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認(rèn)清公司法務(wù)的本質(zhì)

作為一名公司法務(wù)，首先要對自己的定位及職能有著清晰的認(rèn)識，才能更好的開展本職工作并對有助于加速晉升。公司法務(wù)本質(zhì)上是公司的職能部門之一，是公司的中后臺，需要記住的是公司法務(wù)是成本中心而不是收入中心，所以公司法務(wù)除了幫公司控制風(fēng)險外，更重要的功能是幫公司實現(xiàn)盈利。可能很多人會提出反對意見了，法務(wù)部門又不是前端業(yè)務(wù)部門怎么可能幫公司盈利，但這其實就是法務(wù)工作的核心，法務(wù)做到高階，最終的發(fā)展往往都是跟隨公司的發(fā)展，在公司盈利與風(fēng)險控制之間做到動態(tài)平衡，才能最大限度的體現(xiàn)法務(wù)的價值。

公司法務(wù)的內(nèi)部晉升路徑

公司法務(wù)的晉升路徑一般為：法務(wù)專員——法務(wù)主管——經(jīng)理助理——法務(wù)經(jīng)理——法務(wù)總監(jiān)。法務(wù)總監(jiān)一般是公司中層，不比財務(wù)總監(jiān)一般是高層。因此也有不少法務(wù)晉升到一定職位后會內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。總體來說，除了大型科技公司、互聯(lián)網(wǎng)頭部公司、國企等，公司法務(wù)部里職位有限，因此晉升速度往往不快。更常見的情況往往是執(zhí)業(yè)幾年的律師直接跳槽到公司法務(wù)任主管，或者是律所合伙人直接跳法務(wù)經(jīng)理或法務(wù)總監(jiān)，因為公司更歡迎有自帶執(zhí)業(yè)經(jīng)驗及項目經(jīng)驗的人直接開展工作。但這并不是說從基層做起的法務(wù)沒有晉升的空間，很多公司為了培養(yǎng)后備儲備軍，建立穩(wěn)固的人員體系也還是會支持內(nèi)部晉升，只能說這是一個比例問題，隨著職位的升高，頂層的位置競爭依然是激烈的，無論是內(nèi)部晉升還是外部空降，公司需要的始終只是滿足崗位需求的人。從根本上來說，好的法務(wù)需要商業(yè)、專業(yè)、職業(yè)合一。

公司法務(wù)晉升需要的素質(zhì)及能力

1.具備基本專業(yè)技能的能力

專業(yè)技能不是法務(wù)開展工作最重要的技能，但卻是最基本的技能。基層法務(wù)的工作往往都是圍繞者合同、郵件、開會、匯報等內(nèi)容展開，基本的專業(yè)技能是安身立命的根本，也是贏得其他部門尊重，加強(qiáng)有效溝通的前提。一般而言，法務(wù)的專業(yè)技能公司屬性極強(qiáng)，比如房地產(chǎn)項目的公司與零售業(yè)的公司其日常的合同類型及風(fēng)險要點就相差巨大，但總有一些內(nèi)容是大多數(shù)法務(wù)都需要掌握的內(nèi)容，在與多位法務(wù)溝通探討過后，發(fā)現(xiàn)勞動人事相關(guān)的知識、董監(jiān)高責(zé)任及限制相關(guān)的知識、知識產(chǎn)權(quán)方面的知識、公司股權(quán)相關(guān)的知識、基本的稅務(wù)知識以及公司特定行業(yè)領(lǐng)域的流程知識是絕大多數(shù)公司法務(wù)都需要共同掌握的基本技能。

