各位好,我是陸小宇,來(lái)頭條一年多時(shí)間了,陸陸續(xù)續(xù)發(fā)過(guò)一些文章,也回答過(guò)一百多個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的問(wèn)題,至于影響力,說(shuō)來(lái)慚愧,粉絲并沒很多,但到現(xiàn)在為止能夠堅(jiān)持留下來(lái),偶爾聽我絮叨的人,我想都是可以好好聊聊的。
所以今天這篇文章,就當(dāng)做是我對(duì)頭條這一年時(shí)間里的總結(jié)吧,由于平時(shí)工作關(guān)系,放在頭條里的時(shí)間并不是很多,對(duì)于頭條里的粉絲朋友們可能了解的并不是很深,如果有不到位的地方,還請(qǐng)多多擔(dān)待。
咱們先來(lái)拆解一下這個(gè)題目——《初創(chuàng)企業(yè)的至暗時(shí)刻》。
初創(chuàng)企業(yè)自不必說(shuō),剛起步的創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)剛剛成立且沒有足夠的資金以及資源的各類企業(yè),初創(chuàng)企業(yè)的普遍問(wèn)題是什么?資金短缺、人才匱乏、業(yè)務(wù)開拓吃力等等。
至于“至暗時(shí)刻”,它是一部傳記歷史片,講述的是二戰(zhàn)時(shí)面臨來(lái)自內(nèi)部的偏見與外部的法西斯戰(zhàn)爭(zhēng),溫斯頓丘吉爾抵住壓力,帶領(lǐng)英國(guó)人民奮起反抗,贏得敦刻爾克戰(zhàn)役的勝利,度過(guò)了黎明最黑暗的時(shí)刻的故事。
網(wǎng)上關(guān)于“企業(yè)家的至暗時(shí)刻”之類的文章一搜一大把,描述的無(wú)非是各種已成功的明星企業(yè)家之前是怎么度過(guò)各種劫難,最后到達(dá)成功的彼岸的雞湯式文字。
而現(xiàn)實(shí)中更多平淡樸實(shí)的、暫且尚未成功的創(chuàng)業(yè)者們好像都成了炮灰。
讓大家追捧的成功者永遠(yuǎn)都會(huì)第一時(shí)間曝光在聚光燈下,
如果你失敗了,沒能度過(guò)屬于你的至暗時(shí)刻,
對(duì)不起,沒人管你的死活。
由于工作原因,我們平時(shí)服務(wù)的大多數(shù)都是初創(chuàng)企業(yè),所以多多少少還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)。
所以今天這篇文章的主題也很清晰,本篇文章的對(duì)象就是那些初創(chuàng)企業(yè)、在種子輪到A輪的創(chuàng)業(yè)者,
如果您現(xiàn)在正處于這個(gè)階段,不妨接著往下看一看;
但是如果您的公司拿到了B輪或是再往后,到這就可以跳過(guò)去不看了,可能會(huì)覺得有些小兒科浪費(fèi)時(shí)間。
看到這里,現(xiàn)在的你不妨停下來(lái)仔細(xì)回想一下,你還記得當(dāng)初為什么選擇創(chuàng)業(yè)嗎?
您別覺得好笑,我在頭條里見到過(guò)太多人問(wèn)這類問(wèn)題了,包括我身邊,這種人也是大有人在。
從我在悟空問(wèn)答回答問(wèn)題開始到現(xiàn)在,每天在后臺(tái)都會(huì)收到很多類似的問(wèn)題邀請(qǐng),令我感到好奇的是,這種問(wèn)題的熱度一直沒有衰減,無(wú)論在一年當(dāng)中的什么時(shí)刻,都會(huì)有很大一批人來(lái)關(guān)注這些問(wèn)題,“30歲一事無(wú)成,該不該創(chuàng)業(yè)?”“人到中年,創(chuàng)業(yè)算不算晚?”“5G時(shí)代到來(lái),對(duì)于普通人有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?”等等,你應(yīng)該還會(huì)發(fā)現(xiàn),在其他媒體平臺(tái)里面,天天鼓勵(lì)你教你怎么去創(chuàng)業(yè)的數(shù)不勝數(shù),這些人的粉絲數(shù)動(dòng)輒幾十萬(wàn)。
這就反映了一個(gè)很淺顯的問(wèn)題,好像咱們身邊大多數(shù)人都有自己的一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。其實(shí)想想也是,人畢竟都是向往自由的,誰(shuí)又想著打一輩子工呢?
