經歷了 2015、2016 年遍地孵化器的時代，經歷了從拼場地到拼服務到拼垂直化、專業(yè)化優(yōu)勢的時代，經歷了一波又一波眾創(chuàng)空間浮現(xiàn)又湮滅的時代，孵化器、加速器如何在群雄逐鹿的創(chuàng)業(yè)浪潮中活下去、賺到錢？ChinaBang Awards 2017 邀請到了微軟加速器北京 CEO 羅斌，Innospace+總經理 Richard 和優(yōu)客工場合伙人徐彬超，就這些問題與幾位聊了聊。
主持人：2015、2016 年，這個行業(yè)經歷了遍地開花的階段，很多孵化器，五層的樓可能有三層半都是空的，說是要為創(chuàng)業(yè)者服務，但是并沒有那么多創(chuàng)業(yè)者可被服務。三位認為我們經歷了這樣一段時期后，目前的行業(yè)狀況是什么樣的？
徐彬超：從我們目前的觀察來看，從 2016 年底看整個市場是回暖的狀態(tài)，包括政策的關注，以及對創(chuàng)業(yè)服務的關注，更專業(yè)化的關注都是提升狀態(tài)的，另外這個過程，其實也是篩選的過程。一些從業(yè)者或者是非專業(yè)性的從業(yè)者的退出對這個行業(yè)是有一個比較好的清理狀態(tài)，所以這個行業(yè)整體正在朝一個比較好的趨勢發(fā)展。
羅斌：在過去的將近 5 年的時間里，微軟加速器一共孵化了 140 家公司，這 140 家公司每年做兩期，每一期是 4-6 個月的項目，每一期收 15-20 家公司。我們錄取率非常低，通常有 1000 家以上的公司報名，我們收 15-20 家，錄取率大概不到 2%。不到 2%的這些公司一定是好苗子，收進來之后，我們可以保證在 4-6 個月的時間里拿到下一輪的投資，這個比例可以達到 93%以上。
早期的企業(yè)，進來的時候和出去的時候相比，天使或者是種子輪的估值會有 4-6 倍的提升，A 輪的也會有約 3 倍的提升。拿我們剛剛過去的第 8 期來說，14 家企業(yè)，他們進來的時候整個的估值不到 7 億人民幣，出去的時候估值超過 29 億人民幣。
所以，創(chuàng)業(yè)公司整個的品質對于我們來說我們沒有看到太多所謂的寒冬，我們看到的是整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境在變好，整個創(chuàng)業(yè)的人數上面來說也越來越多。
主持人：目前做孵化器和加速器的公司，事實上很多還是在走二房東的模式，很多孵化器和加速器在倒閉的時候都沒有想好到底應該怎么賺錢。我們的盈利模式是什么？
Richard Tan：INNOSPACE+關注的項目主要處于種子輪到天使輪之間，這樣的階段意味著我們在“投人”，不是在“投項目”。我們以場地作為抓手，對想申請加入的公司進行篩選，判斷其是否是我們 可投的 項目。如果有可能，我們就接受他們的申請，讓他們進來。進來以后有一個三個月的觀察期，在這三個月里面如果覺得他們發(fā)展的不錯，整個創(chuàng)辦人還有團隊蠻有想法的，整個運營都比較可以，我們就會投，讓他們加入我們的集訓營。如果不行的話，就讓他們去另外一個眾創(chuàng)空間，甚至是一些政府的孵化器。我們在空間里的項目保持了一個較高的水準。就具體的空間來說，我們不是說必須填滿，而是保持一個 80%-90%的入住率，然后從中找到好的項目來進行孵化?！恍┢渌钠髽I(yè)聘請我們來幫他們海外的項目做加速，有企業(yè)讓我們幫助他們做內部的創(chuàng)新等等，他們也付一些服務費，但我們還是以投資回報為主，支撐整個孵化運營方面的成本，還有一些服務費來支撐，是這樣的情況。
羅斌：其實微軟加速器在中國的創(chuàng)業(yè)者之間有兩個說法，一個是說微軟加速器是創(chuàng)業(yè)圈里的黃埔軍校，另一個說法是說進微軟加速器比進哈佛還難，去年哈佛錄取率是 5%左右，而我們只有 2%。我們微軟加速器不是 VC，但是我們用 VC 的方式來篩選公司。創(chuàng)業(yè)者們進來以后我們會對他們進行業(yè)務模式的梳理，整個商務計劃的再造，整個技術平臺的重新打磨，甚至（教他們）招什么人，團隊應該怎么做，提供給他們價值 500K 美金，也就是 300 萬人民幣的云計算資源來免費使用，另外，我們的空間 4-6 個月的使用都是全部免費的，但是，前提是你一定要是最好的企業(yè)。
