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一、平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？

我們辛辛苦苦把學(xué)生招來了，卻常常在續(xù)班率上“打敗仗”，學(xué)生流失量大，總體數(shù)量上不去，學(xué)校舉步維艱。

續(xù)班率的重要性不言而喻，如果我們的平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？

答：每個班能多賺14424.79元！(針對每期300元學(xué)費(fèi))，如果學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多。

請看量化的數(shù)據(jù)分析：

案例分析：有一個學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每學(xué)期是300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。

續(xù)班率是80%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元;

第二次：剩下30-30×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元;

第三次：剩下24-24×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元;

第四次：剩下19.2-19.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元;

第五次：剩下15.36-15.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元

第六次：剩下15.288-15.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元

兩年共收費(fèi)：33923.52元。

再看看，續(xù)班率是90%，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元;

第二次：剩下30-30×10%=27人，收費(fèi)：27 ×300=8100元;

第三次：剩下27-27×10%=24.3人，收費(fèi)：24.3×300=7290元;

第四次：剩下24.3-24.3×10%=21.87，收費(fèi)：21.87×300=6561元;

第五次：剩下21.87-21.87×10%=19.683, 收費(fèi)：19.683×300=5904.9元

第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收費(fèi)：17.7147×300=5314.41元

兩年共收費(fèi)：42170.31元。

這是什么結(jié)果？

兩年相差學(xué)費(fèi)為：42170.31-33923.52=8246.79，續(xù)班率提高90%，我們一個班多收了8246.79元，一個班差8246.79元，全校呢？

這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：續(xù)班率提高80%共收費(fèi)：6995元，續(xù)班率為90%共收費(fèi)：13173，第三年期間我們共多收學(xué)費(fèi)：6178元。

所以，三年來，我們共多收學(xué)費(fèi)：14424.79元，一個班多收：14424.79元，全校呢？

我校共200個班，僅此一項，多收學(xué)費(fèi)約288萬。各?？梢愿鶕?jù)自己的實際情況(收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù))具體計算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。

二、續(xù)班為什么這么難？怎樣提高續(xù)班率？

孩子沒有興趣了;

學(xué)習(xí)沒有效果;

老師不負(fù)責(zé)任了;

競爭對手進(jìn)步了;

新來競爭對手了;

家長工作忙沒時間接送了;

搬家了，轉(zhuǎn)學(xué)了;

孩子興趣轉(zhuǎn)移了;

很可惡的一條：語文成績下降了;

最可惡的一條：孩子成績上來了，用不著再花錢補(bǔ)了。

開始容易，堅持太難！

怎樣提高續(xù)班率？

1、狠抓第一次續(xù)費(fèi)。

第一次流失和第五次流失有著本質(zhì)的區(qū)別。

2、抓質(zhì)量。

校長親自抓教學(xué)，不要抓招生，不要抓財務(wù)。

3、教師要穩(wěn)定。

訣竅：把你提高續(xù)班率多收的288萬都分給你的老師和教務(wù)長。

續(xù)班小技巧：

(1)提前續(xù)費(fèi)。

(2)個別溝通。

(3)展示孩子的進(jìn)步。

(4)一次收一年學(xué)費(fèi)。

立即提高續(xù)班率10%，兩年共續(xù)費(fèi)六次，每次都是80%，平均續(xù)班率是80%，如果一次性收一年學(xué)費(fèi)，則第一次、第二次、第三次是100%，第四次是80%，第五次是80%，第六次是80%，六次平均是(100+100+100+80+80+80)/6=90%。

當(dāng)然要想讓學(xué)生學(xué)一年，只能鼓勵，不能強(qiáng)制?？梢圆扇〖哟髢?yōu)惠的方法進(jìn)行吸引。

問：哪些學(xué)校不適合“贈機(jī)”(優(yōu)惠)？

答：學(xué)費(fèi)很低的學(xué)校，請量化計算。針對每期300元學(xué)費(fèi)，每個班能多賺6494元，學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多。

請看詳細(xì)的財務(wù)分析案例：

有一個學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每學(xué)期300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。

采用方案1：一次性交費(fèi)一年，即“贈機(jī)”一次，一年后，每學(xué)期交費(fèi)一次，每次續(xù)班率為80%，通過收費(fèi)能回報約100元左右，贈機(jī)則每個學(xué)生多付出200元。

采用方案2：一學(xué)期交費(fèi)一次，每次的續(xù)班率是80%。

方案1，兩年共收費(fèi)：

第一次收費(fèi)：30人×900元-200元×30人=21000元;

第二次次收費(fèi)時，20%學(xué)生流失，剩24人，收費(fèi)為：30×(1-20%)人×300元=7200元;

第三次收費(fèi)時，24人中20%流失還剩19.2人，收費(fèi)19.2×300=5760元;

第四次收費(fèi)時，還剩：19.2-19.2×20%=15.36人，收費(fèi)為：15.36×300=4608元。

兩年共收費(fèi)為：38568元。

方案2，兩年共收費(fèi)：

第一次：300×30人=9000元;

第二次：剩下30-30×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元;

第三次：剩下24-24×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元;

第四次：剩下19.2-19.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元;

第五次：剩下15.36-15.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元

第六次：剩下15.288-15.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元

兩年共收費(fèi)：33923.52元。

結(jié)果分析：方案1比方案2多收4644.48元，一個班差4644.48元，全校呢？

三、對差生如何提高續(xù)班率？

1、提前給家長講明。

2、就算學(xué)生成績考得很差，一定要讓家長感覺老師特別負(fù)責(zé)任，我們老師確實盡了力。

3、造就具體成績，讓家長感到，雖然分?jǐn)?shù)只考了30分，但孩子確實學(xué)到了很多東西，讓家長明明白白的知道孩子學(xué)了哪些東西。

4、和學(xué)生交朋友——防止差生流失的有效手段。

5、造就學(xué)生的成就感。

6、給家長的一封信。在宣導(dǎo)以后，引導(dǎo)學(xué)生向家長真情告白。

溫馨提示

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