芬萁特銷售法是從猶太人芬萁特自己多年經(jīng)商總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，他做生意多年后傳授自己的兒子，用這個(gè)方法解決各種銷售問(wèn)題，都是用這個(gè)方法找到突破口，最后取得成功。后來(lái)有個(gè)浙江的華人在幫助芬萁特兒子時(shí)，學(xué)到一些其中的奧秘，也傳回到中國(guó)浙江，其中不少浙江人用這個(gè)方法也創(chuàng)業(yè)成功。有據(jù)可查的是，毛主席和香港成功商人李嘉誠(chéng)先生是用芬萁特法的高手，用到爐火純青的境界，我就首先分享一下芬萁特法：
芬萁特法其實(shí)是一種提問(wèn)方法，利用自己?jiǎn)栕约旱姆椒ㄕ业酵黄瓶冢缓笤儆眠@個(gè)突破口堅(jiān)決執(zhí)行，最后取得成功的。這個(gè)過(guò)程不是用腦子靈光一閃想出來(lái)的，是用筆和紙完成的。如果自己熟悉的問(wèn)題可以直接提問(wèn)，不熟悉的問(wèn)題首先調(diào)查情況后再提問(wèn)。
提問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)題的本質(zhì)是什么？比如銷售本質(zhì)是什么？當(dāng)然就是賣貨了，這就是自己?jiǎn)栕约捍鹆?。下面繼續(xù)：
1我的問(wèn)題是什么？
2我要達(dá)到什么目標(biāo)？
3能否把目標(biāo)細(xì)分成多個(gè)小目標(biāo)，然后逐個(gè)小目標(biāo)攻克后完成這個(gè)目標(biāo)？比如說(shuō)做銷售的就要賣貨前的準(zhǔn)備，銷售中的準(zhǔn)備，銷售后的準(zhǔn)備，再可把這三個(gè)目標(biāo)再細(xì)分成數(shù)個(gè)小目標(biāo)，逐個(gè)攻克完成。
4能否集中所有的力量完成這個(gè)目標(biāo)呢？比如說(shuō)毛主席就常用到這個(gè)方法完成消滅對(duì)手的方法，集中數(shù)倍于對(duì)手的部隊(duì)消滅對(duì)手某一個(gè)小目標(biāo)。
5我有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？
6如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)完成達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
7如何隱藏自身劣勢(shì)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
8如何向同行高手學(xué)習(xí)快速提升自己的銷售水平？
9競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)劣勢(shì)？
10能否在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)上做突破口？
11能否用故事包裝達(dá)到我們的目標(biāo)？用故事包裝的故事就多了，比如勵(lì)志橙，什么什么的野人參等等。
12能否用排除法找到最重要的問(wèn)題？
13能否從市調(diào)報(bào)告中找到突破口？
14消費(fèi)者的購(gòu)買力如何？
15消費(fèi)者有什么購(gòu)買習(xí)慣？
16消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)心理如何？
17消費(fèi)者的如何喜好如何？
18我們?nèi)绾尾拍塬@得消費(fèi)者的信任？
19我們?nèi)绾斡玫情T檻讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品？這個(gè)很多美容院派發(fā)優(yōu)惠卡就這樣引導(dǎo)客人消費(fèi)的。
20如何用利益驅(qū)動(dòng)來(lái)銷售我們的產(chǎn)品？
問(wèn)完這二十個(gè)問(wèn)題，一般的銷售問(wèn)題都能解決了，有的只問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題也能找到解決問(wèn)題的突破口了。
在使用這個(gè)方法過(guò)程中要注意，眾多問(wèn)題中首先解決主要問(wèn)題，把所有的問(wèn)題都寫(xiě)在紙上，想到什么就寫(xiě)什么，全寫(xiě)出來(lái)。在調(diào)查問(wèn)題過(guò)程中可以使用網(wǎng)上和線下調(diào)查，網(wǎng)上的可以搜圖片，文章等等。一不管提問(wèn)或調(diào)查都要冠軍數(shù)量級(jí)才行，不然都是無(wú)效的結(jié)果，在用芬萁特法二十次后你才會(huì)有感覺(jué)，到時(shí)解決問(wèn)題就能熟悉運(yùn)用了。有更多的問(wèn)題可以加入高手銷售群一起交流。今天分享芬萁特法希望能幫助大家解決各種的銷售問(wèn)題。
芬萁特法還能幫助你解決下面的銷售問(wèn)題：
1【見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦】
2、【不會(huì)說(shuō)話如何成為銷售高手】
3、【如何鍛煉口才？】
4、【找不到客戶群怎么辦？】
5、【見(jiàn)不到客戶的面怎么辦？】
6、【什么樣的公司是好公司?】
7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】
9、【產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？】
10、【客戶無(wú)需求怎么辦？】
可以說(shuō)幾乎能解決所有銷售遇到的問(wèn)題。
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