2.全面了解公司及行業(yè)情況的能力

很多資深法務(wù)對這一點都深有感觸，法務(wù)做得好，必須要全面了解公司以及行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。和各個業(yè)務(wù)部門摸底情況，知道公司的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程，了解企業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)，各部門如何分工，知道公司全部的法律風(fēng)險點。以制造行業(yè)為例，前期了解企業(yè)的生產(chǎn)范圍、人員組成、銷售渠道及銷售方式，業(yè)務(wù)流程，以及企業(yè)的整體構(gòu)架，然后從后端把風(fēng)險倒推過來，提出建議。這一要求對于法務(wù)內(nèi)部職能劃分不太細(xì)的公司更容易做到，有些知名企業(yè)，法務(wù)內(nèi)部分工實際非常細(xì)致，公司合規(guī)、風(fēng)控、知產(chǎn)、數(shù)據(jù)化等部門都有各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容，這種公司的法務(wù)如果想要更快速的成長需要想辦法從內(nèi)部輪崗開始，不可否認(rèn)這樣的公司法務(wù)整體的綜合素質(zhì)是極強(qiáng)的，但對其個人而言可能會局限于某一細(xì)小領(lǐng)域，長遠(yuǎn)來看并不是最優(yōu)選擇。

3.內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)的能力

筆者認(rèn)為法務(wù)可以看成是一個管理崗，法務(wù)50%的精力應(yīng)該用于處理上下級關(guān)系，各部門關(guān)系，對接資源。可能很多人會有誤解，認(rèn)為法務(wù)一定是專業(yè)最重要，一門心思的只關(guān)注專業(yè)，完成任務(wù)或者將活派給外部律師，認(rèn)為只要“不背鍋”就可以高枕無憂。但實際情況是，法務(wù)工作的開展必須要各業(yè)務(wù)部門的配合，各部門配合程度的差異也直接影響到法務(wù)的工作成果，并且更重要的是法務(wù)轉(zhuǎn)型的自帶資源靠的就是這日積月累的鋪墊。具體而言，所謂內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力，其實也是有章法的。

首先，普遍反映法務(wù)最難的溝通是和業(yè)務(wù)部門的溝通，法務(wù)需要明白溝通的過程是把一個事情搞明白的過程，年輕法務(wù)和資深法務(wù)的區(qū)別在表達(dá)方式上就能窺見一斑，法務(wù)需要用簡單、明了、易懂的方式和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通，不要用晦澀難懂的法律語言以及長篇大論的專業(yè)論述去溝通，無論是口頭溝通還是郵件溝通，都需要注意表達(dá)的精簡和易懂，這是最不起眼的地方也是多數(shù)法務(wù)需要改進(jìn)的地方。法務(wù)執(zhí)業(yè)初期的機(jī)械、固執(zhí)以及和業(yè)務(wù)部門的爭執(zhí)扯皮是不可避免的過程，但最終要明白，法務(wù)雖然是風(fēng)控部門，但也是業(yè)務(wù)支持部門，學(xué)會有效溝通能解決不少問題。

其次，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)能力，指的是和各業(yè)務(wù)部門搞好關(guān)系，知道某件事情需要找具體某個部門去對接，并且能夠?qū)①Y源整合的復(fù)合能力，所有事情都要追著業(yè)務(wù)部門。比如建設(shè)工程的案件，自己悶頭看材料，遠(yuǎn)不如找工程部門、策劃部門直接帶著你去現(xiàn)場講圖紙來的有效。又比如一件事情多個部門有不同意見，法務(wù)能有能力將各部門集中在一起協(xié)調(diào)的能力。法務(wù)崗到最后一定是綜合能力崗，不要覺得將日常工作的50%精力都花在這上面是浪費(fèi)，懂得資源的調(diào)度遠(yuǎn)比自己悶頭苦干要有用的多。

