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口述丨劉綱

整理丨朱丹

以下為經(jīng)i黑馬編輯過的劉綱演講節(jié)選：

青島的創(chuàng)業(yè)者們，大家好。

今天上午的交流讓我深切感受到了“南深圳，北青島”和“青島速度”。青島可能是北方未來最重要的城市之一。我相信會有很多機會，和大家一起共同推動青島的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

深創(chuàng)投來自深圳，1999年成立，今年正好是成立20年，目前共管理各類基金總規(guī)模約3292億元人民幣，其中專注于創(chuàng)投的基金有近500億，有1800多億是政府引導基金，在全國各地都設立了自己的分支機構(gòu)。

深創(chuàng)投總計投資了1000多家企業(yè)，已經(jīng)有250多家企業(yè)成功退出，其中有超過145家企業(yè)實現(xiàn)了IPO。從產(chǎn)業(yè)分布來看，高端制造、消費、互聯(lián)網(wǎng)等每一個高增長的領域都是深創(chuàng)投的投資方向。在投資階段上，深創(chuàng)投涵蓋了企業(yè)的初創(chuàng)期、成長期和成熟期。其中，目前我們投資初創(chuàng)期項目占比25%，成長期項目60%，成熟期項目15%。

從投資邏輯來講，我非常偏好投資成長期和早期的項目。我認為真正厲害的VC，硬本事就是在企業(yè)早期和成長期階段，發(fā)掘其增長潛力。

如果將一家企業(yè)模擬為一個人，從創(chuàng)業(yè)開始到成長，就是一個生命成長的過程。創(chuàng)業(yè)者在每個階段會遇到不同的坑，在不同階段，發(fā)展重心都不一樣。

創(chuàng)業(yè)就是反人性的修煉之旅

我認為做投資最核心的兩點就是判斷賽道和選手：

在選擇賽道上，我們會關注其成長空間、增速、競爭格局以及賽道的整體特征。我們看到很多賽道都是處于下降通道。創(chuàng)業(yè)者要在自己的賽道找到細分的藍海市場，如果能找到這一點，將會事半功倍。

所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。投資人最大的痛苦是看準了賽道，卻選錯了選手。我們在考量創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團隊時，會重點關注以下幾個方面：

一、學識。學識和學歷相對應，但是學歷不代表學識；

二、行業(yè)經(jīng)驗。

三、性格。從創(chuàng)業(yè)邏輯來看，性格就是命運。過去歷史上的英雄人物的命運往往是其個性決定的。成功者的性格是千差萬別的，失敗者卻有共同的因素，譬如感情用事、情緒化、文人氣質(zhì)、過度講情懷、虛榮、浮夸等；

本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)就是反人性的修煉之旅。一個人要想追求卓越，就要付出努力，經(jīng)受磨難，不斷攀登才能見到更精彩的風光；

四、人品和修養(yǎng)。對于創(chuàng)業(yè)者來說能否改變自己的不足，意味著今后可以走多遠，走多高。創(chuàng)業(yè)者要取得長期成功，最終要看人品。所謂“小富靠情，中富靠智，大富靠德，”一個人的品德和能夠掌握的機會是相關聯(lián)的；

五、認知和風格，即心理學所講的神經(jīng)反應系統(tǒng)的敏銳性。一個人反應敏銳就能及時調(diào)整決策和抉擇，這一點和個性相關，但并非表現(xiàn)力弱的人就會失敗。創(chuàng)業(yè)者每天都在做各種決策和抉擇，決策力是成功的關鍵要素。

此外，我們還會關注創(chuàng)業(yè)者的實施落地能力、用人能力、有沒有氣魄帶領團隊以及組織執(zhí)行和溝通傳播等。

創(chuàng)業(yè)者有很多類型，譬如“唐僧式”，即沒有什么本事，但是有堅定的目標感；“劉備式”，即善于組織優(yōu)勢互補的團隊；“曹操式”，即在戰(zhàn)略、執(zhí)行、用人方面非常強。對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何把個性、風格和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來非常重要。我們通過對創(chuàng)業(yè)者的分析，可以讓平凡人成為創(chuàng)業(yè)英雄，完成人生的突破。

中國增長的新動能在什么地方？

現(xiàn)在，我們的新機會在于正處于百年未有之大變局，是大洗牌的時期。我認為中國的增長動力來自于四個方面：

第一，技術(shù)驅(qū)動。ABC技術(shù)（人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算）以及互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)構(gòu)建了新的基礎設施。我們有全球最發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)終端，譬如移動支付等，但是在生產(chǎn)端和供應鏈端比較分散，其中存在很大的發(fā)展機會，我們可以用新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行升級。未來，我們一定能趕上ABC技術(shù)帶來新的產(chǎn)業(yè)革命。

二、消費升級。隨著消費人群變化，GDP增長、人均收入增長等促進了每個領域的消費升級。

三、新舊動能轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)企業(yè)需要進行新舊動能轉(zhuǎn)換。

