(yǎng)成。

連帶銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)提升最有效的捷徑

在同等的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)前提下,提高銷(xiāo)售件數(shù),就意味著找到了提升銷(xiāo)售的捷徑。

而最簡(jiǎn)單的方法,就是附加推銷(xiāo)售連帶銷(xiāo)售。

對(duì)同一個(gè)顧客,花同樣的時(shí)間和精力,結(jié)果--卻是倍數(shù)的增加。而付出的,不過(guò)是:多說(shuō)一句話(以純講究系列化搭配)

玩轉(zhuǎn)商品,玩轉(zhuǎn)客單價(jià)

在商品決定了顧客,顧客決定了商品定位,只有匹配的商品才能創(chuàng)造高效。

沒(méi)有最高的客單價(jià),只有最準(zhǔn)確的客單價(jià)。

落地--
實(shí)操訓(xùn)練

思維導(dǎo)圖

    在年底繁忙的銷(xiāo)售中,提升店鋪業(yè)績(jī)是每位店長(zhǎng)最關(guān)注的目標(biāo),如何讓自己更清晰更有條理的工作,思維導(dǎo)圖是最好的工具。

END

愿叫醒你的不是鬧鐘

是跳動(dòng)的那顆不服輸想成長(zhǎng)的心

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