4.具有商務(wù)意識和管理能力

具有商務(wù)意識本質(zhì)上說的是直面法務(wù)行業(yè)普遍存在的合規(guī)難問題。商務(wù)意識的第一層次是需要弄懂公司的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，通俗來說是賺錢邏輯。只有在這一基礎(chǔ)上才能明白公司大多數(shù)交易以及運(yùn)作模式的風(fēng)險點，然后才能在保證基本底線的情況下最大程度實現(xiàn)公司利益。商務(wù)意識的第二層次是如何堅持在日常工作中運(yùn)用商務(wù)意識。這本質(zhì)是一個矛盾的過程，法務(wù)是公司的風(fēng)控部門，但沒有業(yè)務(wù)是零風(fēng)險的，經(jīng)常會有法務(wù)與業(yè)務(wù)部門就某一項業(yè)務(wù)是否可以繼續(xù)推進(jìn)意見不一，法務(wù)認(rèn)為按照現(xiàn)有模式推進(jìn)風(fēng)險極大，而業(yè)務(wù)卻認(rèn)為法務(wù)在阻止公司賺錢。如果領(lǐng)導(dǎo)作出有合規(guī)風(fēng)險的工作安排如何應(yīng)對，很多公司賺錢的業(yè)務(wù)并不能用法律非黑即白的角度考慮，并且現(xiàn)實是往往這部分業(yè)務(wù)才是最賺錢的業(yè)務(wù)。其實正確的解決方法是在法律允許的框架內(nèi)，幫領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)這種商業(yè)目的，這也是極其考驗法務(wù)能力的時候，如果在法律層面不能實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的目的，那也只需做到風(fēng)險提示詳盡并保留記錄即可，并能保證自己不參與其中則是最佳的解決之道，如果以上都做不到，那只能明確的提出反對意見并盡量說服領(lǐng)導(dǎo)以替代方案進(jìn)行。

至于管理能力是法務(wù)做到高層必不可少的能力。包括但不限于對法務(wù)人員的管理、分工的調(diào)整、架構(gòu)的設(shè)置、團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)及晉升的設(shè)置等。比如法務(wù)部門的合規(guī)部門和風(fēng)控部門要分開，上市板塊要分開，如果沒有專門的法務(wù)部門可以和行政部門合并在一起。再比如房地產(chǎn)項目的法務(wù)部，總部法務(wù)對各項目法務(wù)一定要有管控權(quán)，不能只靠文件匯報，最好是安排人員輪崗，實地與各項目其他部門對接，掌握一手情況。這些科學(xué)的管理都是從業(yè)多年積累的經(jīng)驗，好的管理安排有助于整個法務(wù)部門內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)，也是體現(xiàn)法總能力的重要指標(biāo)。

法務(wù)的轉(zhuǎn)型的必要性及選擇方向

1.法務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性

不可否認(rèn)，法務(wù)行業(yè)有其客觀的職業(yè)瓶頸在。一般來講，30-40歲是做法務(wù)最好的年紀(jì)，既有扎實的實務(wù)經(jīng)驗又有豐富的管理經(jīng)驗，很受獵頭歡迎，市場行情較火。但職業(yè)年齡以及職位的天花板擺在那里，過了45歲，除了銀行及央企法務(wù)外，很少有能做到退休的，多數(shù)民企和外企的法務(wù)都不能算作長期職業(yè)，只能作為職業(yè)生涯的階段性履歷和歷練。很多做的好的法務(wù)都會內(nèi)部轉(zhuǎn)崗去做行政崗或業(yè)務(wù)崗，職業(yè)年齡天花板一下就高了10歲。還有更多的法務(wù)選擇轉(zhuǎn)型做律師，基本前期基礎(chǔ)打得好的，最后發(fā)展都不錯。

2.法務(wù)轉(zhuǎn)型的選擇

法務(wù)轉(zhuǎn)型基本分為內(nèi)部轉(zhuǎn)崗和外部轉(zhuǎn)型。內(nèi)部轉(zhuǎn)崗又可以分為轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)崗和行政崗，最常見的是法務(wù)轉(zhuǎn)行政崗，管人力資源和財務(wù)，或者分管投資，可以做到公司行政副總。再比如房地產(chǎn)企業(yè)法務(wù)總經(jīng)理可以轉(zhuǎn)區(qū)域總裁，這就是典型的轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)崗，其職別基本也相當(dāng)于總公司副總，當(dāng)然，也有從法務(wù)逐步轉(zhuǎn)型做CEO的，但這些轉(zhuǎn)崗情況都需要較強(qiáng)的綜合能力，并且提前布局，需要掌握除法務(wù)之外的更多綜合技能，這些人甚至到了退休還有被返聘回去做顧問的，其職業(yè)生涯基本也算圓滿了。而法務(wù)的外部轉(zhuǎn)型指的是去律所做律師，區(qū)別僅在于去了不同的律所或團(tuán)隊并有不同的專業(yè)方向選擇而已，并且這種轉(zhuǎn)型模式最為普遍且具有可操作性。