四、通過“一帶一路”為我們打開全球化的窗口。譬如我們提出來在青島創(chuàng)辦國際電影學院，讓全球的人到青島來讀書，把來自烏克蘭、東南亞、非洲等“一帶一路”的學生吸引到青島來讀書。一旦完成全球化的轉(zhuǎn)變，中國就真正實現(xiàn)了崛起。

什么時候外國精英把孩子送到中國留學？什么時候全球年輕人會喜歡中國的電影和文化？什么時候全球消費者會選擇中國的品牌？中國文創(chuàng)就是解決這些問題。我們還有很大的發(fā)展空間。

表面上，我們處于非常復雜、動蕩和低潮的時期，但是中國擁有結(jié)構(gòu)化長期增長的大潛力。中國是一個發(fā)展不平衡的充滿活力與彈性的多元經(jīng)濟體，經(jīng)濟的創(chuàng)新性、成長性將會消化所遇到的經(jīng)濟問題。

我們既要看到中國經(jīng)濟一部分問題，更要看到更完整的中國。目前，在人口與城市階梯、經(jīng)濟發(fā)展次序與波段、產(chǎn)業(yè)鏈條前端中端與后端、垂直行業(yè)與品類以及海外新大陸方面存在大機會，也正孕育著下一個大時代。

 “你未看此花時，此花與汝心同歸于寂；你來看此花時，則此花顏色一時明白起來?！边@是王陽明的一句話，意思是你眼中無花，自然看不到花，你心中有花，一定能看到這個機會。創(chuàng)業(yè)就是要穿越迷霧尋找未來的方向。

劉綱發(fā)表主題演講后，他的實驗室三期學員、中匯新視創(chuàng)始人暴捷也上臺分享了自己的加速體驗和成果。

暴捷：

自2015年成立以來，中匯新視登陸了新三板，目前已經(jīng)完成了兩輪融資。中匯新視希望在影視藝術(shù)領域，打造一個全球化的平臺，成為一個獨角獸。

我在傳媒領域從業(yè)十年，趕上了中國快速崛起的十年，中國電影也實現(xiàn)了十年增長。留學時，我的老師做了英國瑞丹斯電影節(jié)，回國之后我投資了這個項目。它最大作用是挖掘人才，英國政府方面也給予了大力支持。我們和劉綱老師探討后，將這個項目定位于線上線下相結(jié)合的教育體系，它不是簡單的把國外的學校引入到中國來。我們希望與國外的資源合作，重新打造結(jié)合中國的市場，造出中國文化的輸出機構(gòu)。

目前，我們已經(jīng)在北京、上海、倫敦、加州等四個地方落地。我們通過在實驗室里的打磨，做了“五合一計劃”，希望能實現(xiàn)線上線下結(jié)合。

最后，我分享一下在劉綱老師實驗室的體會。6月22日我參加了黑馬產(chǎn)業(yè)大課，現(xiàn)場備受震撼。一周之后，我加入了劉綱老師的實驗室。在加入后的這31天里，我參加了一次公開課，一次運動會，兩次私董會，新認識的企業(yè)家朋友將近300位。

我進入黑馬的這一個月是從0到1的過程，希望未來能實現(xiàn)從1到10再到100的成長。

劉綱點評：

中匯新視是比較典型的案例，暴捷有新三板的上市公司，每年有上千萬的利潤，發(fā)展不錯，但存在一定的瓶頸。

當暴捷提出項目在線計劃之后，我判斷如果只是簡單的在線計劃，雖然有全球頂尖藝術(shù)大師進行對接，頻次也不高。后來，我了解到青島是目前非常開放、銳意進取的城市。我們就開會討論，計劃到青島線下落地。

暴捷自身有非常豐富的經(jīng)歷，他在英國十年，投資了英國獨立電影節(jié)，又投資了中國一所學院。我過去在文化領域和電影領域投資了一些項目，為了投好這些項目，我自己又讀了北京電影學院的博士研究生。因此，我對這個產(chǎn)業(yè)看得特別清楚，也有資源能幫到他。

牛文文點評：

劉綱老師在點評中提到，暴捷在影視制作的路上很難走，做在線平臺最大挑戰(zhàn)是線下落地。落地需要導師有極強的資源能量，而且愿意為學員著想。

在創(chuàng)業(yè)黑馬的實驗室，導師幫助學員做項目孵化和加速時，不只是上課，也不只是投資，導師也可以幫學員判斷當下最應該做什么，不應該做什么，并且還可以幫創(chuàng)業(yè)者整合資源和對接資源。

劉綱老師在幫助學員校正項目方向以后，還圍繞新方向幫助學員對接資源，扶上馬，再加速一段。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要想找到這樣的導師、實驗室和平臺不容易。一個創(chuàng)業(yè)者一生應該有一次以上這樣的機會，進入一個實驗室去加速。