2016是母嬰實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)元年，門店的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入拼經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，精耕細(xì)作已經(jīng)來臨，誰(shuí)能提高運(yùn)營(yíng)水平，誰(shuí)就能抓住客戶，抓住未來，生存下來，否則只能拜拜！
一、會(huì)員制促銷
會(huì)員制營(yíng)銷不是指開店后實(shí)行會(huì)員卡，是指那些店面位置不好的、以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要方式的客戶，因?yàn)闂l件受限制，無法與正常的店面競(jìng)爭(zhēng)而采用的一種會(huì)員制銷售方式。會(huì)員制銷售有幾個(gè)要素。
(1)產(chǎn)品價(jià)格必須有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一般是服飾類6折、日用品類75折；
(2)掌握詳細(xì)完整的會(huì)員資料；
(3)有一系列周到的服務(wù)條款：送貨上門、網(wǎng)上購(gòu)物、 每個(gè)星期享受信息提醒服務(wù)、寶寶預(yù)防針提醒、營(yíng)養(yǎng)咨詢。
(4)能收集到大量的會(huì)員資料：這是一個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)闆]有店面，會(huì)員資料必須靠上門收集，但現(xiàn)在人們防范意識(shí)很強(qiáng)，輕易不會(huì)告訴你資料，最好的收集資料是以做調(diào)查的方式來收取，調(diào)查的主題是：您會(huì)不會(huì)通過目錄和網(wǎng)站消費(fèi)?調(diào)查的地方可以地醫(yī)院門口、媽媽網(wǎng)絡(luò)群、去調(diào)查的最好是學(xué)生，以實(shí)習(xí)的方式。
(5)調(diào)查表樣本：
(6)會(huì)員卡樣本：
(7)不對(duì)非會(huì)員銷售。
會(huì)員制實(shí)施的關(guān)鍵：
(1)服務(wù)要完善：因?yàn)榈昝嫖恢貌缓茫鄬?duì)來說就缺少了可信度，價(jià)格只是開始時(shí)用來吸引客戶的方式，真正能留住客戶的是服務(wù)，服務(wù)一是要系統(tǒng)，不是想到了就給客戶發(fā)個(gè)信息，想不到就拉倒，二是服務(wù)內(nèi)容要實(shí)用，實(shí)用的內(nèi)容才能讓人產(chǎn)生好感，假如你只是利用客戶信息不斷的發(fā)送銷售信息，不僅留不住客戶，只會(huì)加速客戶的離開。
(2)要有與眾不同的產(chǎn)品：假如產(chǎn)品沒有任何特色，想讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)度是比較難的，假如你這里有別人沒有的產(chǎn)品．客戶只能找你，所以實(shí)行會(huì)員制的方式一定要學(xué)會(huì)尋找與眾不同的產(chǎn)品，比如：枕頭一般店面只有棉制的枕頭，假如你的枕頭是竹炭的，就一定會(huì)有人特意找來。
(3)產(chǎn)品少而精：這是會(huì)員制的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，因?yàn)榈昝嫖恢貌缓?，不可能備大量的貨在家里，假如?jīng)營(yíng)范圍大，容易缺貨，因?yàn)槟悴豢梢缘瓤蛻粢瞬畔蚬?yīng)商進(jìn)貨，做一些精品，我們可以備一些貨在家里，發(fā)貨又方便，又有利于產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(4)比別人快一步：因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)資訊很發(fā)達(dá)，你能找到的產(chǎn)品，對(duì)手—樣能找到，這就要求我們要保持敏銳的觸角，讓自己的產(chǎn)品總是能比別人快一步上市，這樣一來，過不了多久消費(fèi)者就會(huì)形成一個(gè)印象：你這里的產(chǎn)品總是最新的，想找新品、精品、找你最適合。一旦這種印象形成，就會(huì)有很多的消費(fèi)者主動(dòng)找上門來。
(5)產(chǎn)品有特色、服務(wù)系統(tǒng)化、上市快一步、資料收集快：只要具備這些因素，會(huì)員制營(yíng)銷就一定會(huì)產(chǎn)生驚人的效果!
二、如何利用短信、微信做客服
短信、微信服務(wù)是目前最有效，也是最省錢的一種服務(wù)，但操作短信客服有一些事項(xiàng)需要注意：
(1)只提供最實(shí)用資訊：給客戶提供的信息是純資料的，不可以帶任何銷售性質(zhì)的文字，這是短信服務(wù)的第一原則，假如這條做不到，不但起不到什么效果，還有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)最不缺的就是推銷信息，極容易讓人反感!
