校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
內(nèi)容營銷在校園市場營銷中屬于比較常見的一種營銷方式,在校果研究院的文章里也曾多次提到校園市場營銷中的內(nèi)容營銷方式技巧,但在校園市場營銷中的營銷內(nèi)容,只有讓內(nèi)容產(chǎn)生連接目標(biāo)群體的連接能力才能為企業(yè)的校園營銷帶來高轉(zhuǎn)化。在整個校園市場營銷環(huán)節(jié)中內(nèi)容營銷的工作包含了內(nèi)容制造、內(nèi)容傳播、交易轉(zhuǎn)化、客戶維系、信息觸達(dá)等等,每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
校園市場營銷人員在打造內(nèi)容時應(yīng)當(dāng)具有清晰的“思維模型”,當(dāng)思維理清了,后期所進(jìn)行的校園市場內(nèi)容營銷的步驟就能追溯根源。企業(yè)的校園市場營銷人員越是注重眼前的細(xì)節(jié),就越容易走彎路。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
所以校園市場營銷中的內(nèi)容營銷應(yīng)當(dāng)從“打造具有連接能力”出發(fā),只有具有連接能力的內(nèi)容才能在校園營銷中更好的連接大學(xué)生消費(fèi)群體,從而打造用戶粘性。那通過哪些方式才能打造具有連接能力的內(nèi)容?
看似無從下筆,實(shí)則不然,所有具有連接能力的內(nèi)容營銷文案中都是圍繞著這四點(diǎn)進(jìn)行的:有價值的內(nèi)容、摒棄高大上的修飾詞,說用戶聽得懂的話、具有互動性的話題、有規(guī)劃性的校園市場營銷思路。但實(shí)際上是否能理解并在校園營銷過程中去實(shí)踐,才是區(qū)分企業(yè)的校園營銷是否是有效的標(biāo)準(zhǔn)。
有價值的內(nèi)容
校園營銷文案的核心價值在于:是否能作為產(chǎn)品在校園市場中提升銷量的工具。
企業(yè)在制定校園營銷的文案內(nèi)容時必須清楚自己為什么要寫?這樣的文案的最終結(jié)果是否能達(dá)到目標(biāo)預(yù)期?
如果一篇校園營銷的文案內(nèi)容沒有一個明確的目標(biāo),那么企業(yè)在內(nèi)容上花再多的時間或許都是徒勞的。所以在確定校園營銷過程中的問題、目標(biāo)以及可能性時,制定的越詳細(xì)越好,通過自洽、他洽的方式將方案最終確定下來。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
例如:企業(yè)在通過校果的平臺將內(nèi)容投放校園市場前,至少要對自己提出五個校園市場營銷的策略,來增加企業(yè)在校園市場中的收益。可從以下幾點(diǎn)出發(fā):
· 通過什么樣的噱頭來打造校園市場營銷活動的可行性?
· 是否能通校果平臺進(jìn)行校園活動贊助?
· 要選擇多少量的校園KOL通過幾次進(jìn)行品牌在校園市場的傳播?
· 除了校園KOL外,是否還需要通過校園社群資源進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播?
· 是否需要通過校果平臺的資源在校園市場中進(jìn)行校園媒介矩陣?
企業(yè)只有弄清楚這些校園營銷的策略可行性,內(nèi)容才有機(jī)會在校園市場中有針對性的傳播。當(dāng)然前提是有前期的素材作為內(nèi)容的積累。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
在后期實(shí)際的校園營銷內(nèi)容傳播可分為以下的幾個步驟:
· 企業(yè)針對校園市場所選擇的投放產(chǎn)品是什么類型的?
· 產(chǎn)品在校園市場中的賣點(diǎn)是什么?
· 校園市場中的目標(biāo)客戶群體的喜好有哪些?
· 客戶想通過購買產(chǎn)品解決哪些問題?
· 當(dāng)前所投放的校園市場分布區(qū)域有哪些?
· 產(chǎn)品將滿足校園市場中的哪些需求?
