作者

長時間做創(chuàng)新研究，不得不跟大量的成功企業(yè)、失敗企業(yè)打交道，案例一多，很多規(guī)律就自動涌現出來了，最典型的規(guī)律就是失敗規(guī)律。

芒格說：如果我知道我會死在哪里，那我就永遠不會去那個地方。

做企業(yè)也是一樣，如果你知道自己的公司會死在什么地方，那就想辦法避免就可以不死。按照巖點創(chuàng)新工場的研究，我們按照企業(yè)生命周期和生存能力構建了一個成長模型（如下圖）

在這個成長模型里，企業(yè)一般會死在五個方面

一、在創(chuàng)業(yè)期，作為創(chuàng)業(yè)者，我們會自己判斷機會，決定未來一段時間我們ALL IN在哪個行業(yè)的哪個細分業(yè)務版塊上，每一個選擇都有機會成本，你不可能同時把100%的精力、資源、技術、資本花在兩件事上，取舍之間就彰顯出了創(chuàng)業(yè)者是為了什么而選擇的機會，是追逐風口賺大錢，還是結硬寨打呆仗瞄準長期價值。當然，也趨勢紅利會引來各路資本、投機者蜂擁而至，失敗概率并不比常規(guī)行業(yè)低。

這一階段就考驗創(chuàng)業(yè)者對機會的判斷能力，判斷錯了，就死得快，判斷對了，生存可能性更大，但后面還會面臨各種挑戰(zhàn)。

二、假如選對了，是一個迅速崛起的經濟體，靠趨勢就可以獲得一部分利潤，這時候最大的風險就是你在和哪些人競爭這個市場，很多投機分子會死，因為競爭對手中有人拿自己的命來賭這個機會，即便拿命賭機會，日日夜夜兢兢業(yè)業(yè)也不一定能存活，還有不止自己拿命賭，還用更有感召力的愿景、使命來賭的，更有甚者，是攜帶了半輩子的行業(yè)經驗和各種技術資本資源，同時忽悠一群人玩命賭進來的，最后，不止當下狀態(tài)玩命，直接篤定了拿余生來all in 這個機會，從未想過當下決出勝負，未來也無所謂，只求心安的。

這一階段就是使命紅利，對于絕大部分人來說，叫使命風險，也即，如果你只是沖著一個掙錢的機會進來，沒想過終局，也沒有跟自己生命意義關聯，你可能很快會被替代。

三、即便拿余生來賭，如果沒有產品實現能力或者服務響應能力，還是會敗。這一階段大多數創(chuàng)業(yè)者會敗在“做了大量感動自己的事，而不是觸動顧客的事”，自己被自己感動的情不自已，但增長冷淡、顧客反饋冷淡，就像校招時很多企業(yè)播放的企業(yè)宣傳片，感動了前來招聘的HR，學生卻無動于衷，因為學生在企業(yè)宣傳片里并沒有看到自己的未來，同樣的，每一款產品要想走進更多人的生活，必須成為更多人生活方式的一部分，而不是創(chuàng)業(yè)者個人對顧客的各種假設、YY。當然還有一些創(chuàng)業(yè)者因為其他原因，如產品能力不足、創(chuàng)始團隊之間不和、資金短缺等，導致失敗，本質上還是生產出滿足市場期待的產品。

這一階段叫產品紅利，也叫產品風險，對于擁有產品思維的團隊來說，產品服務化、服務產品化，營銷產品化，產品營銷化，可能都是基本功，讓產品滿足用戶價值同時還能自發(fā)裂變、傳播。但對于大部分團隊來說，可能都會因為產品不夠好，花在營銷或管理上的成本過高，最終導致失敗。

四，做出了符合用戶期待的產品，最終也可能會輸，因為商業(yè)不是看誰的產品有多好，而是看這個公司能否用一種模式源源不斷地利用產品滿足用戶需求，也就是增長模式、盈利模式都必須符合一個企業(yè)的存活邏輯，才能持續(xù)存活。本質上，產品是一種持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出系統，而圍繞產品所構建的一整套商業(yè)模式，才能讓產品持續(xù)變成價值，不能滿足健康增長和盈利的產品沒辦法持續(xù)存活。

這一階段叫模式紅利，也是模式風險，很多產品單從用戶價值角度來說，OK，但因為市場競爭、成本結構、資源狀況、標準化程度等各種原因，沒辦法獲得長期有效的盈利和增長，就沒辦法存活。

五，抓住了趨勢，也有一支優(yōu)秀的使命驅動的團隊，做出了好產品，也有了源源不斷的增長，看似一切順利，但企業(yè)也很有可能進入一個衰落的周期，為什么？用戶需求和市場是處于一個動態(tài)變化進程中的，產品如果想要不斷滿足用戶期待，就必須不斷地響應用戶需求，這就要求產品團隊是不停地進化、迭代以匹配市場期待的；市場是處于永恒競爭狀態(tài)的，也即成本結構、市場格局也處于動態(tài)變化當中，自己辛苦建立起來的優(yōu)勢瞬間可能被全新的競品打破，整個價值鏈和團隊都必須應對這一挑戰(zhàn)，這對組織能力、融資能力、戰(zhàn)略落地能力等等都是極大的挑戰(zhàn)，最致命的障礙可能會體現在創(chuàng)始人，也即，創(chuàng)始人滿足于自己的成就，或者自圓其說地接納不太美好的現狀，整個公司也就只能在創(chuàng)始人的態(tài)度、看法、激情、策略范圍內思考問題解決問題，創(chuàng)始人能突破，企業(yè)就能突破，創(chuàng)始人不能突破，企業(yè)可能就會走向衰落。

這一階段我稱之為企業(yè)系統能力，企業(yè)要接納來自市場、用戶、競爭對手、國家政策、宏觀經濟和創(chuàng)始人認知水平等各個方面的挑戰(zhàn)，創(chuàng)始團隊的進化能力、產品進化能力、組織進化能力、融資能力、企業(yè)文化落地能力、戰(zhàn)略落地執(zhí)行能力、品牌和營銷能力等等都會成為決勝的關鍵，也都會成為失敗的起點。

以上5個階段，對應天使前、天使、A、B、C5個輪次，一般至少要拿5輪的錢，一個創(chuàng)新項目也由淺入深、由表及里、由點到面完整地成長起來了。

巖點創(chuàng)新交響會就是依托上圖的孵化模型，結合新經濟的趨勢和特征，開發(fā)設計的一個融系統創(chuàng)新方法論的學習與企業(yè)轉型、創(chuàng)新實踐于一體的組織。旨在幫助創(chuàng)新者洞察新商業(yè)規(guī)律，助力會員企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)務、新增長；培養(yǎng)創(chuàng)新思維，建立對機會和風險的精準判斷，捕捉機會的同時規(guī)避風險；依靠會員間的跨界眾創(chuàng)，攜手探索投資好項目，對接創(chuàng)新人才，共享用戶，共同抵抗經濟周期；同時幫助會員構建屬于自己邏輯的一套創(chuàng)新方法論體系。