(2)定時(shí)發(fā)送：每次發(fā)送時(shí)間都是在星期天晚上8點(diǎn)鐘，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是最容易打動(dòng)人心的時(shí)間。還有就是定時(shí)發(fā)送會(huì)讓人產(chǎn)生等待心理，有利于客戶對(duì)你的店面加強(qiáng)印象!
(3)定量發(fā)送：每個(gè)月發(fā)送四條是最適合的數(shù)量!
(4)短信字?jǐn)?shù)不超過30個(gè)：客服短信一定要短小簡(jiǎn)潔，只要把最核心的內(nèi)容表達(dá)出來就可以，如：
A、父母不要隨便給新生兒服用退燒藥，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)周身青紫、貧血、便血、吐血等癥狀，嚴(yán)重的甚至死亡。這是吃了退燒藥，造成凝血機(jī)制障礙而引起的。
B、大部分新生兒是遠(yuǎn)視眼，為了看清近處的東西，他會(huì)努力調(diào)節(jié)眼球，假如調(diào)節(jié)過度，容易造成斗雞眼。
C、越早會(huì)笑的孩子越聰明，新生兒一般在第10-20天時(shí)學(xué)會(huì)笑。如果到1-2月時(shí)還不會(huì)笑，需要請(qǐng)醫(yī)生檢查。
D、讓寶寶穿得太多會(huì)抑制寶寶的風(fēng)寒調(diào)節(jié)能力，真正冷時(shí)，反而容易感冒!比大人多穿一件就可以!
E、新生兒睡眠是為了把體內(nèi)儲(chǔ)存的熱量轉(zhuǎn)化為促進(jìn)身體快速增長(zhǎng)的能量。如果嬰兒睡著的時(shí)間很長(zhǎng)．就足以提供用于身體和智力發(fā)展所需要的熱量，因而“睡不醒”的嬰兒很可能是一個(gè)非常健康的嬰兒。
F、兩個(gè)幫嬰兒排出腹內(nèi)空氣的方法：一是把嬰兒靠在你的肩膀上，輕輕拍撫他的背，可使氣體從嬰兒胃內(nèi)排出；二是用4個(gè)手指輕輕推揉嬰兒肋下的肚子左邊，當(dāng)你用右手推揉的時(shí)候，用左手使他的頭仰起，從而使氣體迅速排出。
G、寶寶發(fā)燒是身體殺死細(xì)菌的一種方式，因?yàn)楹芏嗉?xì)菌在39度以上就無法生存，沒有到41度時(shí)，不會(huì)燒壞腦子!
H、一般嬰幼兒每日每公斤體重需要100-150毫升水，所以要注意給孩子增加一些綠葉菜汁、番茄汁、橘子汁和鮮水果泥等，這些食品中均含有較豐富的維生素C。
I、鈣片不宜與牛奶同服，鈣片可以使牛奶結(jié)成塊，影響兩者的消化和吸收。
J、懷孕時(shí)重要的兩種保健品一是葉酸、二是維生素E。
K、如果孩子的皮膚已經(jīng)發(fā)生皮炎，切忌用熱水和肥皂擦洗，熱水和肥皂可以加重皮膚炎癥。輕的尿布皮炎只需勤洗皮膚，保持局部皮膚干燥、清潔一般2-3天就能治好。
L、4個(gè)月的孩子開始對(duì)顏色產(chǎn)生了分辨能力，對(duì)黃色最為敏感，其次是紅色，見這兩種顏色的玩具很快能產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)其他顏色的反應(yīng)要慢一些。
M、哺乳的媽媽可多吃以下食物，有利于促進(jìn)寶寶健腦益智：動(dòng)物腦、肝、魚肉、雞蛋、牛奶、大豆及豆制品、蘋果、橘子、香蕉、核桃、芝麻、花生、棒子、各種瓜子、胡蘿L、黃花菜、菠菜、小米、玉米等。
N、便秘的小兒，不能吃瀉藥，給孩子食用適量的蜂蜜可起到促 消化、潤(rùn)腸、通便的作用。蜂蜜中含有許多人體所需的礦物質(zhì)如鉀、鋅、鈣、鐵、銅、磷等，并含有各種維生素。
O、嬰兒患病時(shí)，在服藥前后忌給嬰兒喂奶。(1)服藥前，家長(zhǎng)不要給病嬰喂奶或飲水，使病兒處在半饑餓狀態(tài)，以防止惡心、嘔吐，同時(shí)，也便于將藥咽下。
P、寶寶正常長(zhǎng)牙時(shí)間是6—7個(gè)月，早于4個(gè)月是早，遲于12個(gè)月是遲。
