建立親和力和共識

在銷售中信任度是成交的最關鍵所在，如何客戶沒有信任你，那就談不上所謂的成交，對于一個不信任的人，試想一下，你會把前交給他嗎？顯而易見是不可能的。什么去提高客戶對你的信任度，才是提高成交率的關鍵。客戶是否與你形成共識，共識產(chǎn)生了以后，客戶才會進一步對你認同感。雖然很多人知道，但是卻不知道什么去做，那么就和大家一起分享一下一些心得。

銷售中：信任度與成交率成正比??！

信任是成交的第一貨幣，銷售過程就是一個販賣信賴感的過程！

快速建立信賴感的方法：

1.讓自己看起來像萬人團隊領袖（穿著打扮、言談舉止）

2.傾聽、適度提問

3.贊美

4.模仿

5.肯定認同

肯定對方的立場、情緒、動機、可能性、肯定對方說這話的能力、肯定對方可以肯定的地方

6.使用客戶見證

會員“現(xiàn)身說法”、客戶照片、簽單收款截圖、大客戶見證、自己的資歷介紹、財務上的成就、拜訪過的城市及國家

7.良好的環(huán)境和氣氛建立信賴感

建立親和力和共識

總結：要俘獲客戶的心我們就要人客戶認可我們，要發(fā)自內(nèi)心的全區(qū)信任，而在這個過程，每一個細節(jié)都是絕定成功的關鍵，客戶形形色色，部門不能知道那些客戶在意的面是什么，所以我們時刻高要求自己，不要放過任何一個細節(jié)。成大事不拘小節(jié)，問題是很多的都還在成大事的路上，我們沒有失敗的資本，就要拿出成功者的姿態(tài)。行動！行動！再行動！行動是檢驗真理的唯一標準。所有的理論知識輔助你前去理解而已。

最后送給大家一句話：人因夢想而偉大，更因行動而成功！