可是問(wèn)題又來(lái)了,創(chuàng)業(yè)這條路真是每個(gè)人都可以走的嗎?
在這里引用小米的雷軍一句話“創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為”,這話是什么意思呢?
我的理解就是,選擇創(chuàng)業(yè)這條路的前提是你在某一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域最起碼有了一些沉淀,然后在某個(gè)時(shí)機(jī)跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
在我們以往的成功數(shù)據(jù)當(dāng)中,融資成功的創(chuàng)業(yè)者平均擁有4.4年的工作經(jīng)驗(yàn),姜還是老的辣,有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者是更吃香的。
所以在你想“顛覆行業(yè)”之前,先踏踏實(shí)實(shí)的工作幾年,累積好行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源才是必備法寶。
千萬(wàn)別一時(shí)沖動(dòng),覺得哪個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)然后all in,家里沒礦給你這么造。
說(shuō)到這里再多數(shù)一句,很多人都在討論剛畢業(yè)的大學(xué)生要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我前面說(shuō)到了,創(chuàng)業(yè)前期要有一定的“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”,所以我覺得無(wú)論你現(xiàn)在是否年輕,是否剛畢業(yè),一句話,“要有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),至于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)這個(gè)反而不是很重要。”
剩下的,留給你自己想象。
創(chuàng)業(yè)離不開投資,作為創(chuàng)始人,每天除了制定戰(zhàn)略之外,剩下的大部分時(shí)間可能都是在找錢的路上,企業(yè)要是想做大做強(qiáng),是離不開資本的協(xié)助的,除非你想做的只是一點(diǎn)小生意。
可是我為什么把“進(jìn)入創(chuàng)投圈”這件事單獨(dú)列出來(lái)作為初創(chuàng)企業(yè)的至暗時(shí)刻呢?
原因很簡(jiǎn)單,我見過(guò)太多項(xiàng)目栽在了這里,創(chuàng)始人滿懷信心的尋找投資人,到最后投資人沒找到,剩下的為數(shù)不多的資金全都進(jìn)了騙子公司的口袋。
在頭條后臺(tái),幾乎每周我都能收到這樣的問(wèn)題邀請(qǐng):“到哪里去找天使投資人/風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)?”“我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完善,產(chǎn)品也已經(jīng)投產(chǎn)試用,去哪里尋找投資人?”
如果你創(chuàng)業(yè)走到了這里,作為創(chuàng)始人眼看著自己有這么好的項(xiàng)目,眼看著自己的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái),這個(gè)時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者最需要錢的時(shí)候,但同時(shí)也是你最絕望的時(shí)候。
越是絕望的群體,你們的消費(fèi)就越不理性,常常逮到一根蔥就當(dāng)做救命稻草,哪怕提供的解決方案,不管是產(chǎn)品還是服務(wù),并不是那么完美,甚至正常人在平靜的時(shí)刻認(rèn)真想一想就發(fā)現(xiàn)是個(gè)騙局,你們也愿意支付很高的溢價(jià)。
比如隨便弄個(gè)方子搞出個(gè)保健品,賣給對(duì)死亡非??謶值睦先耍_走老人一輩子積蓄的案子舉不勝舉;比如包裝幾個(gè)大師,為極度發(fā)財(cái)卻沒有門道的年輕人提供成功學(xué)指導(dǎo),每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的一張門票都要賣幾千元;比如為房地產(chǎn)商提供對(duì)接政商關(guān)系的灰色地帶的掮客服務(wù),人還沒到位就先收幾百萬(wàn);比如把網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬玩具高價(jià)賣給殺紅了眼的人民幣玩家;比如微信附近的人里突然有個(gè)美女和你一個(gè)好幾年沒碰過(guò)女人的屌絲搭訕,說(shuō)要給你服務(wù)。
于是作為創(chuàng)始人,你可能會(huì)按照網(wǎng)上介紹的那樣,不停地參加各種路演活動(dòng),不停地往投資機(jī)構(gòu)的郵箱投遞自己的商業(yè)計(jì)劃書,可是你辛辛苦苦轉(zhuǎn)了一圈之后,一切都?jí)m歸塵土歸土。
你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有死在投資人的否決當(dāng)中,而是死在了見到投資人之前的攔路小鬼的手里,想必這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),也是挺悲哀的吧。