Q、不論春夏秋冬，家長(zhǎng)每天要抱孩子到室外曬太陽(yáng)。(皮膚中含有一·種維生素D3源，經(jīng)日光中紫外線的照射后，才能轉(zhuǎn)變?yōu)榫S生素D3，這是人體維生素D的主要來源。
R、寶寶在三個(gè)月前是不用枕頭的，因?yàn)樗念i曲沒有形成1 6個(gè)月用3厘米高的枕頭，9個(gè)月用6—9厘米。
S、學(xué)走路時(shí)給寶寶穿軟底鞋容易讓寶寶腳骨骼畸形或變成平底足，平底足的寶寶長(zhǎng)大后從高處往下跳容易腦震蕩。
T、爽身粉主要材利是滑石粉，它是一種不溶性物質(zhì)，直腸、陰道等粘膜長(zhǎng)期接觸易引起肉芽腫，其卵巢癌的發(fā)病率是不用者的3倍!
U、濕疹的主要原因是寶寶的身體是一個(gè)過敏體質(zhì)，而過敏體質(zhì)主要的原因是寶寶腸道消化不好。
V、人身上的各種益生菌有2萬億個(gè)，總重有2公斤。
W、2周歲前的寶寶不適合經(jīng)常喝酸奶，因?yàn)樗锩娴娜樗峋鷼⑺烙泻耐瑫r(shí)電會(huì)抑制有益菌的生長(zhǎng)。
X、嬰兒游泳是提高寶寶免疫力的最有效方式之一。
Y、寶寶鼻梁有青筋表示他腸道消化不好，綜合體質(zhì)比較差。
Z、寒性寶寶不適合吃夏季產(chǎn)的水果。
三、嬰兒用品店必打的三大戰(zhàn)
1、價(jià)格戰(zhàn)
營(yíng)銷鼻祖科特勒說過：一分錢的差價(jià)也會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度!特別是在中國(guó)，這種現(xiàn)象就表現(xiàn)的更明顯，所以，不管你的店面面積有多大，產(chǎn)品有多齊全，服務(wù)有多好，價(jià)格戰(zhàn)都在所難免。孕婦有十個(gè)月的時(shí)間可以比較價(jià)格，她可以對(duì)大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格了如指掌。價(jià)格戰(zhàn)的核心在于：對(duì)于容易比較價(jià)格的產(chǎn)品一定要比對(duì)手便宜，哪怕是一毛錢。別以為這事情很容易做到，這是很麻煩的事，因?yàn)閷?duì)手也會(huì)隨時(shí)調(diào)價(jià)格，但我們必需做到，因?yàn)閷?duì)手也很怕麻煩。我們只要比對(duì)手多堅(jiān)持一次就可以，這些產(chǎn)品任何時(shí)候我們?cè)谑袌?chǎng)上都是最便宜的，三個(gè)月后，價(jià)格便宜的印象就會(huì)開始深入人心丁，印象一旦形成，就很容易口碑相傳。
2、促銷戰(zhàn)
嬰兒用品是一個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，店面的人氣關(guān)乎生意的成敗，所以，促銷是嬰兒用品店吸引人氣最重要的—種方式，很多生意不好的店面，不是產(chǎn)品不好，也不是價(jià)格高，而是進(jìn)來的客戶太少，對(duì)于這種情況，就是搞特價(jià)也不起效果。促銷戰(zhàn)是一開業(yè)就要開始搞，并且要持續(xù)不斷，花樣不斷。
方法包括：積分促銷、買送促銷、搖獎(jiǎng)促銷、門口促銷、特價(jià)促銷、熱賣產(chǎn)品促銷，處理產(chǎn)品促銷，周末促銷、小區(qū)促銷、短信促銷，先不管這些促銷方式創(chuàng)新指數(shù)怎么樣，但在沒有更好的促銷方式之前，這些是不變的選擇。還有，新的促銷方式不一定就是有效的，促銷就好像是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打架，出拳厲害不厲害是一回事，但假如你不還手，那被打趴只是遲早的事。
3、廣告戰(zhàn)