法務(wù)如何成功轉(zhuǎn)型做律師

1.執(zhí)業(yè)方向選擇——以終為始

實話說，很多法務(wù)選擇出來做律師更多的是機(jī)緣巧合，或不得已而為之，而不是有備而來。這里想表達(dá)的意思并不是勸大家從法務(wù)出來做律師，而是想說任何職業(yè)有準(zhǔn)備的發(fā)展一定會比無準(zhǔn)備的盲從其效果要好的多。而法務(wù)轉(zhuǎn)律師的職業(yè)方向可以從結(jié)果倒推過程，即首先你需要問一下自己，將來如果轉(zhuǎn)行做律師，你是想做訴訟律師還是非訴律師。明確了自己的方向后就可以調(diào)整自己在法務(wù)工作中的重心。如果是對非訴感興趣的，在公司做法務(wù)時要更注重接觸業(yè)務(wù)流程，了解財務(wù)知識，熟悉投融資，這里說的投融資是指偏商業(yè)角度的能力，要會看表、會盡調(diào)、懂相關(guān)基礎(chǔ)的法律文書起草能力，除此之外要能和外部公司對接，如果是上市公司法務(wù)的話還要非常注重公司年報，要對是否計提成本、計提利潤等一清二楚。如果是對訴訟感興趣的，則要抓住與外部律師對接的機(jī)會。很多情況下，法務(wù)自身的工作也非常繁雜，所以對于外包給律師做的案件往往并不會花精力參與，最多只是把控流程。但如果以后是想出來做律師的，這是最佳的學(xué)習(xí)機(jī)會。一般而言，公司內(nèi)部保密的案件以及爭議比較簡單的案件都會由法務(wù)親自辦理，但比較疑難復(fù)雜的案件基本都會外包給律師辦理，外部律師對于案件流程的把握，對疑難案件的訴訟策略以及專業(yè)敏感度，甚至是目前的司法動態(tài)、司法環(huán)境、法官的裁判傾向，這些都是可以交流和學(xué)習(xí)的。公司法務(wù)如果以后想要做律師的，專業(yè)一定不能丟，現(xiàn)在法律變化日新月異，有外部律師的加持可以省去自己摸索的成本，并且有助于早日從對老板思維轉(zhuǎn)化為解決問題思維，多參與模擬庭審多練習(xí)，可以減少律所實習(xí)時的職業(yè)壁壘。

2.專業(yè)技能培養(yǎng)——培養(yǎng)自己的可遷移能力

律師與法務(wù)需要的技能與職業(yè)晉升的方向及側(cè)重點并不一樣，但總有共通之處，法務(wù)如何在工作期間，既然做好本職工作升職加薪，又能為以后但發(fā)展鋪路。主要需要以下這些共通能力。

（1）文書寫作的能力

法務(wù)轉(zhuǎn)律師，最重要的基本能力不是改合同、看合同的能力，而是文書寫作的能力。簡潔清晰的表達(dá)，邏輯順暢的思維是法律人必備的底層技能，無論是非訴律師還是訴訟律師，文書寫作的能力如何強(qiáng)調(diào)都不為過。并且律師本質(zhì)上還是屬于獨立自主掙錢的個體或團(tuán)體，良好的文書寫作能力對于業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績宣傳也是必備的優(yōu)質(zhì)技能。早日有意識的培養(yǎng)自己的該項能力，日后轉(zhuǎn)型必會受益良多。

（2）總結(jié)歸納的能力

總結(jié)歸納的能力可以說是法務(wù)與律師共通的能力，法務(wù)給領(lǐng)導(dǎo)匯報或者與業(yè)務(wù)部門溝通時都需要具有良好的總結(jié)歸納的能力。而作為一名優(yōu)質(zhì)律師，不論是見客戶還是開庭都需要能在短時間內(nèi)清晰有效的表達(dá)自己的觀點，現(xiàn)在的庭審已經(jīng)不比當(dāng)年，即時語音錄話系統(tǒng)要求律師有更強(qiáng)的歸納總結(jié)能力，不僅要臨場反應(yīng)快還要表達(dá)順暢，清晰易懂。長篇大論的贅述不僅影響庭審效率，還導(dǎo)致法官接收不到有效信息，對于案件代理有弊無利。這不僅是對律師更新、更急迫的要求，也是對準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做律師的更高要求。