當(dāng)然,以上這些只是舉例,僅僅是為你劃分一個校園市場營銷思路的范圍,但只有明確以校園市場營銷的最終目的為導(dǎo)向,并朝著這個目標(biāo)不斷靠近的文案,才是具有價值的校園營銷內(nèi)容。
摒棄高大上的修飾詞,說用戶聽得懂的話
說用戶聽得懂的話,讓用戶能快速的認(rèn)識你是誰,才能吸引具有相同興趣愛好特點(diǎn)或?qū)δ愕漠a(chǎn)品有興趣的用戶。
例如:你是一家在線教育機(jī)構(gòu),通過KOL、社群等形式分享你的部分具有代表性的課程內(nèi)容,那么用戶就會將你定位為知識分享的大神。
而那些接地氣、具有正能量的品牌形象在校園市場中更加受大學(xué)生群體的喜歡,企業(yè)可具體參考哪種形象更加符合企業(yè)的品牌定位。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
具有互動性的話題
話題,是品牌與用戶互動并建立情感連接的工具,這是一個過程,這個過程往往比結(jié)果更重要。但無論怎么樣,最終的目的都是以用戶為你的校園市場營銷行為所買單。
話題的形式有很多種:聊天時不經(jīng)意的一句話、品牌的活動、游戲、商品或品牌的服務(wù)都會成為用戶的話題。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
以企業(yè)的校園營銷活動為例:
· 校園營銷活動的制定前,企業(yè)需要先了解校園市場中大學(xué)生消費(fèi)群體的屬性,進(jìn)行校園市場的分析后進(jìn)行校園營銷活動的策劃并全面在校園市場中進(jìn)行傳播。
· 校園營銷活動的過程中配備相應(yīng)的客服進(jìn)行解答和紀(jì)錄用戶的問題,并引導(dǎo)用戶參與企業(yè)的校園營銷活動中來。
· 設(shè)置一些獎勵刺激用戶,通過各種校園推廣的方式引導(dǎo)用戶參與并調(diào)動用戶的積極性。
· 在校園營銷活動結(jié)束后,收集用戶的建議等反饋信息,以便后期在校園市場中發(fā)展以及策劃后續(xù)的校園營銷活動。
在校園市場營銷中與用戶建立情感連接是非常重要的一個環(huán)節(jié),這將關(guān)乎到企業(yè)后期在校園市場中的轉(zhuǎn)化。
有規(guī)劃性的校園市場營銷思路
對于校園市場營銷人員而言,校園營銷是需要在不斷的完善中成長,企業(yè)的每個階段帶給校園市場不同的期望,這往往與規(guī)劃密不可分。
一個產(chǎn)品在校園市場中進(jìn)行營銷推廣,可以先通過Plan A與Plan B進(jìn)行試水,通過測試過程中的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行校園市場營銷策略的調(diào)整。
其目的是:調(diào)整校園推廣的方式與校園推廣渠道,從而使用戶與品牌能夠更好的產(chǎn)生連接,而不被周圍環(huán)境中產(chǎn)生的噪音所干擾。
校園市場營銷是一個長久的過程。在長期的不斷嘗試中優(yōu)化,從而讓企業(yè)更好的在校園市場中扎根。
校園市場營銷中如何打造具有連接能力的營銷內(nèi)容?
而校園市場營銷中的迭代優(yōu)化思維在于產(chǎn)品在進(jìn)入校園市場之初,并不是一個完美的狀態(tài),它將在企業(yè)在校園市場中不斷傳播、收集反饋信息、調(diào)整校園市場營銷策略中完善。
對于企業(yè)的校園市場營銷人員而言,校園市場營銷中的內(nèi)容在某種維度上是產(chǎn)品與內(nèi)容相互融合后所制定的校園營銷策劃方案,這套方案將在具體的校園市場營銷實(shí)踐中不斷優(yōu)化、迭代、更新,最終在校園市場中通過內(nèi)容的形式傳達(dá)給大學(xué)生消費(fèi)群體。
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