現(xiàn)在做生意不做廣告幾乎是不可能的事了，但現(xiàn)實(shí)中就是很多店向不做廣告的，因?yàn)楹芏嗟娜硕颊J(rèn)為把錢花在廣告上不如買些贈(zèng)品給客戶更實(shí)在，還有一點(diǎn)就是：假如生意不錯(cuò)的，認(rèn)為廣—告無所謂，反正客戶比較多，假如生意不好，那進(jìn)貨都成問題，更舍不得再投錢在廣告上了。真正的問題在于．假如已經(jīng)感覺到生意不好了，那就不是一時(shí)三刻的問題，而廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，一兩次廣告是不可能產(chǎn)生效果的。生意不好的店主往往心態(tài)特別急，希望一做廣告就會(huì)有效果，這是不現(xiàn)實(shí)的。廣告不是做與不做的問題，是做多做少的問題，廣告的投入在利潤(rùn)中最少應(yīng)該占到8％的比例。
嬰兒用品的廣告包括：彩色宣傳單、在線購(gòu)物網(wǎng)站、醫(yī)院門口廣告、燈箱、自行車廣告、樂隊(duì)廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)紙軟性文章等等。
許多戰(zhàn)是可打可不打的，但對(duì)于嬰兒用品來說，這三戰(zhàn)是關(guān)鍵的三戰(zhàn)，是非打不可的三戰(zhàn)，假如沒有這三戰(zhàn)，生意一定會(huì)受到很大的影響，甚至?xí)P(guān)系到你的成敗!
四、產(chǎn)品套餐銷售
每個(gè)寶寶每年的預(yù)期消費(fèi)金額有一個(gè)平均值，競(jìng)爭(zhēng)就是盡可能把消費(fèi)平均值比例占大，但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的緣故．消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，所以，我們要盡可能地在消費(fèi)者有購(gòu)物欲望時(shí)，以購(gòu)買越多讓利越多的宗旨，一次性地向客戶推薦商品，減少她去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里的消費(fèi)機(jī)會(huì)，從而得到提高營(yíng)業(yè)額，加快資金周轉(zhuǎn)，打擊對(duì)手的目的，套餐銷售是嬰童用品店最重要的一種銷售方式!
套餐銷售原則：
(1)套餐多樣化：因?yàn)閷殞毮挲g不一樣，不同的客戶有不同的需求，店主需事先就準(zhǔn)備好不同的套餐，以供消費(fèi)者選擇!
(2)產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)：假如客戶是孕婦，套餐里的商品只能是孕婦用的產(chǎn)品，忌諱商品界限不清晰
(3)套餐產(chǎn)品越多，折扣越多，贈(zèng)品越多：這是套餐活動(dòng)折扣的主要方式，因?yàn)樵降礁邔?，客戶越容易引?dǎo)，因?yàn)楹苌儆锌蛻粢淮涡再?gòu)物這么多商品!
(4)給消費(fèi)者一個(gè)理由：有些商品消費(fèi)者并不很清楚使用功能，需要有一個(gè)推薦說明。
(5)套餐需要有一個(gè)海報(bào)輔助：把套餐的產(chǎn)品或名稱做到海報(bào)上去，讓消費(fèi)者一目了然，有助于提高消費(fèi)欲望!
(6) 在最顯眼的地方展示套餐海報(bào)：店里至少有4個(gè)地方可以讓消費(fèi)者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生潛意識(shí)印象)。
產(chǎn)后媽媽商品套餐：內(nèi)褲、防滲乳墊、哺乳內(nèi)衣、哺乳文胸、妊娠紋修復(fù)液、產(chǎn)婦頭巾、收腹帶
本套餐價(jià)值200元，平時(shí)零售95折，需要180元!
套餐消費(fèi)8折，只需160元，
贈(zèng)送價(jià)值30元禮盒一盒；
贈(zèng)送價(jià)值12元的書包一個(gè)；
贈(zèng)送價(jià)值10元的消費(fèi)積分；
贈(zèng)送打的費(fèi)用5元!
我們向您推薦的，正是您需要的!選擇套餐，省錢，省力，又省心!