但說到盈利模式，你看看北大清華是賺錢的嗎？教育工作者培育嗷嗷待哺的學子的時候，不能把賺錢放第一位，要把未來放第一位，要培育最好的團隊，使他們適應未來，這才是第一位的。
主持人：微軟、INNOSPACE+和優(yōu)客工場有沒有可能在未來走更加垂直化和專業(yè)化的道路？
羅斌：微軟加速器是微軟的一部分，是個與計算和效率軟件相關的公司，今天看微軟，微軟首先是個云的公司，其次是個擁抱開放源代碼的公司，另外也是真正講究服務的公司。從這些點來看，和云相關，和企業(yè)計算相關，比如大數據、機器學習，人工智能、增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實這些所有的技術方向，這都是我們在行的方向。
Richard Tan：INNOSPACE+有跟西門子一起合作工業(yè) 4.0 的加速計劃，也與寶馬有針對車聯(lián)網方面的一些合作，還跟 3M 在新材料領域有一些合作，要幫助那些技術含量比較重的項目深耕細作、尋找資源，并在很短的時間內蓬勃發(fā)展起來，這些部署都是必要的。
徐彬超：就眾創(chuàng)空間來說，我認為它們可能會走向兩個方向，一個是剛剛我們兩位同行說的專業(yè)化，專業(yè)領域垂直化的、小而美的方向，另外一個是跨全國甚至是跨全球的，增強協(xié)作能力的方向——這就會形成一定的規(guī)模效益，在這個規(guī)模效益下，就像我們優(yōu)客工場做的，目前我們已經在 18 個城市有 66 個空間，國外還有 4 個，預計今年到明年的時候我們會有 100 個空間，甚至國外會跨 10 個城市，帶來的效應可能是規(guī)模化的，同時會有品牌的整體輸出。我們認為會有這樣兩個方向，而優(yōu)客工場走的是后一種。
主持人：美國有一個著名的孵化器，叫 YC，它不提供任何的線下場地，只提供專業(yè)化的服務。三位認為在中國目前的國情之下，YC 的道路適合中國的孵化器進行模仿嗎？
羅斌：在座的各位有多少人知道 YC 這個孵化器？其實人數并不多。YC 是硅谷一個比較成功的孵化器，但是他做的特點也非常地獨特。這種模式在中國是不是適應？從今天中國知道這個孵化器的人的數量來看也許就能說明一些問題。舉個例子講，我們如果把創(chuàng)業(yè)孵化整個事情看成是撫養(yǎng)一個小孩，從他生下來到長大的整個過程來看，也許孵化器就相當于我們現(xiàn)在的幼兒園，而小學或者中學的教育就有點像加速器了。
那么 YC 就很像是上完了學，學完了主要的內容以后，再上一個所謂的課外輔導班。
YC 自己正好是在硅谷地區(qū)，他可以找到的這些公司比較多，課外輔導班如果能找到一個很好的老師給你輔導固然很不錯，但是通常這種模式更加一對一。但是加速器、眾創(chuàng)空間都是一群專家同時輔導一定數量的公司，這就是規(guī)?；?。
YC 的模式，我個人認為，在擴大的能力上還是會受到很大的限制。我們自己并沒有想把微軟加速器鋪遍中國及其他很多地方，我們還是想起一個引領的作用，可以跟諸位，一些眾創(chuàng)空間一起，把我們的經驗分享出去，把我們成功的公司跟大家共享。因為公司的成長過程其實都是需要上小學，上幼兒園上托嬰中心等等，只不過我們在各個過程里面要做好我們自己的事情。
主持人：優(yōu)客工場今年 1 月剛剛獲得了 4 億元的融資，請問優(yōu)客工場準備如何利用這一筆融資？
徐彬超：是的，1 月份我們做了 B 輪的融資，此時我們已經經過了快兩年的發(fā)展，希望能對自己進行一個優(yōu)化。首先，我們希望能夠夯實自己的服務，同時拓展市場，在規(guī)模效應上更領先一步。其次，我們也希望能把自己變成一個全球化、全國化的協(xié)同辦公的分享平臺，因此我們可能會在智能辦公、智慧大數據以及互聯(lián)網本身上面投入更大的比例，一重一輕都會布局。
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