（3）縱橫溝通的能力

溝通能力的重要性不僅在法律行業(yè)重要，在各行各業(yè)中都重要，這是一項不受行業(yè)或平臺限制的可遷移能力。如果掌握了有效溝通的能力，無疑會為法務(wù)將來的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供不少助力。最為典型的是法務(wù)在公司期間運(yùn)用溝通能力與外部律師有效配合，不僅能為公司有所助益，還能與外部律師維持良好關(guān)系，為將來的轉(zhuǎn)型做好鋪墊。外部律師對于律師市場、律所情況、律師行業(yè)的了解度是法務(wù)遠(yuǎn)不能及的，借助外部律師的信息資源及人脈資源，能幫助自己走不少彎路。

（4）知識管理的能力

法務(wù)轉(zhuǎn)型做律師，一個明顯的優(yōu)勢是成功的法務(wù)會做到對某一行業(yè)領(lǐng)域非常了解，非常專業(yè)，有很多一手信息與經(jīng)歷，這些是很多外部律師達(dá)不到的深度。比如筆者目前所在的律所有不少都是法務(wù)轉(zhuǎn)型而來，其中有一位是知名供應(yīng)鏈金融公司轉(zhuǎn)業(yè)而來的，其經(jīng)歷過很多供應(yīng)鏈項目，對于很多行業(yè)內(nèi)的操作或具體情況非常清楚，懂得如何識別風(fēng)險，而這些經(jīng)歷是很多律師所沒有的，這就屬于他的核心競爭力。但這種核心競爭力要什么維持呢，如果沒有系統(tǒng)的整理和梳理，緊靠經(jīng)驗和記憶是走不長遠(yuǎn)的。記得以前有名法務(wù)和我交流過，法務(wù)的日常臺賬其實非常重要，并不是每周每月走流程匯報這么簡單，如果一個法務(wù)能夠把實踐過程中積累的經(jīng)驗，有價值的問題都進(jìn)行梳理總結(jié)并記錄下來，不僅可以最大限度的解決“背鍋”難題，還能舉一反三，形成自己的知識庫，這樣一個案例一個案例的積累起來，專業(yè)水平就上去了，并且日后分享的時候也能快速拿出，這對于日后轉(zhuǎn)型做律師進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓具有極大好處。

3.人脈資源的積累——律師執(zhí)業(yè)的重要根基

掌握資源，才是長遠(yuǎn)的立身之本。法務(wù)轉(zhuǎn)律師如何掙錢，這是最現(xiàn)實也是最直接的問題，該問題相信每個法務(wù)都思考過。律所做業(yè)務(wù)，案源和能力缺一不可，很多律所歡迎資深法務(wù)正是因為他們兩者兼?zhèn)?，自帶資源。一般優(yōu)秀的法務(wù)或是有所準(zhǔn)備的法務(wù)，在公司時即能做好本職工作，幫領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，又能為自己積累相應(yīng)的資源。轉(zhuǎn)型做律師后不僅可以做到原公司的法律顧問，還能和現(xiàn)有律所律師進(jìn)行內(nèi)部合作，解決前期創(chuàng)收難題。而資源的積累就自身經(jīng)歷并觀察同行經(jīng)歷而言，一般分為兩種，一種是和公司內(nèi)部溝通順暢，即使轉(zhuǎn)型后依然能保持良好合作，這也是我為什么在前文強(qiáng)調(diào)要花50%精力去維護(hù)公司各部門之間的溝通和人際關(guān)系。另一種是和外部律師維持良好關(guān)系，在公司時就有意識的接觸行業(yè)內(nèi)口碑良好的大所或精品所或者優(yōu)秀的團(tuán)隊，加強(qiáng)溝通合作，保持良好關(guān)系，不過于表現(xiàn)甲方姿態(tài)，這些昔日的基礎(chǔ)都為后來的轉(zhuǎn)型提供了不少助益。

4.選擇合適的團(tuán)隊加入——法務(wù)成功轉(zhuǎn)型律師的加速器

文章來源：“公司首席法務(wù)官”微信公眾號

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