如海報(bào)版面還有空間，可以寫上一些商品消費(fèi)理由如：
(1)產(chǎn)后專用內(nèi)褲
消費(fèi)觀點(diǎn)：柔軟舒適，穿用簡(jiǎn)便，給產(chǎn)后不久的媽媽貼心呵護(hù)。
消費(fèi)理由：穿著普通內(nèi)褲會(huì)給產(chǎn)后護(hù)理帶來諸多不便，增加?jì)寢尩穆闊┖屯纯?。產(chǎn)后媽媽的恥骨聯(lián)合處通常感覺疼痛，如果采用了側(cè)切術(shù)，傷口會(huì)更加疼痛。穿著普通內(nèi)褲會(huì)壓迫刺激傷口，加大疼痛。產(chǎn)后專用內(nèi)褲是根據(jù)產(chǎn)婦人體力學(xué)原理設(shè)計(jì)，呵護(hù)易痛的恥骨部位，減輕產(chǎn)后疼痛。
(2)防滲乳墊
消費(fèi)觀點(diǎn)：選用吸收力強(qiáng)的乳墊，把水份鎖緊在墊內(nèi)，保持乳頭干爽。
消費(fèi)理由：在喂母乳期間，乳房會(huì)不斷流出乳汁，漲奶也會(huì)浸濕，另外嬰兒的哭聲也會(huì)引起媽媽乳房充盈，能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。
(3)產(chǎn)后哺乳內(nèi)衣
消費(fèi)觀點(diǎn)：寬松舒適，不可緊束
消費(fèi)理由：帶鋼托的胸罩會(huì)把乳：房勒得很緊，壓迫乳房，內(nèi)衣里的纖維織物易從乳頭開口進(jìn)入乳腺導(dǎo)管，從而導(dǎo)致血液循環(huán)的惡化，是引起乳汁分泌不良及乳房問題產(chǎn)生的原因。背心式內(nèi)衣或沒有鋼托的內(nèi)衣是孕期和哺乳期最好的選擇。
(4)吸奶器
消費(fèi)理由：提前為寶寶儲(chǔ)備母乳，媽媽不在家時(shí)，寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁，可保證寶寶的口糧不斷，還可保持媽媽奶水不斷，且避免漲奶之苦。
(5) 收腹帶
消費(fèi)觀點(diǎn)：產(chǎn)后媽媽的皮膚松弛，腹部變大，腰部負(fù)擔(dān)也加重，在重力作用下，內(nèi)臟容易下垂，收腹是關(guān)鍵。
消費(fèi)理由：盡早使用收腹帶能夠?qū)ρ骨€至下腹部起提升作用，不僅可以防止內(nèi)臟下垂，還可以促進(jìn)子宮收縮和骨盆回位，幫助體內(nèi)機(jī)能慢慢恢復(fù)。而產(chǎn)后六個(gè)月內(nèi)脂肪是流動(dòng)的，是重塑體形的最佳時(shí)機(jī)。
五、如何在小區(qū)做促銷
有些店面毗鄰小區(qū)，主要以小區(qū)內(nèi)的客戶為主，這種店面特點(diǎn)是客戶集中，不管是正面消息還是負(fù)面消息，散播的特別快，在這種情況下，從眾心理會(huì)表現(xiàn)的特別明顯，對(duì)一些事情的議論也會(huì)更長(zhǎng)久(特別是負(fù)面消息)所以面對(duì)小區(qū)客戶的嬰兒用品店比一般的店面要更加注意服務(wù)、價(jià)格和促銷。
周末促銷：
(1)時(shí)間
一整天
(2)產(chǎn)品
新品、滯銷產(chǎn)品、促銷品、小禮品，產(chǎn)品中玩具必備，有玩具小寶寶會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來。
(3)道具
促銷車、VCD(播放兒歌、游戲、親子知識(shí)等)，假如適逢陰天，以防下雨，可以預(yù)帶一個(gè)簡(jiǎn)易蓬、會(huì)員卡、會(huì)員填寫單、宣傳資料、條件許可，可以帶上數(shù)碼相機(jī)。
(4)價(jià)格
降價(jià)要一步到位，假如只是稍微降價(jià)，那毫無意義。
(5)氛圍
活動(dòng)成功與否的最主要的因素是氛圍，假如氛圍不好，產(chǎn)品價(jià)格再低，贈(zèng)品再多也無濟(jì)于事。活動(dòng)最少需要3個(gè)以上人員，一定要有特約客戶，事先通知她們帶寶寶來參加。
(6)參與性
只是喊價(jià)低、有贈(zèng)品那是沒意義的，一定要有一些可以讓寶寶參與的小游戲，比如現(xiàn)場(chǎng)教寶寶玩手指頭游戲、猜猜看游戲等。參與的人越多，效果就越明顯，千萬要記住的是一定要給寶寶一些小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
