自從電商迅速發(fā)展以來，
越來越多的實體店正在消失。
周圍的店面換了一批又一批。
每天聽得最多的，就是鄰居們抱怨“生意不好做”。
但是，我的店一直都在保持盈利，
雖然在電商的沖擊下利潤有所下降。
我是一家服裝店的店主，
想跟大家分享一下我管理實體店的經(jīng)驗，
希望能讓你的店也活起來。
第一部分：糾正誤區(qū)
有很多店長都存在一些誤區(qū)，
而這些誤區(qū)看似沒什么，
卻是影響店內(nèi)銷售的重要原因。
一、總是身體力行，身先士卒；
你需要明白，你是一名管理者，你要注重的是全局的動向，而不是自己每件事都親力親為——如果你把每件事都親自做完了，會使你的團隊毫無戰(zhàn)斗力。
二、太過顧及下屬的感受；
不但是店長，這是很多管理者都會出現(xiàn)的誤區(qū)，為了讓下屬不那么難受，在批評之前總要說一堆肯定和鼓勵的話。
但是，這樣你就把問題給淡化了，往往下屬最終都不知道自己犯的錯的嚴重性。而你也成了個是非不分的“濫好人”。
三、忽略口頭激勵；
“被肯定”是人的重要精神需求，很多店長（包括以前的我）都認為只要薪資公平，就是對下屬的肯定。
但這是片面的認知，除了薪酬方面的激勵，還應當適時給予口頭的激勵。這對你的下屬來說是一種很大的動力。
四、認為店長不是專業(yè)，忽略了學習；
這個誤區(qū)是非常致命的，很多店長認為只需要“良知良能”就能做好，于是忽略了專業(yè)知識。
但店長其實是一種復合型的人才，需要各種專業(yè)技能并存。
對于這點，前段時間我深有體會，那位指點過我的店長前段時間發(fā)了一個課程給我學習。
第二部分：店面布置技巧
這個是我一直引以為豪的優(yōu)勢。
很多同行來看過我的門店，但是他們只能從觀察中學到皮毛。因為他們沒有真正理解店面布置的準則。
今天，結合了我學習的那個課程的內(nèi)容，我把這些準則給po上來。
一、入口要易，出口要久；
入口根據(jù)你店面的位置和客流量等來設置在容易進入的位置；而出口，則根據(jù)店內(nèi)的陳設和布局，來使顧客停留時間更長點。
二、通道，引、暢；
通道應當保持足夠的暢通，而且要方便顧客可以走向每一個區(qū)域。
三、廣告；
在店內(nèi)顯眼的地方設置廣告，可以直觀地觸及顧客，傳達商品、促銷信息，刺激顧客的購買欲望。
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