馬云這話說(shuō)得好啊“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人都死在了明天晚上?!?/p>
于是有很多創(chuàng)業(yè)者抱著這種信念,一直堅(jiān)持死守,最后失敗。
創(chuàng)業(yè)是需要堅(jiān)持,這話沒錯(cuò),但是還有一點(diǎn)你想過(guò)沒有,創(chuàng)業(yè)需要講方法。
有句話我不知道你認(rèn)不認(rèn)可,其實(shí)不僅僅是創(chuàng)業(yè),在我們的人生道路上,挫折、欺騙、被坑等等都不會(huì)讓人成長(zhǎng),只有反思才能成長(zhǎng)。反思未必一定要自己踩過(guò)坑,也可以從別人的挫折中進(jìn)行反思。
最近幾年我接觸了不下4、500個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)常會(huì)聽到幾種不同的聲音,比如有創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)“我沒什么錢了,只能等融到資項(xiàng)目才能啟動(dòng)”,還有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“我手里的錢所剩不多了,這些錢都還不夠我重新開發(fā)一個(gè)APP的了”,也有些創(chuàng)始人說(shuō)“現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的方案特別復(fù)雜,整個(gè)的周期很長(zhǎng),拖得太慢了,不知道該怎么精簡(jiǎn)?!?/p>
這些說(shuō)法,其實(shí)背后的本質(zhì)都是一樣的,創(chuàng)始人都是在說(shuō),我的錢不夠了,所以開發(fā)不了產(chǎn)品,但是由于產(chǎn)品沒有開發(fā),所以我就很難融資,所以創(chuàng)業(yè)就卡住了。
這也是為什么我把它列為初創(chuàng)企業(yè)的至暗時(shí)刻的原因。
仔細(xì)想想看,我上面舉的這些例子是不是都是你曾經(jīng)碰到或者說(shuō)現(xiàn)在正在煎熬著的?
我在前文至暗時(shí)刻一里提到過(guò),“不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)”,這話是什么意思呢?在這里可以再細(xì)致的講一下。
我們都很容易發(fā)現(xiàn),不同創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的差別很大,往往都是同一個(gè)賽道,比如說(shuō)一對(duì)一的在線英語(yǔ)輔導(dǎo),兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)融了300萬(wàn)的種子輪,可能第一個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一年的時(shí)間,把錢都花光了,產(chǎn)品還沒上線;而另外一個(gè)團(tuán)隊(duì),可能用了一年的時(shí)間,已經(jīng)嘗試了5個(gè)不同的產(chǎn)品模式,而且每個(gè)方案驗(yàn)證的質(zhì)量都非常高,不斷試錯(cuò),不斷嘗試,最后只要這5個(gè)方案當(dāng)中有一個(gè)能跑出來(lái),他就可以成功的融到下一筆錢了。
我們發(fā)現(xiàn),驗(yàn)證同一個(gè)想法,如果是不同人操盤的話,可能是300萬(wàn)和30萬(wàn)的區(qū)別,甚至有人可能花30萬(wàn)就能驗(yàn)證同樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,這里面區(qū)別很大。
其實(shí)這里就涉及到了一個(gè)“精益創(chuàng)業(yè)”的概念了,怎么用一個(gè)科學(xué)的方法論把你創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)成本降到最低,真的很重要,這個(gè)方法不能保證你成功的概率,但是能保證你不是一次KO就死,最起碼可以讓你死上很多次,創(chuàng)業(yè)是什么?創(chuàng)業(yè)就是九死一生,相信你死得多了總會(huì)有獲得新生的那天。
當(dāng)然今天我也沒打算把“精益創(chuàng)業(yè)”的概念在這里展開,它涉及的東西很多,還真不是幾句話就能說(shuō)完的,要是有興趣的創(chuàng)業(yè)者們可以后臺(tái)跟我聯(lián)系,大家伙可以一塊探討探討。
不知不覺也寫了有三千多字,謝謝你不嫌我絮叨看到了這里,以上就是我對(duì)初創(chuàng)期企業(yè)的三個(gè)至暗時(shí)刻的思考,如果現(xiàn)在的你正處在你的至暗時(shí)刻,那么我希望你能早日突破自己。
用《至暗時(shí)刻》電影里一段丘吉爾的話作為結(jié)尾,大伙沒事的時(shí)候也可以看看這部電影。
“沒有最終的成功,也沒有致命的失敗,最重要的是繼續(xù)前進(jìn)的勇氣。這種精神與信念,正是人類社會(huì)穿過(guò)一個(gè)個(gè)幽暗的時(shí)刻,最終迎來(lái)光明的保證。”
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