(7)專業(yè)性
聘請(qǐng)一個(gè)兒科醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)專家，現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)解答一些相關(guān)育嬰或保健的相關(guān)知識(shí)。
(8)程序
一、先與小區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)人溝通好場(chǎng)地費(fèi)用，一般是50—80元每天；
二、聘請(qǐng)好醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師；
三、約好特約客戶(一般是會(huì)員客戶，寶寶稍微大—一點(diǎn)，做游戲時(shí)可以讓她起帶頭作用)；
四、備好道具；
五、擺好產(chǎn)品、宣傳品、開始播放兒歌；
六、特約客戶來齊后開始做小游戲，吸引別的寶寶或家長(zhǎng)來參加；
七、接下去看情況，咨詢的人多就先做咨詢，看產(chǎn)品的人多就開始銷售。
(9)重點(diǎn)環(huán)節(jié)
一是氛圍要好；二是游戲要易學(xué)好玩；三是項(xiàng)目參與性要強(qiáng)，互動(dòng)性好才能產(chǎn)生好效果。
(10)持續(xù)性
活動(dòng)要4次以上才可能給客戶產(chǎn)生潛意識(shí)記憶，所以一定要連續(xù)搞4次以上，不管效果明顯不明顯，因?yàn)榫退悻F(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品并不多，但知名度一定會(huì)大幅度提高了。小區(qū)內(nèi)都會(huì)有一個(gè)聚會(huì)的小廣場(chǎng)，周末促銷活動(dòng)一定要在小區(qū)內(nèi)的這個(gè)廣場(chǎng)里做才會(huì)有明顯效果。
六、嬰兒用品形象代言人
開業(yè)前期所有活動(dòng)目的都是為了提高知名度，一個(gè)好的活動(dòng)一是要有新鮮感、二是要讓參與的消費(fèi)者多；三是能產(chǎn)生長(zhǎng)久影響。假如能讓這三個(gè)因素同時(shí)兼?zhèn)?，那這個(gè)活動(dòng)‘定會(huì)帶來明顯效果。“尋找嬰兒用品店形象代言人”是目前嬰兒用品店開業(yè)活動(dòng)中最經(jīng)典的方式。
活動(dòng)背景
假如是一個(gè)品牌有代言人，人們會(huì)覺得那是天經(jīng)地義的事情，但假如一個(gè)嬰兒用品店也聘請(qǐng)代言人，這事情就變得很新鮮了，因?yàn)榈侥壳盀橹梗苌儆幸粋€(gè)嬰兒用品店做這種活動(dòng)，人們一定會(huì)議論紛紛，同時(shí)也會(huì)有期待心理，期待看到這個(gè)新鮮事情的結(jié)果會(huì)是怎么樣!當(dāng)一個(gè)活動(dòng)有新鮮感、有期待、有議論時(shí)，就一定能帶來深遠(yuǎn)的影響。
策劃案
活動(dòng)發(fā)起人
嬰兒用品店
活動(dòng)主題
尋找嬰兒用品店形象代言人
活動(dòng)口號(hào)
讓您的寶寶秀起來!!
活動(dòng)對(duì)象
該店的消費(fèi)者，0—3周歲的寶寶
相關(guān)單位與人個(gè)：嬰兒用品店、寶寶攝影店、育嬰專家、兒科醫(yī)生、相關(guān)媒體
評(píng)選規(guī)則：(1)爬行比賽；(2)和媽媽穿衣配合比賽；(3)抓小魚比賽；(4)障礙翻越比賽；(5)戳氣球比賽；(6)總體形象。
活動(dòng)宗旨
參與的人越多越好，合作的單位越多越好!
活動(dòng)程序
(1)預(yù)留櫥窗，假如店面沒有櫥窗，那就在店內(nèi)顯眼的位置開辟一個(gè)園地。
(2)撰寫活動(dòng)內(nèi)容，并制作成彩頁(yè)，隨機(jī)發(fā)放給來店面的消費(fèi)者。樣本見下表。
(3)聯(lián)系好合作單位與個(gè)人。
(4)評(píng)選活動(dòng)開始!
(5)讓當(dāng)?shù)貓?bào)紙以軟文章的形式報(bào)道此事。
讓您的寶寶秀起來
天下沒有不可愛的寶寶，只有不懂得展示寶寶可愛的父母，為了讓您的寶寶有一個(gè)展示可愛風(fēng)采的平臺(tái)，本店特別舉辦了“尋找形象代言人”的活動(dòng)，只要是本店的消費(fèi)者，年齡在3周歲之內(nèi)的寶寶都可以參加。本店將從參加活動(dòng)的寶寶中評(píng)選出春夏秋冬四季，每季兩個(gè)一共8個(gè)代言人，被選蘆的寶寶都將由店面發(fā)聘書、禮品、代言人證書，同時(shí)由嬰兒用品店請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝代言形象照片，在店面的櫥窗中層示出來。參與帶來改變，風(fēng)采需要展現(xiàn)!
讓您的寶寶秀起來!
活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日
參賽要求：本店消費(fèi)者
參賽年齡：o—3周歲
參賽時(shí)遞交個(gè)人生活照一組，(照片不退還)，同時(shí)填寫以下表格，并遞交于本店負(fù)責(zé)人員。同時(shí)也可登錄：
寶寶姓名： 出生年月日： 姓別：
聯(lián)系地點(diǎn)： 聯(lián)系電話：
手機(jī)： E—mail：
寶寶特點(diǎn)：
參賽心聲：
父母希望寄語(yǔ)：
福娃嬰兒用品店活動(dòng)注意事項(xiàng)：
比賽內(nèi)容：因?yàn)閰⑦x的寶寶年齡不一樣，活動(dòng)不可能全是一樣，需要有針對(duì)性的制定出適合各個(gè)年齡的活動(dòng)。
評(píng)選規(guī)則：一定要有數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，不然參與者容易產(chǎn)生不平衡。
獎(jiǎng)品金額：獎(jiǎng)品可以讓廠家來提供，然后在資料上進(jìn)行某某廠家署名。
安全措施：寶寶活動(dòng)最主要就是安全，屆時(shí)可以聘請(qǐng)醫(yī)生或護(hù)士現(xiàn)場(chǎng)壓陣!
如何安撫落選者：比賽就一定會(huì)有落選者，所以我們一開始就要輸灌重在鍛煉，重在參與的思想，讓媽媽們明白，讓寶寶多參與活動(dòng)這才是最重要的，讓來參加活動(dòng)的人有比較良好的心態(tài)，沒有評(píng)上的，一樣不會(huì)有抱怨心理，還有就是所有的參賽者都會(huì)獲得—份獎(jiǎng)品，以作紀(jì)念。
活動(dòng)連續(xù)性
評(píng)選是分季節(jié)的，一個(gè)季度活動(dòng)后，第二次活動(dòng)就會(huì)有更多的寶寶來參加了，舉辦方也會(huì)更加的熟悉操作環(huán)節(jié)，當(dāng)一個(gè)有銜接的活動(dòng)連續(xù)四次以上開展下來，就一定會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻影響了，不管銷售的帶動(dòng)效果如何，至少知名度一定是得到了空前的提高。
活動(dòng)分析
所有的父母也都知道，寶寶的成長(zhǎng)需要經(jīng)常參與—些活動(dòng)，這對(duì)寶寶的交往能力、性格、心情等方面都會(huì)很大的提升，只是平時(shí)很少有這樣的機(jī)會(huì)參加罷了，假如能有一個(gè)機(jī)會(huì)讓他們參加，并且有機(jī)會(huì)成為活動(dòng)的主角．這是很能讓媽媽們心動(dòng)的方式。大部分的人都愿意參加，這個(gè)大前提存在，接下來的就是宣傳方面的問題，據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)看，剛開始不一定人很多，但有幾個(gè)開始報(bào)名后就會(huì)源源不斷的有消費(fèi)者會(huì)加入．因?yàn)閳?bào)名后的消費(fèi)者會(huì)不由自主地去宣傳這事，很容易形式連鎖反應(yīng)。報(bào)名后有些消費(fèi)者心里就會(huì)有意無意地想這件事情，想到這事自然會(huì)想起你的店，想買產(chǎn)品時(shí)，不用說也會(huì)來你這店里了，因?yàn)橄朐鰪?qiáng)舉辦人對(duì)她的印象，這是人之常情!
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